Чего хотят покупатели
Практически полностью ушли из «загородки»» частные инвесторы, прекратились покупки «на будущее». Реальные покупатели действительно имеют потребность в проживании за городом и при этом хотят минимизировать свои затраты в любой форме. Можно сказать, что современный покупатель загородной недвижимости безмерно ленив. Если уж покупать загородный дом, то полностью готовый и не требующий никаких дополнительных вложений.Портрету ликвидного загородного дома соответствуют такие качества:
- отделка под ключ, желательно с мебелью и техникой;
- магистральные коммуникации, при этом газ обязательно;
- никаких проблем с документами;
- адекватная площадь дома;
- участок соответствует площади дома (сегодня не популярны, как маленькие, так и большие земельные участки);
- доступная цена.
Такое восприятие покупателями загородных домов одинаково характерно, как для первичного, так и для вторичного рынков.
Покупатели земельных участков определяют такие требования при покупке:
- место, определяющее высокую ликвидность участка;
- наличие магистральных коммуникаций;
- отсутствие проблем с подключением к коммуникациям;
- отсутствие проблем с документами и оформлением;
- полностью готовый и максимально отстроенный поселок.
Что предлагает рынок
Вторичный рынок загородных домов изобилует предложениями, но подавляющее большинство из них имеют тот или иной изъян и покупатели предпочитают продолжить поиски, а не покупать объект с недостатками. Сокращающееся предложение и установившийся на стабильном уровне спрос вселяют надежду в восстановление активности со стороны девелоперов и вывод на рынок в обозримом будущем проектов, удовлетворяющих чаяния покупателей.Не поторгуешься – не продашь
Еще одна устойчивая тенденция современного рынка загородной недвижимости – скидки.И именно она не дает возможности продавцам трезво оценивать ценовую политику при позиционировании объектов. По различным оценкам специалистов рынка дисконты могут достигать 30% от заявленных цен. Однако наиболее часто упоминаются скидки в размере 15 – 20%.
Рынок загородной недвижимости переживает свои далеко не лучшие времена. Но именно это вселяет надежду. Что в скором времени мы увидим по настоящему достойные предложения с продуманными на много лет вперед концепциями и адекватными ценами.
www.zagorodna.com
Комментарии