Что дает продавцу недвижимости договор с риелтором?

Часто собственники недвижимости, стремясь продать квартиру или дом, избегают заключения договора с риелтором. Объясняют они это по разному – нет времени, нет возможности вникать в тонкости этого документа, нет желания связывать себя дополнительными обязательствами. Давайте попробуем разобраться зачем же нужен этот документ – ДОГОВОР НА ПОИСК ПОКУПАТЕЛЯ НЕДВИЖИМОСТИ.

Договор – это есть ни что иное, как зафиксированные письменно обязательства сторон друг перед другом. Риелтор обязуется всеми силами и законными методами искать покупателей на вашу недвижимость, а вы – заплатить ему за то, что он превратит для вас эту недвижимость в денежные знаки. Нет договора – нет обязательств. И вот это – ГЛАВНОЕ! Сейчас объясню почему.

Я намеренно отбросил всю чушь, которую вам расскажут натасканные на тренингах продавцы услуг агентства недвижимости. Они будут говорить о безопастности сделки, гарантии реализации недвижимости в срок и по выгодной для вас цене. Все это не более чем хорошо усвоенные уроки тренеров по продажам и ничего более. На самом деле риелторов интересуют гарантии того, что их работа по поиску покупателя на вашу недвижимость будет оплачена.

Каждый день риелторам звонят покупатели недвижимости. Они звонят по рекламе, по рекомендациям, узнать подробности объектов из листинга агентства и так далее. И риелторы предлагают им квартиры. Или дома. Как вы думаете, дорогие собственники недвижимости, какие объкты предложит риелтор в первую очередь? Именно! Те – где он уверен в получении гонорара! Обекты, с собственниками которых у него заключен договор! (Притом, чем больше размер гарантированной комиссии – тем усерднее будет риелтор продвигать объект).

Во всех риелтерских компаниях, во внутреннем листинге (база недвижимости, предлагаемая компанией), ваша недвижимость проранжирована на объекты с владельцами которых заключен агентский договор или договра нет. Как видите – все просто. Отказываясь от заключения договора с риелтером, вы автоматически, своей волей, ставите ссвою недвижимость на самаю дальнюю полку в магазине. Увидит ли ее там ваш Покупатель? Я сомневаюсь. Агентство недвижимости никогда не станет вкладывать значительные средства в рекламу объекта, с собственником которого риелтер договорился “на словах”. Это ведь тоже очевидно, не правда ли?

И в заключение пару слов об эксклюзивном договоре. Исключительное, или как принято говорить – эксклюзивное право представлять собственника недвижимости дает возможность риелтеру по своим каналам распространить информацию среди своих коллег не только в родном агентстве недвижимости, но и в среде конкурентов, предложив разделить свое вознаграждение с ним. Таким образом, охват рынка происходит моментально и квартиру удается продать в максимально сжатые сроки. Если, конечно, цена соответствует рынку. Но об этом – в другой раз.

www.zagorodna.com