Олександр Сас: «Так як було, вже не буде»





Google+
05.03.2011 08:50
Статті про нерухомість | Олександр Сас: «Так як було, вже не буде» Солнечная долина, коттеджный городок24 лютого консалтингова компанія "РеалЕкспо» провела три значущі події на ринку нерухомості: бізнес-зустріч по ринку житлової і заміської нерухомості, підведення підсумків і офіційну церемонію нагородження учасників та переможців Третього всеукраїнського Конкурсу «Житло-2010» і П'ятого всеукраїнського конкурсу «Котеджне містечко- 2010 ».

Переможцем гран-прі Конкурсу «Котеджне містечко-2010» в номінації «Краще котеджне містечко України» визнано котеджне містечко «Сонячна Долина».

«Тут починається справжнє життя ...» Такий девіз містечка еліт-класу «Сонячна долина», розташованого у с. Романків Обухівського району.
На території 45 га заплановано 129 котеджів площею від 218 до 730 кв.м на прилеглих облаштованих земельних ділянках від 12 до 42 соток.
Вартість 1 кв.м становить від 1700 до 2900 доларів.
На території містечка є власне озеро площею 2.5 га, парк 2.0 га і власний ліс площею 14 га. Все це створює особливу атмосферу для жителів містечка.
В даний час повністю побудована і реалізована 1-а черга в 65 котеджів, виконаних в західноєвропейському стилі. З серпня 2010 року розпочато будівництво другої черги.

Унікальний ландшафт, хороша транспортна розв'язка, наявність необхідної інфраструктури в поєднанні з безпосередньою близькістю до Києва створили новий стиль життя, який задає новий ритм, сучасні форми для людей з новим мисленням.


Александр Сас, руководитель СК Кореспондент порталу заміської нерухомості www.zagorodna.com
попросив розповісти про містечко і поділитися секретами успіху керівника будівельної компанії «Сонячнадолина» Олександра Саса.

-Шановний Олександр Миколайович, дозвольте від себе особисто і від консалтингової компанії «РеалЕкспо» привітати вас з такою високою нагородою і побажати успіхів і процвітання вашій компанії.
-Спасибі. Ця нагорода і визнання шановним журі досягнень нашої компанії і нашого проекту - котеджного містечка «Сонячна долина» - доводить, що ми на вірному шляху і наш проект відбувся.

-Як Ви вважаєте, чи досягла криза в нерухомості свого дна і чи є цінові зміни на ринку заміської нерухомості?
-На сьогоднішній день, на мою думку, криза минула. У ринку заміської нерухомості було більше шансів раніше вийти з кризи, тому що проходить час і ніхто не змусить людину відкласти своє життя на потім. Треба думати, де жити, як жити, і все більше людей приймають для себе рішення про переїзд в заміський будинок.
Що стосується цінових змін, то у всіх котеджних містечках відбулася корекція цін у бік зменшення.

-Чим, на ваш погляд, обумовлений успіх цього проекту: вдалим місцем розташування, оптимальним співвідношенням «ціна-якість», оригінальним архітектурним рішенням?
- Всім разом. Перш за все, вдалим місцем розташування (обухівська траса одна з кращих, час у дорозі 20-25 хв від ділового центру; є ліс, озеро і природний ландшафт). Відрізняє наше містечко рівень і якість застосовуваних будматеріалів. Це зарубіжні (німецька та бельгійський цегла), чеські дерев'яні вікна, японська центральна система кондиціонування, німецька система індивідуального опалення. Ці матеріали будуть актуальні ще багато років. Співвідношення «ціна-якість» у нас оптимальні і відповідають високому рівню нашого проекту.

-Торкнувся чи криза Вашу компанію і чи можете Ви з упевненістю сказати, що криза для Вас закінчився?
- Криза наша компанія теж відчула. Рівень продажів у нас теж знизився. У 2009 і 2010 році продажі впали, але вони були, що дозволило нам не припиняти будівництво. На майданчику працювало близько 350 осіб (на 30% менше ніж у докризовий період).
З 65 будинків продано в першій черзі 56 плюс 23 будинки у другій черзі. У середньому -20-25 будинків на рік. У 2009-2010 роках ця цифра була менше в 2 рази. Потрібно відзначити підвищену активність в кінці 2010 року. Нами було продано тільки в грудні 6 будинків. І причина тому -100% готовність містечка, розвинена інфраструктура.
На підтвердження моїх слів про те, що криза закінчилася, наведу такі аргументи: за останні 4 місяці у нас вже відбулося ряд продажів покупцям, які приїжджали на перегляди в докризовий час. Відклавши покупку, вони повернулися до цього питання в даний час.
Крім того, деякі жителі містечка стали цікавитися будинками більшої площі.

Гран-при победителю Конкурса -А як Ви вважаєте, що зараз важливіше для покупця заміського будинку - ціна або якість будівництва?
- Споживач сьогодні став більш досвідченим і вимогливішим. Він звертає увагу на якість будівництва і на комфортне середовище проживання.

