24 февраля консалтинговая компания “РеалЭкспо» провела три значимых события на рынке недвижимости: бизнес-встречу по рынку жилой и загородной недвижимости, подведение итогов и официальную церемонию награждения участников и победителей Третьего всеукраинского Конкурса «Жилье-2010» и Пятого всеукраинского конкурса «Коттеджный городок-2010».Победителем гран-при Конкурса «Коттеджный городок-2010» в номинации «Лучший коттеджный городок Украины» признан коттеджный городок «Солнечная Долина».
«Здесь начинается настоящая жизнь ...» Такой девиз городка элит-класса «Солнечная долина», расположенного в с. Романков Обуховского района.
На территории 45 га запланировано 129 коттеджей площадью от 218 до 730 кв.м на прилегающих обустроенных земельных участках от 12 до 42 соток.
Стоимость 1 кв.м составляет от 1700 до 2900 долларов.
На территории городка есть собственное озеро площадью 2.5 га, парк 2.0 га и собственный лес площадью 14 га. Все это создает особенную атмосферу для жителей городка.
В настоящее время полностью построена и реализована 1-я очередь в 65 коттеджей, выполненных в западноевропейском стиле. С августа 2010 года начато строительство второй очереди.
Уникальный ландшафт, хорошая транспортная развязка, наличие необходимой инфраструктуры в сочетании с непосредственной близостью к Киеву создали новый стиль жизни, который задает новый ритм, современные формы для людей с новым мышлением.
Корреспондент портала загородной недвижимости www.zagorodna.com попросил рассказать о городке и поделиться секретами успеха руководителя строительной компании «Солнечная долина» Александра Саса.
-Уважаемый Александр Николаевич, разрешите от себя лично и от консалтинговой компании «РеалЭкспо» поздравить вас с такой высокой наградой и пожелать успехов и процветания вашей компании.
-Спасибо. Эта награда и признание уважаемым жюри достижений нашей компании и нашего проекта – котеджного городка «Солнечная Долина» - доказывает, что мы на верном пути и наш проект состоялся.
-Как Вы считаете, достиг ли кризис в недвижимости своего дна и есть ли ценовые изменения на рынке загородной недвижимости?
-На сегодняшний день, по-моему мнению, кризис миновал. У рынка загородной недвижимости было больше шансов раньше выйти из кризиса, потому что проходит время и никто не заставит человека отложить свою жизнь на потом. Надо думать, где жить, как жить, и все больше людей принимают для себя решение о переезде в загородный дом.
Что касается ценовых изменений, то во всех коттеджных городках произошла коррекция цен в сторону уменьшения.
-Чем, на ваш взгляд, обусловлен успех этого проекта: удачным местоположением, оптимальным соотношением «цена-качество», оригинальным архитектурным решением?
- Всем вместе. Прежде всего, удачным месторасположением (обуховская трасса одна из лучших, время в пути 20-25 мин от делового центра; есть лес, озеро и природный ландшафт). Отличает наш городок уровень и качество применяемых стройматериалов. Это зарубежные (немецкий и бельгийский кирпич), чешские деревянные окна, японская центральная система кондиционирования, немецкая система индивидуального отопления. Эти материалы будут актуальны еще много лет. Соотношение «цена-качество» у нас оптимальны и соответствуют высокому уровню нашего проекта.
-Затронул ли кризис Вашу компанию и можете ли Вы с уверенностью сказать, что кризис для Вас закончился?
- Кризис наша компания тоже почувствовала. Уровень продаж у нас тоже снизился. В 2009 и 2010 году продажи упали, но они были, что позволило нам не прекращать строительство. На площадке работало порядка 350 человек (на 30% меньше чем в докризисный период).
Из 65 домов продано в первой очереди 56 плюс 23 дома во второй очереди. В среднем -20-25 домов в год. В 2009-2010 годах эта цифра была меньше в 2 раза. Нужно отметить повышенную активность в конце 2010 года. Нами было продано только в декабре 6 домов. И причина тому -100% готовность городка, развитая инфраструктура.
В подтверждение моих слов о том, что кризис закончился, приведу такие аргументы: за последние 4 месяца у нас уже состоялось ряд продаж покупателям, которые приезжали на просмотры в докризисное время. Отложив покупку, они вернулись к этому вопросу в настоящее время.
Кроме того, некоторые жители городка стали интересоваться домами большей площади.
-А как Вы считаете, что сейчас важнее для покупателя загородного дома – цена или качество строительства?- Потребитель сегодня стал более опытным и более требовательным. Он обращает внимание на качество строительства и на комфортную среду проживания.
