В жилом строительстве главное — соблюдение непрерывности процесса. Если остановить стройку, на ее повторный старт потребуется трехмесячный бюджет объекта. А клиент очень чутко реагирует на динамику строительства. И реагирует гривней.Ведь в отсутствие доступных кредитов для бизнеса или действенных государственных программ основным двигателем строительного рынка остается простой украинский гражданин. Поэтому падение продаж — жесткий кризис, который строительные компании переживают болезненно. Те, что покрупнее, конечно, в такой ситуации чувствуют себя несколько лучше, т. к. есть сформированные заранее резервы, больше возможностей сэкономить на оптовых закупках стройматериалов, дольше отсрочка платежа. А вот тем, что поменьше приходится туго.
Карантин перевел стройбизнес в новую реальность, новый вид кризиса, и не сразу все смогли быстро сориентироваться, как действовать в сложившихся обстоятельствах.
Простые цифры в первые две недели карантина: снижение посещения отделов продаж на 70%, посещения сайтов застройщиков — на 50%. Более того, если судить по запросам в Google, то интерес к недвижимости просел в целом. Мысли людей были заняты совсем другим. Но хочешь выжить — ищи решения. И они нашлись: онлайн-консультирование, прямые включения со строек, новый функционал сайтов и запуск мобильных приложений — всё, чтобы облегчить клиенту процесс выбора квартиры, не выходя из дома. Кто-то быстрее, кто-то медленнее, но каждый из девелоперов нащупал свои инструменты, которые оказались эффективными.
Рынок начинает оживать
Языком цифр — это, например, от 3−5 онлайн-консультаций в день у «Киевгорстроя» в первую неделю карантина до 20−25 в день к середине апреля. О том, что выровнялся интерес к покупке жилья, свидетельствует и посещаемость сайта — просевший в два раза в конце марта, на сегодня он вернулся к обычным показателям. В три раза выросло количество заключенных договоров на покупку квартиры по сравнению с началом карантина.
Дополнительным фактором нестабильности был и скачущий курс валют. Ведь как низкий, так и высокий курс — проблема. Покупатели, имеющие сбережения в долларах, следят, когда курс начнет расти, но часть из них ждет максимальных показателей и реально решается на покупку, когда курс опять начинает откатываться. Удешевление же гривни толкает к запланированной покупке квартиры тех, у кого сбережения в национальной валюте, — они понимают, что накопленного может не хватить, ведь растущий курс потом потянет за собой повышение цены на квадратные метры.
Сейчас курс остановился. Первая карантинная паника схлынула. А застройщики предложили новые инструменты выбора и выгодные акции. Поэтому рынок начинает оживать. Если судить по количеству заключенных договоров, то сегодня можно говорить о «средней температуре по больнице» примерно в 60% по сравнению с докарантинным периодом, и цифры будут пока медленно, но расти. Люди уже понимают, что снижения цен, на которое все рассчитывают в кризисы, не произойдёт — рентабельность строительства жилья давно не такова, чтобы сильно дисконтировать.
Наоборот, рост курса доллара всегда влечет рост стоимости стройматериалов, а за ним тянется и цена квадратного метра. И даже при относительно стабильном курсе валют в 2019 году цена на квартиры в Киеве выросла на 8%. А за первый квартал 2020 г. — еще на 5%.
Пытаясь удержать клиентов, многие застройщики с началом роста курса доллара зафиксировали цену на квартиры по курсу 24,8−25,5 грн/$. На это отреагировали профессиональные инвесторы, которые всегда держат руку на пульсе и приобретают недвижимость как инвестицию. Они получили возможность купить квартиры фактически с дополнительной скидкой в 10%, понимая, что кризис — это период выгодных предложений.
Даже при относительно стабильном курсе валют в 2019 году цена на квартиры в Киеве выросла на 8%. А за первый квартал 2020 г. — еще на 5%
Но оживает интерес и тех, кто ищет жилье для себя. Ведь покупка квартиры — долгое решение, и даже в Новый год люди думают об этом. Вот интересные цифры. Если 1 января посещаемость сайта и количество обращений падает в два раза, но не проседает совсем, то уже второго января мы фиксируем в три раза больше пользователей и звонков.
Так что потребность в жилье всё равно остается для украинцев одной из базовых. Владеть собственной квартирой стремятся в любые времена, и если застройщик на время карантина облегчил процесс ее приобретения, то он найдет своих клиентов. Можно прогнозировать, что если не будет дополнительных ограничений от властей и рост заболеваемости удастся удержать, то уже в третьем квартале рынок недвижимости начнет набирать обороты. У «Киевгорстроя» ввод значительной части объектов запланирован на четвертый квартал 2020 года, и пока причин кардинально менять эти планы мы не видим.
Игорь Кушнир,
Глава правления — президент ХК Киевгорстрой, доктор юридических наук
nv.ua/
Комментарии