74% риэлторов на киевском рынке аренды жилья – женщины

Накануне праздника 8 марта был проведен анализ гендерного состава в различных сегментах риэлторского бизнеса и скомпонован портрет женщины-агента по найму жилья. Сегодня в риэлторском бизнесе абсолютное большинство специалистов — женщины: в среднем их не менее 70%. Наибольшее численное превосходство женщин-риэлторов демонстрирует сфера аренды жилья — 74%, за ней следует вторичный рынок — 70,8%, далее — загородная недвижимость с 59,9% представительниц прекрасного пола. Зато в сегменте новостроек мужчины заняли лидирующие позиции — женщин здесь всего 40%. При этом более 95% дам-риэлторов старше 25 лет, а 20,5% работают в пенсионном возрасте. 66% женщин-специалистов по недвижимости имеют детей.

«В сегменте найма жилья традиционно высока доля женщин, — поясняет Оксана Полякова. — Видимо, потому, что они в целом более отзывчивы и открыты, мобильны, гибче, умеют настроиться на «психологическую волну» клиента, в зависимости от ситуации — проявить мягкость или, напротив, — твердость. Как показывает опыт, для клиентов-мужчин вести переговоры с дамами комфортнее, а клиентам-женщинам также проще найти общий язык с представительницами своего пола».

Преимущественная часть женщин-риэлторов имеет высшее образование — 67,6%, причем у 5,6% от общего числа — по два вузовских диплома; 5,7% учились, но по разным причинам не смогли окончить институты; 17% получили среднее профильное образование; 0,6% — начальное профильное; 3,5% ограничились средним образованием.

Для большинства женщин риэлторский бизнес становится не первой профессией. Практика показывает, что наибольшего успеха в недвижимости добиваются специалисты из образовательных учреждений, работники торговли и сферы услуг. В настоящее время в отрасль все чаще переходят люди, ранее трудившиеся в туристических агентствах или банках. Можно сказать, что это обусловлено «смежностью» бизнесов, их нацеленностью на работу с клиентами, а также большей деловой активностью рынка жилья по сравнению с перечисленными областями деятельности.

Если, основываясь на приведенных данных, сделать общий набросок портрета женщины-риэлтора в сфере аренды, то это будет сотрудница около 35 лет, с высшим образованием и опытом работы, внимательная, общительная, хороший переговорщик, человек с активной жизненной позицией.

«Если говорить строго, гендерные предпочтения для клиентов не имеют принципиального значения, — отмечает Оксана Полякова, — важнее профессионализм и качество работы. Однако именно в этом плане женщины на рынке аренды жилья показывают лучшие результаты. Так что женский день — это практически наш профессиональный праздник!» 

www.zagorodna.com