Поради з нерухомості
Україна
05.03.2014
Для того щоб залучити покупців , забудовники змушені шукати нові підходи до покупців і постійно придумувати різні акції .
Які ж нові прийоми залучення клієнтів з'явилися на ринку нерухомості останнім часом і чи вигідні вони насправді ?
В останні час ринок нерухомості став гнучкіше і креативніше з точки зору планування звий рекламної кампанії. І навіть традиційні інструменти - інтернет , зовнішня реклама , друк , радіо і телебачення використовуються в новій якості. Гравці ринку сьогодні не бояться експериментувати не тільки в інтернеті , де це об'єктивніше робити цікаво, і , що важливо , - бачити результати буквально миттєво. Якщо говорити про радіо і телебачення , то тут також при використанні одного інструментарію гравці виділяються за рахунок креативної складової. Важливий сьогодні в загальній маркетинговій стратегії - це PR . Саме цей інструмент дозволяє спілкуватися з діловою аудиторією та ЗМІ , і головне з клієнтом.
Сьогодні рекламу житлових комплексів можна зустріти на радіо і на телебаченні , в пресі.
При цьому, якщо присутність забудовників , агентств на регіональних каналах - давня тенденція , то вихід на центральні канали - новітня .
Зарубіжна зовнішня реклама відрізняється від української , насамперед тим , що вона розрахована на зарубіжний менталітет. За кордоном в рекламі застосовуються принципи емоційного мінімалізму : там ми не побачимо кричущі рекламні заклики або яскраві червоні кольорові гами , швидше використовуються лаконічні слогани , стримані і глибокі кольори , часто в зарубіжній рекламі присутні люди і відомі особистості. За кордоном на рекламу витрачаються великі кошти , залучаються відомі фахівці в області креативу та фотографії.
На рекламу у забудовників йде до 2% обороту. На наш погляд , реклама потрібна будь-якому товару . Інша справа , що можна скоротити витрати на пряму рекламу за рахунок формування позитивної репутації забудовника або інших аспектів репутаційної складової.
Щодо реклами житлової нерухомості велике значення має сам продукт , який говорить сам за себе. Жителі України оцінюють житло не тільки за ціною , але і по інфраструктурі , транспортної доступності , комфортності , безпеки .
Таким чином , успішними будуть такі продукти , де якість проекту говорить сама за себе , компанія- забудовник має хорошу і підтверджену репутацію , де збудовані грамотні маркетингові комунікації , причому не тільки щодо проекту , а й у ставленні іміджу самої компанії , де ведеться активна робота по найбільш ефективним каналам просування , включаючи Інтернет і соціальні мережі.
Що стосується знижок і бонусів , то вони ранжуються залежно від класу житла. Так , наприклад , система бонусів і знижок хороша для більш доступних сегментів , але малоефективна для дорогого житла. Людину, яка вирішує купити дорогу квартиру , навряд чи можна спокусити кофемолкою , відеокамерою або іншим подібним подарунком.
У кожному разі , жодна з перелічених майданчиків не допустить розміщення реклами об'єкта без дозвільних документів , дозволу на будівництво. Це завжди строго перевіряється . Може з'явитися щось розпливчасте , а от конкретних обіцянок , не підтверджених документами , ніхто на офіційній рекламної майданчику розмістити не зможе - ми говоримо зараз про зовнішню рекламу , телебаченні , радіо , друкованих ЗМІ , серйозних інтернет- порталах. Таким чином для споживача поява прямої реклами на цих майданчиках навпаки прямий знак того , що з документами у рекламодавця все гаразд.
Реклама не допоможе ідентифікувати негативні сторони того чи іншого об'єкта . Щоб убезпечити себе від потенційно небезпечного пропозиції покупцеві необхідно звернутися за консультацією до професіоналів ринку, наприклад , ріелторам або юристам . Вони допоможуть підібрати найбільш вигідний і безпечний варіант і розкажуть про підводні камені того чи іншого об'єкта , якщо вони існують.
Всі поважають себе рекламораспространители в обов'язковому порядку запитують , аж до оригіналів , правовстановлюючі документацію перш , ніж випустити ролик в ефір або оголошення в друк . Тому навпаки , варто більш уважно поставитися до тих об'єктів , які рекламуються тільки в Інтернеті або на власному сайті забудовника.
www.zagorodna.com
Коментарі