Алена Пискунова, концептолог группы компаний DIM
Первый – выстоять и сохранить команду, поддержать тех, кто пошел защищать страну в рядах ВСУ, вовремя разморозить площадки и не потерять темпы строительства. Второй – выжить в условиях ограниченного спроса, а иногда и практически нулевого интереса к покупке квартир.
Все мы хорошо помним первое полугодие 2022 года, затем последовал период массовых ракетных обстрелов - тогда объем спроса упал в разы, а количество сделок измерялось единицами. Повысить спрос по крайней мере до десятков можно было только если ты вовремя и быстро строишь ликвидные проекты, а концепты ЖК полностью удовлетворяют запрос покупателя сегодня.
К счастью, с конца мая текущего года, после завершения активного ракетного террора на Киев, для столичного рынка недвижимости начался период сдержанного оптимизма: объем продаж в комфорт+сегменте при условии активного строительства проекта растет на 5-6% ежемесячно. Нам, например, удалось вернуть более 40% объемов продаж довоенного периода.
Однако за этими цифрами по факту стоит три вещи. Прежде всего, это заметная строительная активность на площадках, которая сейчас является одним из приоритетных критериев выбора. Более 95% покупателей, опрошенных за последние полгода, называют строительную активность и репутацию девелопера важной для принятия окончательного выбора.
Второй принципиальный момент – это ликвидность формата и комплекса. Людям принципиально важно видеть не воображаемые рендеры, а концепцию жилого пространства, где зонирование и наполнение территории функциями и инфраструктурой отвечает всем их обыденным запросам, а планировочные решения эргономичны и комфортны для жизни.
Наиболее ликвидными становятся такие форматы, как полифункциональный кластер, экомисто и многофункциональный комплекс с концепцией 15-минутного города. Наиболее ходовыми становятся европланировки от 45 до 85 кв.м, обязательно большая кухня-гостиная от 20 кв. м, изолированные спальни, наличие двух санузлов для 2-3-комнатных квартир.
Третий момент, способствующий постепенному восстановлению спроса, – готовность компании идти на уступки и предлагать гибкие условия покупки. По сути, сегодня продажи в достаточном количестве есть у тех, кто благодаря устойчивой финансовой модели может предложить длительную программу рассрочки от 3 лет и старше.
Понимая запрос на финансовое плечо от застройщика, мы разработали программу рассрочки на 7 лет под 0%. При этом первые 12 месяцев действует так называемый «год стабильности» с фиксированными минимальными выплатами (300$/мес — за 1К квартиры; 400$/мес — за 2К квартиры; 600$/мес — за 3К квартиры), а дальше рассрочка без переплат до 4 лет. Первый взнос – от 30%.
Подобные программы становятся финансовым стимулом покупки и увеличивают объемы платежеспособного спроса. Для покупателя это еще и сигнал о том, что финансовая модель девелопера устойчива достаточно, чтобы компания была готова разделить нагрузку с ним. Понятно ведь, что выгоднее продавать за 100% оплату и получать средства здесь и сейчас. Сложные времена требуют непростых, но весомых решений: сегодня крайне важно поддерживать друг друга и быть в партнерстве с покупателем.
Комментарии