Шукаємо нові схеми продажів!

Так, забудовник Prime Capital Group, який зводить у Конча-Заспі котеджне містечко Green Wood Club (смт Козин, Новообухівська траса, Київська обл.), Обіцяє покупцям, що оплатили 100% при покупці, через 10 років повернути 50% вартості.
«Купуючи будинок в 200 квадратів, ви оплачуєте 2 млн. грн. відразу і через 10 років вам повертають 1 млн. грн. Це тільки на перший погляд здається фантастикою. Але гроші все це час працюють, компанія використовує їх «з розумом, інвестуючи у вигідні проекти, так що в процесі будівництва вдається заробити обом сторонам.

Гарантії повернення коштів дає банк «Український фінансовий світ» (Донецьк), який входить до складу групи компаній «Олімп», - говорить Олександр Шубін, топ-менеджер напряму «заміська нерухомість» ГК «Олімп» (куратор забудовника Prime Capital Group). Він розповідає, що подібний метод продажів будинків був застосований в Мексиці в період кризи і був досить успішним. Олександр Шубін називає ціну за квадрат в 10 тис. грн. ($ 1250) в Green Wood Club вельми ринкової.
Принцип стимулювання продажів rebate, коли покупцеві повертається частина вартості товару через якийсь час в якості бонусу після пред'явлення свідоцтва про покупку товару або послуги, в основному використовується в ритейлі або на фондових ринках і рідко застосовується в нерухомості. Однак ринок котеджних селищ зараз переживає не найкращі времена.По даними експертів, як мінімум 50%, а за деякими оцінками і всі 80% містечок, зараз заморожено через проблеми з фінансуванням. Цей сегмент постраждав через кризу найбільше - девелопери відкладали реалізацію заміської нерухомості в першу чергу. Так що залучити покупця сюди досить складно і багато хто боїться, що вкладені в будинок кошти також заморозяться і навіть якщо будинок буде підключений, то інфраструктуру можна буде чекати дуже довго.

Олександр Романов, аналітик ІК BG Capital говорить, що, по суті, пропонована схема - один з варіантів знижки, наданої покупцю при оплаті 100%. «Продавцю, щоб повернути покупцеві 1 млн. грн. через 10 років при ставці 16% річних, зараз слід покласти на депозит близько 250 тис. грн. (Нинішня вартість грошей). Це становить приблизно 12,5% від ціни продажу в 2 млн. грн., Правда, отримати її покупець зможе тільки через 10 років », - пояснив« i »пан Романов.

Володимир Клименко, директор інвестиційно-банківського департаменту інвестиційної групи «Сократ» стверджує, що якщо ціна нерухомості ринкова, то максимальний ризик - не отримати назад 50%, а вигідність даної пропозиції залежить від якості будинку. «Початковий сенс - продати сьогодні і заробити, а потім через 10 років повернути щось, що з урахуванням інфляції становитиме не 50%, а 10-15%. Тобто знижку дати не сьогодні 10%, а через 10 років - дуже розумне фінансове рішення для компанії », - вважає пан Клименко.

«Я думаю, треба бути реалістом і оцінювати подібну покупку в сьогоднішніх цінах. Подивіться на структуру депозитів банків. 65% це депозити строком до року - в цій країні ніхто нічого не планує більше, ніж на три роки. У принципі rebate - це досить ефективний короткостроковій маркетинговий хід, але тільки якщо ним користуватися нечасто, а термін повернення не перевищує рік, інакше до подібних пропозицій важко викликати довіру », - говорить Євген Гребенюк, старший аналітик ІК« Трійка Діалог Україна ».
Економічні звістки