Легко ли звезде продать недвижимость?

Информация о том, что та или иная известная личность выставляет на продажу свои владения, появляется с завидной регулярностью, а вот сообщения о завершенных сделках мелькают гораздо реже. Однако такие новости тоже порой встречаются.
Свежий пример: в 20-х числах июня нынешнего года Мадонна сумела-таки реализовать свою двухуровневую квартиру на Манхэттене, а Арнольд Шварценеггер — ранчо в Беверли-Хиллс. Помогла ли в этом их популярность, и помогает ли она другим «звездам» оперативнее и дороже продавать принадлежащую им недвижимость?

Почти год назад СМИ распространили сообщение о том, что Мадонна решила расстаться с видовой двухуровневой квартирой (в Америке такие называют «дуплексами»), что расположена на Манхэттене и выходит окнами на Центральный парк. По сути, это даже не одна квартира, а целых три, объединенные в одну: две на пятом этаже и одна — на шестом, что в сумме давало без малого 600 кв. м площади. На них разместилось несколько спален, две огромные гостиные, домашний спорт-зал и, конечно же, звукозаписывающая студия с полным набором профессионального оборудования и — что еще важнее — столь же профессионально выполненной звукоизоляцией. В квартире имеется целых 5 каминов (вот оно, счастье для любителей открытого огня!), а дизайн был выполнен в вечно модном у богачей любой точке мира стиле ар-деко.

Чтобы еще больше повысить интерес к выставленной на продажу квартире и привлечь побольше состоятельных покупателей (а это было не лишне, ведь в качестве стартовой цены заявили сумму в 23,5 млн долларов), не забыли упомянуть, что декором и обустройством всех помещений занимался Кристофер Чикконе, брат Мадонны, который в арт-кругах известен не столько как ближайший родственник знаменитой певицы, сколько как талантливый декоратор, fashion- дизайнер, стилист и художник. Впрочем, двойная порция известности не сработала — в течение полгода квартира так и оставалась невостребованной.

Вернее, интерес к ней, конечное, был, прежде всего — со стороны журналистов, которые ради доступа «к телу» звезды готовы были согласиться на такую мелочь, как невольное продвижение выставленного на продажу жилья. Поклонники, конечно, тоже заинтересовались, но тоже не квартирой, а возможностью встречи с певицей. Но их постигло глубокое разочарование: вместо самой Мадонны на связь с ними выходил риэлтор, который быстро определял, потянет ли фанат покупку и интересует ли его вообще квартира как таковая. А таких не было.

В итоге за полгода воз так и не сдвинулся с места. Пришлось сбавить свои аппетиты и скинуть с цены 4 млн долларов. Но и это не помогло, пришлось снижаться еще дальше, до 16 млн долларов. А это — менее 70% от первоначальной цены. При такой цене вопроса покупатель наконец-то отыскался и середине нынешнего июня сделка была совершена. К слову, судьба другой недвижимости Мадонны — особняка в Беверли-Хиллз на 1,5 тыс кв. м с участком почти 50 соток, который был выставлен на продажу еще раньше, — пока так и остается под вопросом: желающих приобрести его не находится. За это время запрашиваемая цена снизилась с 28 до 22,5 млн долларов, но, видимо, придется демпинговать еще.

Бывшему губернатору Калифорнии повезло больше: он справился с продажей старинного ранчо в Санта-Барбаре за 7 месяцев. Речь идет об особняке площадью 930 кв. м, построенном в средиземноморском стиле, с нереально большим участком. Интересно, что для повышения интереса к этому предложению использовался принципиально иной ход — не вторая «звезда», а хороший скандальчик. Объект рекламировался как дом, в котором экс-губернатор изменил своей жене, и это посыл сработал гораздо лучше. Правда, как корректировалась цена в процессе продажи не известно, зато известна финальная сумма сделки, которая тоже состоялась в 20-х числах июня. Она составила 12,9 млн долларов. Ее сравнивать можно только с затратами на покупку (а семейство Шварцнеггеров приобрело это имущество в 2008 году) — 4,7 млн долларов. Так что прибыль получилась вполне ощутимой. Впрочем, надо понимать, что это лишь удачное стечение обстоятельств и удачная фортуна кризиса 2008 года: наверняка еще за полгода до него запрашиваемая сумма звучала бы совсем иначе. Что же касается нынешней продажи, то даже семимесячный срок стоило бы назвать слишком большим: примерно за такое время можно продать любую элитную недвижимость, подкреплена ли она звездным именем или нет.

В мае нынешнего года в продаже появился еще один звездный объект — так называемая вилла Коко Шанель во Франции. Пока о намечающейся сделке говорить не приходится — слишком мало времени прошло от старта продаж, однако можно предположить, что и в этом случае использовать знаменитое имя как основной способ привлечения внимания к дому вряд ли удастся. Как показывает практика таких продаж, сам по себе «звездный флер» на продажу жилья работает плохо. Он лишь поможет перетянуть покупателя на себя, но основную роль, как и при любой другой сделке, сыграет цена предложения. А зарабатывать на собственной известности нужно в иных местах, а не на рынке недвижимости. Тут такие фокусы проходят редко.
www.zagorodna.com