8 способов отпугнуть покупателя квартиры

Известно, что никто не покупает жилье вслепую. Описания квартиры в объявлении и рекомендаций риелтора покупателю недостаточно – он должен взглянуть на товар. Конечно, главные слагаемые успешной продажи – сама квартира и ее адекватная цена, но иногда срываются и вполне перспективные сделки. Чаще всего причиной служат какие-то личные обстоятельства или появление еще более удачного варианта для покупки.

Нередко владельцы срывают сделки, поскольку во время показа квартир чересчур нахваливают свое жилье или задают неуместные вопросы. Представляем вам самые частые ошибки, которые допускают продавцы жилья.

Подозрительность

Не стоит с порога требовать у покупателя паспорт, тем более , если он пришел с риелтором. Проверка документов неуместна – это не сделка , а пока только показ. Лишними будут так же расспросы о будущей судьбе квартиры.

Реклама

Понятно, что товар нужно представить в лучшем свете. Но если слишком эмоционально нахваливать квартиру и качество дома –это вызовет подозрения.

Деньги

На показе квартиры потенциальный покупатель не обязан отчитываться перед владельцем о том, откуда у него деньги на покупку жилья.

Грубость

Презрительность, грубость и критика со стороны продавца не понравятся потенциальным покупателям.

Гостеприимность

Для просмотра квартиры достаточно 10-15 минут. Поэтому не стоит усаживать покупателя за стол с чаем и пирогами. Тем более, что у него, наверное, запланированы и другие показы.

Конфиденциальность

Многие владельцы не любят, когда на показ квартиры приезжают всей семьей. Но с точки зрения продаж, наоборот, хорошо, когда покупатели могут сразу обсудить выбор.

Домашние животные

Риелторы рекомендуют по возможности убрать домашних питомцев на время показа жилья. Может оказаться, что у потенциальных покупателей аллергия на кошачью шерсть или они боятся собак.

Дополнительные опции

Предварительный показ – не лучшее время, чтобы предлагать в довесок к квартире мебель или бытовую технику. У покупателя может сложиться впечатление, что у него выманивают дополнительные деньги.
www.zagorodna.com