Покупательские тропы
«Наши зимы не способствуют продажам загородной недвижимости. Если по основным трассам еще можно проехать, то второстепенные дороги обычно почти блокированы снегом. Поэтому, как правило, покупательская активность в начале года падает в полтора-два раза», – объясняет Виктор Коваленко, директор консалтинговой компании "РеалЭкспо"- Но 2012 год не принес нам пока снежной зимы, поэтому кое-какой интерес к загородной недвижимости пока есть. -Мы прогнозируем постепенное снижение спроса. В январе-феврале этот показатель может дойти до 20-50%».В целом, число сделок на первичном рынке загородной недвижимости зимой уменьшается примерно в два раза. Но тут надо понимать: уровень продаж в конкретном городке зависит, во-первых, от его месторасположения и, во-вторых, собственных усилий застройщика по обеспечению подъездов к своему поселку.
Скидок не будет!
Хотя спрос в зимний период сокращается, застройщики не готовы предлагать покупателям большие скидки. «Максимум, на что может рассчитывать клиент, это подарки в рамках совместных программ с партнерами застройщика, – сертификаты на проведение ландшафтных работ, строительство камина и проч. Рентабельность загородного рынка не настолько высока, чтобы предоставлять скидки более 10-15%, а умеренные скидки как маркетинговый инструмент малоэффективны», – говорит Виктор Коваленко
Застройщики, которые работают на рынке не первый год, уже получили опыт предоставления скидок зимой и оценили его негативно. Притока клиентов такие акции не дают, а доходную часть сокращают. Если человек действительно собрался совершить покупку, небольшая разница в цене на его решение не повлияет.
В самом деле, практика показывает, что коттеджные городки с понятной концепцией развития, где обеспечено адекватное соотношение цены и качества, привлекают клиентов круглый год (хотя зимой, конечно, меньше). С другой стороны, есть и откровенно слабые проекты, в которых нет продаж ни зимой, ни летом.
Новый тренд на рынке загородной недвижимости
«Вообще последние два-три года на рынке коттеджных городков большое количество сделок происходит в период традиционного спада деловой активности – феврале, мае, августе. В то же время сезонные пики не вполне оправдывают ожидания застройщиков. Видимо, на решение о покупке загородной недвижимости заметное влияние стали оказывать экономические и политические факторы, а значение погодных уменьшилось», – говорит Виктор Коваленко.
«Вне зависимости от погодных условий, продажи повышаются в декабре, перед Новым годом, – рассказал Виктор Коваленко. – Иначе как психологическим фактором я это объяснить не могу. Весь год люди определяются, а потом спешат совершить сделку до конца года». По мнению Виктора Коваленко, пустыми в плане продаж являются январь-февраль, а просыпаются потом покупатели только в апреле-мае.
Виктор Коваленко
©Охраняется Законом "Об авторских правах". Ссылка на первоисточник обязательна.
www.zagorodna.com
Комментарии