-Какие дома по площади пользуется наибольшим спросом? Большие или маленькие площади дома, какой должен быть размер участка?
-Які будинки по площі користується найбільшим попитом? Великі або маленькі площі будинку, який повинен бути розмір ділянки?
-До кризи покупці віддавали перевагу будинкам площею від 500 кв.м. У процесі кризи відбулася переоцінка цінностей і великим попитом стали користуватися домівках площею 300-400 кв.м. Ми розпродали в першій черзі всі будинки з меншими метражами і зараз активно продаємо у другій черзі будинку площею 250-350 кв.м.
У нашого споживача є певні запити за розмірами будинків і планувань.
Розміри земельних ділянок у нас відрізняються: в залежності від площі будинку змінюється і розмір ділянки біля будинку.

-Олександре Миколайовичу, які основні чинники сприяли «виживання» проекту в нинішніх умовах? Були присутні вони спочатку або були впроваджені вже на етапі кризи?
-Концепцію ми не міняли. Для нас важливим критерієм була стадія готовності і тому незважаючи на кризу ми продовжували будувати.
Інфраструктура, парк, дитячий майданчик були побудовані під час кризи.
Будує компанія за власні кошти, хоча спочатку земля була придбана за позикові кошти.

- Чи змінилася ситуація на ринку елітної заміської нерухомості?

-На жаль, криза почистив ряди забудовників. За останні два роки більшість котеджних містечок еліт-класу були заморожені, і як вони будуть розвиватися далі сказати складно.

-Чи довелося вам коригувати плани щодо характеристик, цінової політики і способів просування об'єкту у зв'язку з ситуацією, що склалася на ринку нерухомості?

-Під час кризи ми не будували другу чергу, і ось тільки півроку тому повернулися до активного розвитку другої черги. За час кризи відбулася незначна коректування ціни в межах 15-20%. в доларовому еквіваленті.

-Які сьогодні настрої і поведінку покупців на ринку заміського житла? Які основні тенденції Ви відстежуєте при спілкуванні з клієнтами та укладання угод?
-Багато покупців, що живуть в заміських будинках, а не в котеджних містечках, розуміють, що їм не вистачає об'єктів інфраструктури, охорони, однорідного середовища проживаючих.
З плином часу клієнт стає виборчі, у нього є чітке розуміння рівня життя в заміському елітному будинку.
Наші клієнти - нестандартні, а тому наші рішення теж нестандартні.

-Яка, на Вашу думку, подальша доля містечок, роботи в яких у даний момент зупинені?

-Вони знайдуть у найближчому майбутньому нового власника, який зможе добудувати. Для цього їм необхідно залучити фінансування і, можливо, подумати над зміною концепції.

-Якими Ви бачите найближчі перспективи ринку заміського житла?

- Все буде залежати від економічної ситуації в країні, яка впливає на рівень доходів наших майбутніх покупців, що в свою чергу позначиться і на ринку котеджного будівництва. До кінця 2011 року наша компанія планує вихід за кількістю продажів на докризовий рівень.
Потрібно відзначити новий тренд на ринку: в даний час ні один розумний покупець не придбає будинок на стадії фундаменту. Люди віддають перевагу готовим проектам.

-Скажіть, вдаються чи ваші покупці до іпотеки при покупці заміської нерухомості?

-Наші покупці до кризи не користувалися іпотекою. Після кризи 30% покупців користуються розстрочкою платежу від нашої компанії. Ми з розумінням підходимо до цього. Перший внесок становить 50% та безвідсотковий кредит на рік в розмірі 50% дає наша компанія.

-Які незворотні зміни вже відбулися і ще відбудуться в сегменті котеджного будівництва, і які їхні наслідки для ринку нерухомості в цілому?

-Так як було, вже не буде.
Раніше ринок нерухомості був схожий на великий міхур, який роздувався і в підсумку лопнув.
Розташування, природні фактори, якість будівництво, продуманість проекту мають свою вартість і її легко можна прорахувати і на підставі всіх факторів можна вивести середню ціну. Ринок її відкоригує в меншу або більшу сторону. Але так як було раніше, коли собівартість квадратного метра була умовно 2 тис. доларів, а продавали по 5 тис. доларів, такого вже не буде ніколи.

-Чи дозволяє нині існуюча законодавча база успішно вести будівництво котеджних містечок?

-Дозволяє. Я не бачу ніяких проблем, якщо спочатку робити все законно і правильно.

-Спасибі Вам за інтерв'ю і успіхів вашій компанії.

Віктор Коваленко
© Охороняється Законом «Про авторські права». Посилання на першоджерело обов'язкове

www.zagorodna.com

Сподобався матеріал?Підпишись на розсилку
Ваші коментарі:
Ваша думка буде першою
 
 
Увійти