Год назад на профессиональном ивенте во Львове все говорили об:
- отказе от панорамного остекления - а сейчас все киевляне висят в окнах во время атак;
- обязательные момады (укрытия бетонные в квартире) – по факту в «коридор» почти никто не ходит;
- подвалы с кроватями на всех жителей – спускаются единицы;
- обязательные генераторы – все объекты строим с целью максимальной автономности.
Но сегодняшнее состояние рынка — не первый кризис на нашем пути, он просто глубже. Мы, как и три раза до того, наблюдаем увеличение себестоимости (и цены на материалы, и отток квалифицированных кадров это влекут за собой). И одновременно – снижение среднего чека, что приводит к уменьшению маржинальности.
Так что девелоперы, чтобы удержаться, могут делать проекты проще и дешевле, но ни в коем случае не хуже. Срок эксплуатации жилья намного длиннее любого кризиса и даже войны, поэтому нельзя строить опираясь лишь на то, что нам диктуют нынешние стрессовые условия.
Люди всегда во все времена хотят жить лучше
Да, мы готовы несколько месяцев пожить у бабушки в деревне без особых условий, убегая от ракетных обстрелов, но это мы говорим о временном… Мы же строим не на 2-3 месяца и даже не на 5 лет. То, что мы строим - или улучшит или испортит наши города на десятилетия вперед.
Так что советы застройщику, чтобы не потерять покупателя.
Надежность
Радуют показатели по рынку — большинство (в относительно спокойных регионах) застройщиков продолжают работать во время войны. И это на самом деле и есть самый большой показатель надежности, потому что если вы прошли войну, то что может вам помешать в следующий раз?
Строить быстрее
В стрессовых условиях не нужны сверхмасштабные проекты. Первая очередь – это уже не 100 тыс. кв. м и даже не 30 тыс. кв.м. Потому что это увеличивает срок строительства и его цену, а значит, масштаб является фактором риска. К тому же сейчас покупают только то, что 100% достроено или уже готово.
Стройте маленькими очередями по 10 тыс. кв. м и убавляйте этажность. Одну невысокую секцию строить гораздо быстрее 20 этажей, вы меньше рискуете на колебании цен на стройматериалы и курса. Быстрее построили – быстрее продали, быстрее перешли к следующему этапу.
Корректируйте проект, но не отказывайтесь от обещаний
У вас в проекте было шесть бассейнов, допустим сократить до двух, но не убирайте их, отложите до следующих очередей. Пройдет несколько лет, вы посмотрите на тенденции и тогда решите - реализовывать или менять то, что более востребовано будущими жителями.
Расширяйте нишу
В большинстве новостроек всего 4-5 или только 3-4 типа квартир. Большая вариативность планировок даст возможность выбора и клиент точно не уйдет от вас только потому, что не нашел ничего подходящего для себя. В наших проектах, например, 30-50 вариантов квартир в очереди.
Энергоэффективность
Уделите внимание инженерным решениям. Поквартирные климат-установки с рекуператорами, разумное освещение – возможно немного удорожит проект, но вам потом поблагодарят жильцы за экономию на энергоресурсах.
Инклюзивность
С каждым днем войны в нашей стране не прибавляются здоровые и мобильные люди. Уже сейчас делать ступеньки/бордюры – это просто публичный шейм. Из уважения к защитникам мы просто не имеем права вводить такие решения. И здесь рельеф не оправдан, у других тоже рельеф, просто нужно внедрять универсальный дизайн.
Создайте среду
В наших комплексах образовалась культура жителей, которые сами поддерживают порядок - не шуметь, убирать за песиками, следят за парковкой. Они всеми силами поддерживают порядок на своем кусочке города, но толчком для этого стал именно создавший среду девелопер. Жизнь не ограничивается квартирой, будущее за комплексами с наибольшим числом функций на территории. Пикник на газоне – пожалуйста, шашлыки – пожалуйста, бассейн – пожалуйста... Люди чем дальше, тем больше ценят среду, и строить коробочки, окруженные парковкой – это терять клиента.
Люди будут возвращаться
По официальной статистике из Украины выехало более 8 млн. жителей, часть останется за границей, но большинство вернется. За этих людей вам еще предстоит сразиться, потому что люди это ресурс, который нужен любому городу. И девелоперы должны понимать, что возвращающихся людей, увидевших европейские стандарты комфорта, уже не соблазнить двором-парковкой и тем более 25-ти этажными муравейниками. Они вернутся с запросом на новое качество среды.
Так куда же будут возвращаться украинцы? По большому счету, большинство аккумулируют четыре крупных города — Киев (он вне конкуренции, к нему всегда будет тянуться ресурс), Днепр (достаточно индустриальный город без туристической составляющей), Львов и Одесса (оба с таможенной и мощной туристической составляющей).
Львов уже 20 лет работает над улучшением своей городской среды, там давно строятся комфортные невысотные ЖК с хорошей архитектурой и благоустройством. Какие преимущества сейчас у Одессы? Победит ли морской туризм + некомфортный город над горным туризмом с комфортным городом? На данном этапе и формате большинства одесских новостроек – вряд ли. Однако у Одессы есть одно огромное преимущество над Львовом — большие участки в центре города, где есть возможность создать новую комфортную среду, с учетом повышенных потребностей наших граждан.
Год назад мы общались с Яном Гейлом и спросили его, как нам сменить город с учетом войны. Он ответил: город нужно строить для жизни, а не для войны.
Так что строим жизнь, а не недвижимость!
Жанна Ржанова, директор по развитию Archimatika
Комментарии