Забудовники Києва роблять ставку на себе

Редакція Building.ua продовжує опитувати провідні компанії про те, що більш ефективно: користуватися послугами брокерів / агентств нерухомості або все ж розвивати й інвестувати у власний відділ продажу.

Олеся Перчак, начальник служби продажу та маркетингу ЖК «Новопечерські Липки»

Якщо проект великий, то найбільш оптимально використовувати власний відділ продажів. В силу того, що головне джерело функціонування бізнесу - продаж житла, то функція продажів повинна перебувати під особливим контролем, з можливістю впливу на неї.

У житловому кварталі «Новопечерські Липки» використовуються дві схеми реалізації нерухомості: через власний відділ продажів і за допомогою брокерів.

Застосування обох схем дозволяє оптимізувати продажу в житлових проектах компанії і має свої плюси.

Приміром, багато покупців надають більшу довіру менеджерам власного відділу продажів, які часто володіють більшою інформацією, порівняно з брокерами, за проектом, його нюансам, оформлення угод. Крім того, менеджери займаються продажем лише «власного» проекту, тобто продаж йде «від виробника». Також у разі прямих продажів, легше контролювати сам бізнес, та й сформувати якісний відділ продажів набагато простіше, ніж брокерський пул.

Однак і від послуг брокерів ми не відмовляємося. Оскільки співпрацюємо з тими, хто має власну базу потенційних клієнтів і можливість ще більше представити проект на ринку, а також серед потенційних покупців. Для прикладу, в минулому році ми продавали в середньому близько 38 квартир на місяць. З них - 36 були реалізовані власним відділом продажу та 2 - брокерами. Незважаючи на, здавалося б, невелика кількість продажів від брокерів, реалізація «додаткових» квартир - це теж великий плюс для компанії.

Креативний підхід:

У першу чергу ми залучаємо характеристиками самого об'єкта, його інфраструктурою, якістю будівництва. Для того щоб більша кількість людей могли побачити об'єкт, наприклад, ЖК «Новопечерські Липки», ми досить часто проводимо різні івенти на території кварталу. Це сприяє не тільки просуванню проекту серед потенційних покупців, але і дозволяє вже існуючим мешканцям чудово проводити вільний час, не покидаючи свого кварталу.

Лариса Ломакіна, директор департаменту інвестицій та продажу ТОВ «ТМО« Ліко-Холдинг »

Якщо говорити про досвід компанії «Ліко-Холдинг» та продажу об'єктів, що знаходяться в процесі будівництва, то найбільший ступінь довіри інвестори, звичайно, надають компаніям-забудовникам. Найчастіше фізичні особи не сприймають агентство нерухомості як надійного партнера, оскільки дана організація беруть участь лише в процесі купівлі-продажу, не надаючи жодних гарантій успішного результату будівництва.

Вибираючи об'єкт для інвестицій, клієнт оцінює власні перспективи і ризики і воліє самостійно вести відносини з забудовником. У цій ситуації девелоперу має сенс займатися розвитком і навчанням власного відділу продажів, розробляти демонстраційні матеріали, вкладати гроші в рекламу та інформаційну підтримку проекту.

Креативний підхід:

Ми намагаємося залучити клієнтів гнучкими умовами придбання житла. Знайомлячись з побажаннями і можливостями наших інвесторів, ми намагаємося підібрати для кожного з них найбільш прийнятну фінансову схему. Це може бути значна знижка при 100% оплаті, безвідсоткова розстрочка на період будівництва, можливість невеликого першого внеску і спеціальні кредитні ставки від банків-партнерів. Має місце і градація вартості квартири залежно від площі, поверху, ступеня готовності будинку. Крім того, компанія «Ліко-Холдинг» вже котрий рік є учасником державного соціального проекту «Доступне житло», завдяки чому ми можемо задовольнити потреби практично кожного клієнта, запропонувавши один з численних варіантів придбання житла.

Building.ua