Бонусы от риелторов и застройщиков:на что рассчитывать?

Расходы, сопряженные с покупкой квартиры, - комиссионные риелторам, оформление жилья в собственность, ремонт и т.д. – довольно велики. Особенно сложно приходится, тем у кого денежные ресурсы весьма ограничены – молодым семьям, например. Но некоторые риелторы и девелоперы предоставляют для определенных групп покупателей скидки и разрабатывают специальные программы.

Проценты в минус

Чаще всего на скидки от компаний, торгующих недвижимостью могут претендовать молодые и многодетные семьи, пенсионеры и студенты.

Самая распространенная преференция от риелторов – скидка с их «кровной» риелторской комиссии. Сегодня тарифы агентов по недвижимости чаще указываются в процентах от суммы сделки и составляют в среднем 3-5%, а в некоторых компаниях применяются фиксированные суммы или смешанные вознаграждения, включающие в себя некую постоянную часть и переменную – 2-2,5% от суммы сделки. Но как бы ни определялись комиссии, льготники могут рассчитывать на скидки в размере 5-10% и даже 20%.

Скидки на квартиры
Еще один распространенный вид преференций для льготных категорий граждан – скидки на квартиры. Такой вид дисконта предлагают обычно застройщики, и если квартиры находятся в эксклюзивной реализации того или иного агентства по недвижимости, скидки может предоставлять и риелтор.

К примеру, компания "РеалЭкспо", реализует квартиры в таунхаусах в Белогородке Киево-Святошинского района со скидкой в 10 % от первоначальной цены. Скидка составляет 10 тыс. долларов.

Поддержка государственных программ
Сегодня многие риелторы готовы помогать покупателям квартир, которые подпали под какую-либо жилищную государственную или муниципальную программу (помимо молодых семей). Здесь и покупка квартир в социальную ипотеку, и субсидии очередникам на покупку и строительство жилья, и специальные ипотечные продукты.

Ипотечные возможности
Помимо поддержки государственных и региональных ипотечных программ, многие риелторы и застройщики, совместно с банками разрабатывают и собственные ипотечные проекты. Такие есть, пожалуй, у каждой крупной компании. Они, как правило, предлагаются на конкретный объект, соинвестором которого нередко выступает банк, кредитующий покупателей. Такие программы рассчитаны чаще всего на всех желающих, но в их рамках могут предлагаться и специальные подпрограммы или скидки для молодых семей, студентов и других «льготников».

Преференции для всех
Однако сегодня не обязательно быть льготником, чтобы получить скидку при покупке жилья. Многие застройщики и риелторы снижают цены на последние квартиры в ЖК либо на все объекты на начальной стадии строительства. Также предлагаются рассрочки платежа.

Конечно, описанные программы и бонусы от застройщиков и риелторов, предлагаемые льготным категориям граждан, не делают жилье абсолютно дешевым и доступным для всех желающим, но все-таки облегчают жизнь покупателей квартир, в то же время увеличивая доходы застройщиков и риелторов. «Не приходится даже сомневаться в эффективности проведения подобных практик: «При прочих равных условиях, приятно», - такую фразу однажды обронил наш клиент, участвующий в одной из льготных программ, – говорит Виктор Коваленко, директор компании "РеалЭкспо". - Они улучшают сервис и повышают уровень лояльности покупателей. " А значит, можно предположить, что скидки, подарки, рассрочки платежа и прочие радости для покупателей у риелторов и застройщиков никогда не иссякнут.
Виктор Коваленко
www.zagorodna.com