-Какие дома по площади пользуется наибольшим спросом? Большие или маленькие площади дома, какой должен быть размер участка?
-До кризиса покупатели отдавали предпочтение домам площадью от 500 кв.м. В процессе кризиса произошла переоценка ценностей и большим спросом стали пользоваться домам площадью 300-400 кв.м. Мы распродали в первой очереди все дома с меньшими метражами и сейчас активно продаем во второй очереди дома площадью 250-350 кв.м.
У нашего потребителя есть определенные запросы по размерам домов и планировкам.
Размеры земельных участков у нас разнятся: в зависимости от площади дома меняется и размер участка возле дома.
-Александр Николаевич, какие основные факторы способствовали «выживанию» проекта в нынешних условиях? Присутствовали они изначально или были внедрены уже на этапе кризиса?
-Концепцию мы не меняли. Для нас важным критерием была стадия готовности и поэтому невзирая на кризис мы продолжали строить.
Инфраструктура, парк, детская площадка были построены во время кризиса.
Строит компания за собственные средства, хотя изначально земля была приобретена за заемные средства.
- Изменилась ли ситуация на рынке элитной загородной недвижимости?
-К сожалению, кризис почистил ряды застройщиков. За последние два года большинство коттеджных городков элит-класса были заморожены, и как они будут развиваться дальше сказать сложно.
-Пришлось ли вам корректировать планы относительно характеристик, ценовой политики и способов продвижения объекта в связи со сложившейся ситуацией на рынке недвижимости?
-Во время кризиса мы не строили вторую очередь, и вот только полгода назад вернулись к активному развитию второй очереди. За время кризиса произошла незначительная корректировка цены в пределах 15-20%. в долларовом эквиваленте.
-Каковы сегодня настроения и поведение покупателей на рынке загородного жилья? Какие основные тенденции Вы отслеживаете при общении с клиентами и заключении сделок?
-Многие покупатели, живущие в загородных домах, а не в коттеджных городках, понимают, что им не хватает объектов инфраструктуры, охраны, однородной среды проживающих.
С течением времени клиент становится избирательнее, у него есть четкое понимание уровня жизни в загородном элитном доме.
Наши клиенты – нестандартные, а поэтому наши решения тоже нестандартны.
-Какова, по Вашему мнению, дальнейшая судьба городков, работы в которых в данный момент остановлены?
-Они найдут в ближайшем будущем нового собственника, который сможет достроить. Для этого им необходимо привлечь финансирование и, возможно, подумать над изменением концепции.
-Какими Вы видите ближайшие перспективы рынка загородного жилья?
- Все будет зависеть от экономической ситуации в стране, которая влияет на уровень доходов наших будущих покупателей, что в свою очередь отразится и на рынке коттеджного строительства. К концу 2011 года наша компания планирует выход по количеству продаж на докризисный уровень.
Нужно отметить новый тренд на рынке: в настоящее время ни один умный покупатель не приобретет дом на стадии фундамента. Люди отдают предпочтение готовым проектам.
-Скажите, прибегают ли ваши покупатели к ипотеке при покупке загородной недвижимости?
-Наши покупатели до кризиса не пользовались ипотекой. После кризиса 30% покупателей пользуются рассрочкой платежа от нашей компании. Мы с пониманием подходим к этому. Первый взнос составляет 50% и беспроцентный кредит на год в размере 50% дает наша компания.
-Какие необратимые изменения уже произошли и еще произойдут в сегменте котеджного строительства, и каковы их последствия для рынка недвижимости в целом?
-Так как было, уже не будет.
Раньше рынок недвижимости был похож на большой пузырь, который раздувался и в итоге лопнул.
Местоположение, природные факторы, качество строительство, продуманность проекта имеют свою стоимость и ее легко можно просчитать и на основании всех факторов можно вывести среднюю цену. Рынок ее откорректирует в меньшую или большую сторону. Но так как было раньше, когда себестоимость квадратного метра была условно 2 тыс. долларов, а продавали по 5 тыс. долларов, такого уже не будет никогда.
-Позволяет ли ныне существующая законодательная база успешно вести строительство коттеджных городков?
-Позволяет. Я не вижу никаких проблем, если изначально делать все законно и правильно.
-Спасибо Вам за интервью и успехов вашей компании.
Виктор Коваленко
©Охраняется Законом «Об авторских правах». Ссылка на первоисточник обязательна
www.zagorodna.com
Комментарии