Особенности продажи квартир без посредников

Продажа квартиры — процесс не менее волнительный, чем ее покупка. Цена вопроса очень высока, поэтому сделку нужно готовить аккуратно и добросовестно. При этом продажа жилья может принести не только прибыль, но и расходы, связанные с оплатой услуг риэлторов. Ведь они, взяв на себя поиск потенциальных покупателей, размещение объявлений и пр., выставят продавцу счет в виде процента от суммы сделки. А можно ли сэкономить?
Основной аргумент в пользу привлечения к продаже агентств недвижимости обычно таков: специалисты обладают более обширными знаниями о рынке в целом и специфике сделок, нежели простые граждане, которым с куплей-продажей жилья приходится сталкиваться не так уж и часто. Однако даже самый обычный человек вполне может справиться с продажей своей квартиры самостоятельно, подыскав для нее надежного покупателя.

Процесс поиска следует начинать с составления объявления, особое внимание уделяя полноте информации о квартире, которую вы выставляете на продажу. Площадками для размещения объявления могут стать газеты и специализированные тематические он-ланй площадки, для которых фраза «продажа от хозяев квартир» — не пустой звук, а вполне привычное явление. Интерес к своей квартире можно усилить, если объявления распечатать и расклеить по всему городу. Например, на специальных стендах, которые можно встретить даже у подъездов жилых домов.

После публикации объявлений вам может поступать масса звонков. Прежде всего, постарайтесь выяснить, кто же к вам обратился: человек, который подбирает жилье для себя, или же посредник, который хочет предложить вам свои услуги. Очевидно, что посредники вам ни к чему, раз вы решили осуществлять сделку самостоятельно. Поэтому чтобы снизить вероятность ненужных вам звонков, рекомендуем указать в объявлении, что общаться с риэлторами вы не желаете и хотите принимать звонки только от потенциальных покупателей.

Поинтересуйтесь, как покупатель собирается расплачиваться с вами за сделку. Возможно, вся сумма целиком у него уже собрана, а возможно, он собирается взять ипотечный кредит или же первоначально ему предстоит продать свою нынешнюю квартиру, а уже потом он сможет приобрести вашу. Подумайте, каждая ли из этих схем вам удобна, и готовы ли вы отсрочить сделку, поджидая, пока покупатель решит свои финансовые вопросы.

Будьте готовы к тому, что ваш вариант окажется одним из нескольких, среди которых потенциальный покупатель будет делать свой выбор. Поэтому постарайтесь преподнести ваше жилье в самом выигрышном свете. Еще один сложный момент — адекватная оценка квартиры. Соответствует ли рыночной та сумма, которую вы собираетесь запросить у покупателя? Не является ли она завышенной? Возможно, на этом этапе продажи вам все же стоит воспользоваться услугами профессионалов, которым будет гораздо проще правильно справиться с оценкой вашего жилья, чем вам самим. А ведь непопадание «в рынок» сильно тормозит процесс продажи. Впрочем, если временной фактор для вас не критичен, немного поэкспериментировав с ценой, вы и сами сумеете понять, насколько она привлекательна для покупателей, и при необходимости всегда сможете ее снизить.
www.zagorodna.com