Що дає продавцеві нерухомості договір з ріелтором?

Часто власники нерухомості, прагнучи продати квартиру або будинок, уникають укладення договору з ріелтором. Пояснюють вони це по різному - немає часу, немає можливості вникати в тонкощі цього документа, немає бажання пов'язувати себе додатковими зобов'язаннями. Давайте спробуємо розібратися навіщо ж потрібний цей документ - ДОГОВІР НА ПОШУК ПОКУПЦЯ НЕРУХОМОСТІ.

Договір - це є ні що інше, як зафіксовані письмово зобов'язання сторін одна перед одною. Рієлтор зобов'язується всіма силами і законними методами шукати покупців на вашу нерухомість, а ви - заплатити йому за те, що він перетворить для вас цю нерухомість в грошові знаки. Немає договору - немає зобов'язань. І ось це - ГОЛОВНЕ! Зараз поясню чому.

Я навмисно відкинув всю нісенітницю, яку вам розкажуть натискання на тренінгах продавці послуг агентства нерухомості. Вони говоритимуть про безпеку угоди, гарантії реалізації нерухомості в строк і за вигідною для вас ціною. Все це не більш ніж добре засвоєні уроки тренерів з продажів і нічого більше. Насправді ріелторів цікавлять гарантії того, що їхня робота з пошуку покупця на вашу нерухомість буде оплачена.

Кожен день ріелторам дзвонять покупці нерухомості. Вони телефонують з реклами, за рекомендаціями, дізнатися подробиці об'єктів з лістингу агентства і так далі. І ріелтори пропонують їм квартири. Або будинку. Як ви думаєте, дорогі власники нерухомості, які об'кти запропонує ріелтор в першу чергу? Саме! Ті - де він упевнений в отриманні гонорару! Обєкти, з власниками яких у нього укладено договір! (При тому, чим більше розмір гарантованої комісії - тим старанніше буде ріелтор просувати об'єкт).

У всіх рієлторських компаніях, у внутрішньому лістингу (база нерухомості, пропонована компанією), ваша нерухомість проранжовано на об'єкти з власниками яких укладено агентський договір або договру немає. Як бачите - все просто. Відмовляючись від укладання договору з ріелтера, ви автоматично, своєю волею, ставите ССВО нерухомість на саман дальню полицю в магазині. Чи побачить її там ваш Покупець? Я сумніваюся. Агентство нерухомості ніколи не стане вкладати значні кошти в рекламу об'єкта, з власником якого ріелтер домовився "на словах". Адже це теж очевидно, не чи правда?

І на закінчення кілька слів про ексклюзивне договорі. Виняткове, або як прийнято говорити - ексклюзивне право представляти власника нерухомості дає можливість ріелтер по своїх каналах розповсюдити інформацію серед своїх колег не тільки у рідному агентстві нерухомості, але і в середовищі конкурентів, запропонувавши розділити свою винагороду з ним. Таким чином, охоплення ринку відбувається вмить і квартиру вдається продати в максимально стислі терміни. Якщо, звичайно, ціна відповідає ринку. Але про це - іншим разом.

www.zagorodna.com