Дарья Бедя, директор по маркетингу группы компаний DIM
Результаты исследования, проведенного аналитиками группы компаний DIM, свидетельствуют о том, что в структуре спроса на первичном рынке сейчас преобладают готовые квартиры: 30% сделок касается чистовой отделки в уже построенных и введенных домах, когда можно получить ключи и заходить на ремонт, еще 35 % – полностью готовое жилье с ремонтом от девелопера, когда покупатель может заезжать и жить.
Еще 20% сделок приходится на жилые дома с готовностью 50% и выше и только 15% – на объекты на ранних стадиях строительства. Интересно, что еще год назад украинцы даже не смотрели в сторону так называемого котлована или начальных циклов строительства, пугаясь неопределенности и возможных долгостроев или недостроев.
Сменить гнев на милость помогла реальная строительная динамика на площадках отдельных девелоперов и исполнение взятых на себя обязательств. В компании DIM фиксируют увеличение спроса на дома с готовностью уже даже в 2025 году. Важными факторами, склоняющимися к покупке на ранних стадиях, является активное строительство и уже введенные в эксплуатацию дома в комплексе.
Поэтому рыночные страшилки о страшном безденежье и нулевых продажах, как правило, рассказывают те, кто не может выиграть борьбу за внимание ни достаточным уровнем строительной динамики на площадке, ни конкурентными преимуществами продукта: покупатель на рынке есть, спрос на приобретение жилья постепенно восстанавливается, правда и его структура, и запросы и требования потребителя коренным образом меняются.
Думаю, людям важно понимать, что их девелопер – это системный партнер, который имеет запас прочности на случай форс-мажоров и продолжает даже после вынужденной остановки при первой возможности возобновлять работы. Мы это сделали еще в июне 2022 года и, как следствие, сегодня имеем прирост на уровне более 35% от довоенных объемов продаж.
В структуре реального спроса, по данным DIM, 15% приходится на частных инвесторов: эта категория покупателей была практически неактивна весь 2022 год и вот с весны начинает понемногу возвращаться на рынок.
Инвестиционный спрос в прошлом году упал в 5-7 раз в зависимости от проекта, но уже сейчас инвесторы снова заходят на рынок: 10% из них покупают для сохранения средств, чтобы вложить гривневую массу в квадратные метры, спасши от инфляции, а 5% – для сдачи в аренду и пассивный доход.
Конечные жители и инвесторы стали более требовательны к формату, концепту и наполнению проекта. Больше всего их интересует инфраструктурное наполнение, в частности пространственное зонирование, зоны отдыха для разных возрастов, широкий выбор коммерческих объектов, которые будут удовлетворять будничные потребности, а также вопросы безопасности и охраны: система контроля доступа, видеонаблюдение, наличие обустроенных хранилищ.
Участились запросы и относительно сервисного наполнения: людей интересует, какую среду для жизни они получат: это касается уровня обслуживания сервисной компанией, благоустройства и ухода за комплексом после ввода в эксплуатацию, в бизнес-классе – консьерж-сервиса, которому можно смело делегировать часть рутинных. дел.
Несмотря на возможные разные жизненные сценарии и желания по поводу жизненного пространства в комплексе, практически всех покупателей объединяет потребность в расширении линейки финансовых инструментов покупки. В компании отмечают сложившийся постоянный запрос есть долговременная рассрочка сроком на 3-5 лет с первым взносом от 10%.
Расширение программы "єОселя" с 1 августа, вероятно, может несколько оживить спрос, правда только при достаточном и быстром финансировании. Пока программа не работала как должное, ведь из 40 тыс. заявок профинансировали едва 1700 по всей стране. В таких условиях самая длительная рассрочка от девелоперов может стать драйвером для рынка.
Комментарии