Читайте также:
Италия арестовала обе виллы Соловьева на озере Комо
Добиться успеха мечтают многие, но не у каждого это получается. Если любить свое дело, то можно достичь отличных результатов. История Екатерины Тейн подтверждает это правило.Екатерина попала в недвижимость благодаря своему интересу к этому рынку. Она всегда мечтала купить квартиру. Воплотить же мечту удалось в памятном 1998 году. Именно накануне дефолта Екатерина нашла свою квартиру! Друзья, знакомые и даже муж отговаривали ее от этой сделки, говорили, что в стране кризис, что цены на недвижимость упадут, что надо подождать. Но Екатерина, не слушая никого, отправилась в банк и сняла все свои накопления для оплаты очередного квартирного транша. Она отлично помнит, что была последней клиенткой «Инкомбанка» в тот день. А на следующий день банк не открылся, а все мы впервые услышали слово «дефолт». Счастливое стечение обстоятельств? Ведь Екатерина могла потерять все свои деньги! Нет! Она в любом случае купила бы квартиру, ведь это была ее мечта, и она шла к ней. Квартира находилась в самом центре Москвы, в старом трехэтажном особняке в Левшинском переулке. Конечно, это жилье требовало ремонта. Когда подруги впервые увидели это приобретение, то единогласно заявили: «Когда твой дом развалится, не приходи и не плачь!» Но ремонт не пугал Екатерину, она всегда чувствовала, что нужно делать с каждой квартирой.
Именно с этой покупки и началось увлечение недвижимостью. Это был лишь первый опыт, потом появились и другие приобретения. Так, покупка квартир стала необычным хобби, а в начале 2000-х годов одна западная компания выходила на российский рынок и предложила Тейн возглавить отдел жилой недвижимости. Екатерина согласилась, хотя на тот момент она занимала руководящий пост в другой крупной западной компании, не связанной с недвижимостью. Многие близкие люди не одобрили тогда ее решения, им казалось, что она совершает ошибку. Екатерина же чувствовала, что прежняя деятельность не дает ей морального удовлетворения, здесь же она могла совместить и увлечение, и карьеру.
Около десяти лет Екатерина Тейн работет в сфере недвижимости. У нее большой опыт работы с клиентами, ведь покупатель не всегда точно знает, что хочет приобрести. «Продавец» же должен почувствовать, что важно именно для этого клиента. Екатерине чаще всего встречались две категории клиентов. Для первой важно, чтобы покупка недвижимости была в первую очередь удачной сделкой. Вторые же мечтают приобрести все самое лучшее для себя и семьи. И чаще всего это уже семейные пары. Екатерина убеждена, что именно женщина мотивирует мужчину на покупку квартиры. Для нее квартира – гарант стабильности и защищенности. Поэтому чаще всего люди ищут жилье для семьи. Если семья с детьми, то хорошее предложение в Москве не так легко найти. Ведь каждому ребенку и родителям нужна отдельная спальня, в идеале хорошо еще иметь и кабинет или комнату для гостей, няни. Большинство пар с детьми хотят также жить возле парка.
Выбирая собственную квартиру, в которой Екатерина живет сейчас (район метро «Проспект Мира»), важную роль играли удачная планировка и собственный парк. Екатерина считает, что из-за ограниченности московского центра дорогами, в центральных районах столицы практически негде жить с детьми. Даже столь любимая многими Остоженка не предназначена для семейного проживания. На весь этот район всего одна детская площадка!
Итак, покупка недвижимости происходит, когда человек созрел для создания семьи. Но, зная основные требования клиента к будущему жилью, не так легко найти желаемое. Ведь здесь – как в любви: любят блондинок, а женятся на брюнетках. А иногда муж и жена имеют совершенно противоположные представления о будущем жилье. Эту ситуацию Екатерина и сама пережила, когда покупала дом во Франции. Будучи истиной россиянкой, Екатерина была убеждена, что дети просто обязаны проводить лето на море, поэтому ей хотелось купить дом на Лазурном берегу. Муж же как истинный англичанин в жизни у моря находил лишь минусы: туристы, воровство, пробки. Казалось, разногласия непреодолимы, но дом нашелся! Он понравился сразу обоим. Это был большой дом в Тулузе. Настоящее семейное гнездышко! Здесь проходили все семейные торжества, праздновались дни рождения детей, а летом могли с комфортом разместиться не только все члены семьи, но и близкие, друзья, знакомые. Бывало, в нем одновременно отдыхали двадцать человек! Дом особенно нравится детям, они даже заявили родителям: «Можете нам ничего не оставлять, но дом – наше наследство».
Работая на рынке элитной недвижимости, Екатерина часто помогает клиентам покупать жилье за рубежом. Она считает, что приобретение жилой недвижимости за рубежом как выгодное инвестирование денег не столь заманчиво, московский рынок гораздо интереснее с этой точки зрения. И хоть сейчас невозможно получить 25–35 % доходности от аренды, как это было в 1998–99 годах, или заработать 30–50 %, вкладывая деньги на первоначальном этапе строительства, но у нас всегда возникают интересные инструменты для получения выгоды. Например, сейчас достаточно выгодно покупать квартиру, делать в ней красивый, грамотный и стильный ремонт и перепродавать. На этом можно заработать 20–25 %. Екатерина считает, что со временем у нас появится больше людей, готовых переплачивать за дизайн и отделку. В наши дни в России много талантливых дизайнеров. По мнению Тейн, за последние десять лет мы очень выросли в этой сфере. Раньше, несмотря на разнообразие строительных и отделочных материалов, мы умудрялись делать одинаковые ремонты. Сейчас, наоборот, много квартир, интересных с точки зрения дизайнерских решений.
Покупая же недвижимость за границей, люди чаще всего делают это для себя или «на всякий случай». «У нас с годами выработалась такая привычка. Неизвестно, что в этой России будет, поэтому на всякий случай, как бы здесь все хорошо ни было, надо иметь что-то еще», – говорит Тейн. Кроме того, это выгодная сделка. Если не приобретать жилье в самых дорогих местах, то за границей можно купить очень интересный объект дешевле, чем в Подмосковье.
Екатерина Тейн успешна и компетентна, она видела много судеб, и, опираясь на свой опыт, она советует: «Если есть возможность, всегда покупайте недвижимость». Недвижимость – это такой актив, который необходимо иметь, он дает ощущение стабильности вам и вашим детям. Ведь многие люди во время кризиса пострадали. Ни машины, ни яхты, ни самолеты оказались им не нужны. Все это ложится на ваши плечи большим грузом в тяжелое время, так как требует расходов на содержание и не всегда выгодно продается. А вот недвижимость, купленная в правильном месте, всегда остается с вами!
www.zagorodna.com
Комментарии