Что происходит с покупателями жилья в кризис

Кризис успел оказать влияние не только на застройщиков и продавцов, но и вынудил сменить тактику поведения потенциальных покупателей. Почему они не торопятся совершать сделки, чего ждут и какие группы потребителей сформировались на падающем рынке — читайте далее. Как ведут себя покупатели жилья в кризис

Эксперты рынка недвижимости сходятся во мнении, что из-за сложившейся экономической ситуации в стране потенциальные покупатели жилья ждут еще более выгодных сделок. Для чего они либо заняли выжидательные позиции, либо нацелены активно торговаться.

В целом потребители готовы приобретать недвижимость, но дешевле. Из-за того, что многие решили со сделками повременить, создается отложенный спрос. Который, в свою очередь, является позитивным сигналом для застройщиков и продавцов, однако предупреждает о необходимости уменьшения цен.

Как покупатели выбирают жилье в кризис

В зависимости от особенностей поведения на кризисном рынке недвижимости эксперты объединили потенциальных покупателей в несколько групп.

С небольшим бюджетом

Начало 2015 года ознаменовалось появлением весомой части покупателей с небольшим объемом средств. Эта категория клиентов даже не принимает во внимание такие важные факторы, как стадия готовности дома, сроки сдачи его в эксплуатацию или площадь выбранного жилпомещения, сосредоточившись лишь на минимальном бюджете сделки. Они опасаются роста цен и не хотят упускать шанса купить квартиру.

Ожидающие снижения цен и более выгодных предложений от застройщиков и продавцов

Многие потенциальные покупатели уверены, что рынок не достиг ценового «дна» и прогнозируют его на декабрь. Они ждут снижения цен минимум на 5-10%. При этом выжидающие настроения наблюдаются с весны.

Одни думали, что наступит «эффект домино», то есть цены рухнут в целом по рынку, другие надеются на скидки и спецпредложения от отдельных застройщиков и продавцов, третьи ждут старта новых проектов с более доступной стоимостью «квадрата» на начальном этапе строительства. В то же время некоторые из «выжидающих» клиентов намерены совершить сделку не ранее весны. Именно тогда, по их мнению, наступит определенность с ценами и долларом.

Вдумчивые и разборчивые

Кризис увеличил сроки принятия решения потребителей. Ранее купля-продажа жилья совершалась через 2-3 недели после первого обращения против нынешних 1,5 месяцев. Сейчас подбор недвижимости занимает 2-3 месяца, что обусловлено как превалированием предложения над спросом, так и ожиданием покупателями более выгодных условий.

Будущие новоселы стали вдумчивее и разборчивее. Они детально изучают ассортимент, маркетинговые акции, проводя своеобразный конкурентный анализ. Некоторые даже вникают в юридические тонкости. Многие смотрят, как начались новые проекты, не спешат покупать квартиры на старте продаж и хотят убедиться в правильности выбора.

Без «живых» денег

Немалую категорию составляют потребители, откладывающие покупку недвижимости по независящим от них причинам. Это собственники, решившие сначала продать вторичное жилье и в обмен на вырученные средства приобрести квартиру в новостройке. Многие владельцы попросту не могут на протяжении долгого времени реализовать «вторичку». Вторичный рынок практически остановился. При этом немногие готовы снижать цены, чтобы его оживить.

Не готовые занимать средства

Из-за кризиса потенциальные покупатели все чаще рассчитывают на собственные средства. Они готовы покупать жилье только на имеющиеся деньги, не обременяя себя и семью займами, рассрочками, кредитами и ипотекой. Подобная тенденция обусловлена шатким финансовым положением населения. В то же время увеличилась доля ждущих более доступных ставок по ипотечным кредитам.

Непринципиальные

Многие потребители в сложившихся экономических условиях стали лояльнее относиться к пригороду. Они уже не настаивают на Киеве и приобретают жилье в любой локации Киевской области, но с достаточной транспортной доступностью и устраивающей ценой.

Торгующиеся

В кризис все-таки остались потенциальные покупатели, не желающие откладывать сделку. Однако они так же, как и другие, нацелены на выгоду, поэтому при выборе квартиры намерены добиться снижения стоимости. 

Торговаться начали и на первичном рынке. Теперь требует уменьшить цену каждый второй клиент. Особенно актуальным это стало на проблемных объектах с низкими темпами работ или задержкой сроков. Такие потребители настаивают на существенных индивидуальных скидках в 10%.

Потерявшие инвестиционный интерес

На сегодняшний день количество инвестиционных сделок в общем объеме по новостройкам не превышает 7-10%. Так как «первичка» стала медленно дорожать и заработать на купле-продаже сложнее. Теперь инвесторы выбирают проекты долго и скурпулезно. При этом вложения оказываются невыгодными, в случае наличия накоплений в иностранной валюте. Необходимо ждать роста курсов. Девальвация гривны в последние месяцы волнует граждан.
www.zagorodna.com