Аукционный дом Christie`s планирует продавать элитную недвижимость

Оценив всю привлекательность работы с недвижимостью, аукционный дом Christie`s еще в 1995 г. учредил девелоперскую компанию Christie`s International Real Estate (IRE), которая работает с недвижимостью класса премиум по всему миру.

Поскольку спрос на недвижимость в Лондоне неуклонно растет, компания в мае решила выделить столичное направление в отдельное подразделение – Christie`s Private Property (PP). «Дочка» занимается подбором апартаментов стоимостью от 3 млн. фунтов в самых престижных районах Лондона: Челси, Кенсингтон, Белгравия, Ноттинг-Хилл. В компании уверены, что обширная клиентская база даст им преимущество на рынке. «Связь с Christie`s позволяет нам получить доступ к самым богатым клиентам и их имуществу», – сказал директор PP Джайлс Ханна.

«Дочка» Christie`s настаивает на том, что за счет тесных личных контактов ее представители в курсе самых последних лакомых объектов недвижимости, которые могут просто не успеть попасть на открытый рынок. Кроме того, в отличие от крупных игроков они не связаны жесткими контрактами с торговыми агентами и посредниками, что позволяет им искать для клиентов самые выгодные с точки зрения цены предложения. Еще одним плюсом для богачей является высокий уровень конфиденциальности сделки: в доме Christie`s, который уже несколько веков работает с королевскими семьями и очень состоятельными людьми, не принято болтать.

Как заверил Ханна, PP уже успела заключить «множество контрактов в Лондоне». Кроме того, отмечают эксперты, «дочка» может рассчитывать на помощь материнской компании. У IRE, согласно официальному сайту, правда, только один актив в столице. Речь идет о пентхаусе в 860 кв. м на седьмом этаже Bulgari Hotel & Residences в районе Найтсбридж.

Аналитики все же сомневаются, что PP сможет составить серьезную конкуренцию игрокам рынка элитной недвижимости вроде Savills, Knight Frank и Chesterton Humberts. «Пробиться в этот круг будет очень непросто. В этом сегменте доминируют всего три брокера, у которых уже есть доступ к самым богатым клиентам», – считает управляющий партнер Hamilton Bradshaw Real Estate Фейсал Батт. Покупатели, решившись на крупное приобретение, скорее обратятся к брокеру с командой торговых агентов, чем к переговорщикам из Christie`s.

«Клиенты захотят иметь дело с профессиональной организацией, у которой есть свой офис, команда. На рынке полно компаний, которые состоят из одного-двух агентов и совершают всего несколько сделок в год», – считает управляющий партнер Black Brick Property Solutions Камилла Делл.

Компания Christie`s уже давно работает на рынке недвижимости, давая агентствам по всему миру свое имя на правах франшизы. Однако на создание репутации в сегменте элитной недвижимости у PP уйдут долгие годы, полагает региональный директор департамента жилой недвижимости Knight Frank Елена Юргенева.

РБК daily