Об этом сообщил агентству "Интерфакс-Украина" директор департамента продаж Avalon Ярослав Возняк.
Он напомнил, что девелоперская активность, клиентский спрос, инвестиционная привлекательность напрямую связаны с вопросами безопасности и экономическими условиями, покупатели остро реагируют и на ситуацию на фронте, и на международные новости, однако, в этом году на рынок недвижимости Львова впервые с начала вторжения вернулась традиционная сезонность.
"Активность покупателей снова колеблется в зависимости от сезона отпусков, деловой активности, начала учебного года и т.д. Это свидетельствует о том, что люди в большинстве своем адаптировались к войне и начинают планировать свою жизнь в текущих условиях", - сообщил он.
Также снова прослеживается прямая зависимость волн спроса от запусков проектов, поэтому девелопер может регулировать влияние сезонности и выводить на рынок новые предложения. объекты будут построены и введены в эксплуатацию", - отметил Возняк.
В 2024 году на рынке жилой недвижимости Львова активны три категории инвесторов, их соотношение зависит от класса и стадии реализации проекта, но в целом можно сравнить с довоенным. себе.
В общем самая значительная категория (более 50%) – именно те, кто намерен жить в купленной квартире. За этих клиентов девелоперу приходится бороться со вторичным рынком.
"Задача девелопера – четко выделить клиенту плюсы своего проекта. Например, современные уютные места общего пользования, безопасные мультифункциональные пространства с функцией укрытия, энергоэффективность и автономность, обеспеченные на уровне дома, а не отдельной квартиры", – объясняет Возняк.
Остальные сделки делятся между клиентами, которым нужно "просто сохранить" деньги (около 20%) и профессиональными инвесторами (30%).
Возняк также отметил тренд уменьшения доли инвесторов, покупающих с целью дальнейшей перепродажи. Многие переключились на аренду, чтобы избежать демпинга и сформировать себе портфель для получения пассивного дохода. По мнению эксперта, этому процессу способствовало не только увеличение спроса на аренду в западных областях активизация девелоперской активности не только в регионе, но и ужесточение требований со стороны государства.
"Со стороны государства - усиление регуляторной политики банков, требующих подтверждения источника поступления денежных средств. Также сыграл свою роль новый закон об имущественных правах на будущие объекты недвижимости (№5091). Ведь теперь, процесс вторичной продажи строящегося жилья проходит больше бюрократических ступеней и имеет налоговые последствия", – пояснил Возняк.
Что касается требований к недвижимости, то среди особенностей этого года - клиенты среди сопоставимых по цене вариантов готовых и неготовых к заселению квартир чаще выбирают неготовые. Играет роль возможность оформить рассрочку на строящуюся квартиру, и это добавляет психологического комфорта в текущих. условиях. Даже при том, что рассрочка удорожает стоимость квадратного метра", - сообщил он. В то же время готовые квартиры интересуют клиентов, которые планируют воспользоваться кредитными средствами и программой "єОселя".
Фокус внимания будущих покупателей - на таких характеристиках жилья как безопасность, энергонезависимость, инклюзивность. проектируемых и выходящих на рынок, сейчас девелоперы закладывают такие опции на этапе проектирования", – добавил он.
По наблюдениям Возняка, клиенты стали более привередливыми и внимательными к деталям, чаще задают технические вопросы типа: как будет реализована энергоэффективность и резервное питание дома, будут ли в комплексе хранилища, которые именно и за счет чего. к деталям и вызовам текущего времени со стороны девелопера позволяет выстроить доверие, создать репутационный капитал, важный для клиентов из всех трех категорий при принятии решения", - подчеркнул Возняк.
По данным портала новостроек ЛУН, основанная в 2014 году компания Avalon реализует проекты во Львове и Виннице, сдала в эксплуатацию 61 дом в 15 ЖК, в процессе строительства 9 домов в 6 ЖК.
Комментарии