Помилка продавця нерухомості

Одним з основних умов досягнення успіху при продажу будь-якого об’‎єкту нерухомості є правильне розуміння продавцем комерційного інтересу агента.<br /><br />Досить часто, продавець звертається до агента, вже маючи своє уявлення про ціну об’‎єкта або після того, як зробив безрезультатну спробу продати свій об’‎єкт самостійно, заявивши свій об’‎єкт на ринку за певною їм ціною.<br /><br />При зверненні до агента продавець називає бажану ціну, при цьому хоче, щоб він отримав цю ціну повністю, без будь яких відрахувань, а агент отримав свою комісію у вигляді перевищення, тобто різниці ціни продажу та ціни продавця, і всіх можливих витрат, пише Інфобуд.<br /><br />При цьому продавець «лукаво» вказує, що його не цікавить величина цієї різниці, а тільки ціна, яку він отримує. Іншими словами, продавець хоче, щоб робота агента і всі витрати з продажу були оплачені не їм, хто звернувся до агента, або замовив роботу, а іншою стороною, тобто покупцем. (Вимушено або за договором). При цьому, як правило, інша сторона (покупець) вже має свого агента на купівлю, роботу якого з пошуку об’‎єкта також необхідно сплатити.<br /><br />Очевидно, що якщо раніше об’‎єкт вже виставлявся Продавцем на ринку по монопольної ціною Продавця і не був проданий в умовах стабільного ринку, пропозиція агенту працювати за перевищення цієї ціни є «малоцікавим». Тим більше на падаючому ринку.<br /><br />Якщо роботу продавця буде оплачувати покупець, то агент буде стояти на сторожі інтересів покупця, а не продавця. І тому вся його робота буде полягати в переконанні продавця, що запропонована ціна покупця правильна.<br /><br />Класична схема здійснення угоди полягає в тому, що у кожної сторони угоди є свій агент, який представляє інтереси свого боку, які протилежні. Як агент може виступати і юрист, який буде найнятий своєю стороною для здійснення угоди.<br /><br />Крім того, можливо, продавець звернувся не до одного агенту, а до кількох. То в цьому випадку, агенти продавця починають конкурувати між собою, а виходить, свідомо грати на пониження ціни, що не на користь продавця. Так як опустившись до ціни продавця, продавець буде змушений опускати і свою ціну, інакше агенти ризикують не отримати свою комісію.<br /><br />Але агенти конкурують не тільки між собою. Найсильнішим конкурентом для них, в цьому випадку, виступає сам продавець. Як тільки один з агентів знайде потенційного покупця, він організовує показ об’‎єкта, але після показу Покупець може вступити в прямі переговори з продавцем. Боячись втратити покупця продавець може погодитися продати об’‎єкт за ціною продавця або нижче неї. У цьому випадку агент, погодившись працювати за комісію у вигляді перевищення ціни продавця ризикує нічого не отримати.<br /><br />У підсумку можна сказати, що пропозиція продавця агенту продати об’‎єкт за комісію, яка буде визначена як перевищення ціни продавця, є непродуктивною. Продавець повинен розуміти, що звернувшись до агента, він передоручає йому свою роботу з продажу об’‎єкта за бажаною їм ціною, яка після продажу повинна бути зменшена на вартість цієї роботи, тобто на величину комісії агента і можливі витрати, якщо вони не входять до комісії.<br /><a href="https://www.zagorodna.com">www.zagorodna.com</a><br />