ТОП-5 бонусов клиентам от застройщиков жилья

Любой застройщик жилья рано или поздно сталкивается с необходимостью использования различных стимуляторов спроса, чтобы привлечь новых клиентов. Традиционной схемой взаиморасчетов в сделках с недвижимостью можно считать 100% оплату, однако квартиры стоят дорого, поэтому в первую очередь столичные застройщики стараются предложить своим клиентам ипотечный кредит или рассрочку.

Около 80% столичных девелоперов аккредитуют свои проекты сразу в нескольких банках, чтобы потенциальный клиент мог выбрать наиболее привлекательную кредитную организацию.

Ипотека наиболее популярна в сегменте доступного жилья, а вот в бизнес-классе и элитном сегменте ипотека оформляется редко, так как у большинства покупателей нет необходимости привлекать кредитные средства для приобретения квартиры.

Доля ипотечных покупателей в сегменте бюджетного жилья составляет 40-50%, а по ряду объектов достигает 70%.

Рассрочка также выступает очень эффективным способом мотивации. Эту опцию предлагают около 70% застройщиков. В настоящее время на рынке встречается два вида рассрочки: краткосрочная (беспроцентная на срок до 6 месяцев) и долгосрочная. Первоначальный взнос в обоих случаях составляет от 20% до 50%.

Скидки

Скидки на рынке недвижимости – это святое. Условно их можно разделить на два вида – постоянные и дополнительные. Первые используют около 65% девелоперов, они зависят от условий сделки и настойчивости клиента. Традиционно при 100% оплате квартиры покупатель может рассчитывать на снижение стоимости на 5-15%.

Также застройщики предоставляют скидки определенным категориям клиентов: военнослужащим, пенсионерам или молодым семьям.

Дополнительные скидки застройщики используют для активизации спроса в сезоны, отличающиеся низким уровнем продаж, например, летом или в период новогодних праздников. В декабре 2013 года количество девелоперов на рынке жилья, предлагающих скидки, достигало 80%.

Подарки

Следует отметить, что обычно застройщики дарят клиентам не слишком дорогостоящие вещи. Подарок призван лишь для демонстрации внимания девелопера к своим клиентам. Подарком может стать планшет iPad, телевизор или ваучер на 10% скидку, что приятно, но не критично при покупке квартиры.

Впрочем, иногда случается, что застройщик все же раскошеливается на действительно весомые подарки, например, машиноместо или полную отделку квартиры.

Конечно, подарки и бонусы считаются менее эффективным инструментом стимулирования спроса, чем те же скидки. Клиентам куда приятнее сэкономить на покупке, а не получить подарок, который может быть абсолютно бесполезен».

Программа лояльности

Программа лояльности позволяет покупателям квартир получать скидки, бонусы и привилегии от партнеров, принимающих участие в программе. На рынке недвижимости такими партнерами могут выступать компании, работающие в сфере логистики (грузоперевозки), продажи строительных и ремонтных материалов, мебели, досуга (фитнес-центры) или декора.

Клиентам могут быть предложены скидки на строительные материалы, переезд из старой квартиры, ремонт квартиры.

Данные стимуляторы способны привлечь дополнительное внимание к объекту, повысить лояльность покупателей и увеличить продажи, в среднем, на 10-30%».
www.zagorodna.com