Александр Полторак,
бренд-менеджер компании DIM
Аналитика базируется на результатах компании DIM, реализующей шесть проектов разной классовости, в разных районах Киева и на разных стадиях готовности. Считаю эти данные достаточно репрезентативными.
Обычно январь и февраль – самые слабые месяцы в продажах. После декабрьского пика спрос понемногу возвращается только в середине марта. Но в этом году появился Трамп и все перевернул.
А теперь от лирических отступлений до цифр.
Январь 2025 стал аномальным. Мы получили +95% по сравнению с январем 2024 и +6% к декабрю.
За 14 лет в недвижимости я впервые вижу, чтобы продажи января не просто не просели - а сравнялись с декабрем.
Основная причина – положительные ожидания: новый политический курс в США, жесткая риторика Трампа по отношению к России и обещания быстро завершить войну.
В феврале жесткая риторика уже коснулась Украины. Апогей – сцена в Овальном кабинете. Результат – падение продаж почти на 30% по сравнению с январем.
В марте я ожидал продолжения падения, но произошло наоборот: продажи выросли на +63% к февралю 2025-го и на +33% к февралю 2024-го.
Почему? Уверен, сработало несколько вещей.
Во-первых, люди адаптируются к плохим новостям – они уже не так влияют на решение.
Во-вторых, в информационном поле активно обсуждалась возможность остановки огня, что дало немного надежды.
И в-третьих, март этого года показался удивительно солнечным и теплым. А погода тоже играет роль: когда несколько дней светит солнце — появляется настроение, легче дышать, легче представить себя в новой квартире. Психологически весна включает режим «строить жизнь дальше».
Вывод
Политические события и дальше влияют на рынок — особенно из-за эмоционального фона. Но мы видим, что с течением времени покупатели адаптируются и возвращаются к рациональным решениям.
А теплая весенняя погода и мартовское солнце, похоже, прибавили немного энергии, легкости и веры в завтрашний день, а с ними вернулось и желание инвестировать.
Комментарии