Придбання заміських об'єктів в розстрочку стає все популярнішим

Механізми придбання незавершених заміських об'єктів в розстрочку стають все популярнішими. Для девелоперов це додаткова можливість стимулювати продажі і фінансувати проект на ранніх етапах. Покупці, залучені вигідними умовами, воліють поетапні безпроцентні платежі іпотеці.

Привіт з кризи
Трампліном для розвитку схем розстрочки стала криза. За словами Станіслава Лавриненко, начальника відділу продажів селища «Княже Озеро» ТОВ «Сапсан-Нерухомість», раніше основний обсяг угод в їх компанії проходив саме так. «Поява подібного механізму - вимушений захід для багатьох девелоперів, але вона дає позитивні результати, - роз'яснює Валерій Міщенко, голова ради директорів Kaskad Family. - При правильному формуванні схеми розстрочки забудовник отримує додатковий приплив грошей в проект і вже не так гостро потребує в позикових коштах ».

Останнім часом ріелтори відзначають нову хвилю інтересу до цієї технології. Наприклад, частка подібних угод у компанії «МІЕЛЬ-Заміська нерухомість» складає близько 40%. Експерти розраховують на подальше збільшення обсягів. «Не думаю, що розстрочка зникне з ринку або стане користуватися меншою популярністю - навпаки, можна прогнозувати подальше зростання частки об'єктів, де використовується ця форма оплати», - вважає Дмитро Гордов, виконавчий директор девелоперської групи «Інтегра».

Масове явище
Дана схема успішно застосовується у всіх сегментах заміського ринку, особливо в економ. «Будинки в розстрочку купують багато, - говорить Володимир Яхонтов, керуючий партнер« Міель-Заміська нерухомість ». - Ділові люди вдаються до поетапної оплати, бо кошти знаходяться в обороті. Пересічні громадяни - оскільки перш ніж щось купити, їм необхідно щось продати ». Можливість розплатитися за велике придбання поступово, а не вносити всю суму відразу - ось в чому полягає зручність. До того ж паперова тяганина зведена до нуля: документально підтверджувати платоспроможність не потрібно, максимум чого можуть вимагати - розповісти, звідки візьмуться гроші на погашення боргу.

«Основні стимули для розвитку даного напрямку - простота, доступність і восстребованность, - вважає Сергій Махмудов, директор з розвитку компанії Atlas Development. - Головні переваги для клієнта - це зручніше, ніж іпотека, переплати відсутні, спектр можливостей покупки розширено ». Існує навіть думка, що розстрочка більш вигідна покупцям, ніж продавцям. Забудовники нарікають, що «вартість грошей» з часом змінюється, знецінюються будівельні матеріали, інженерні мережі тощо Проте раннє залучення коштів у проект дає економію на відсотках за кредитами і з лишком покриває збитки.

Домовимося!
Найчастіше розстрочка надається на будинки, що знаходяться в тій чи іншій мірі готовності. Левова частка девелоперів продають об'єкти в розстрочку без нарахування відсотка. По суті, покупець отримує безвідсотковий кредит, який видається на визначений термін. Арифметика розрахунків проста. Сплачується початковий внесок, що залишилася сума ділиться на кількість місяців, необхідних для повного погашення боргу. Відповідно до цього визначається графік виплат, який фіксується в договорі купівлі-продажу.

Самостійно вносити будь-які зміни в підписаний клієнтом договір продавець не має права. «Будь-яке виправлення обговорюється тільки з ініціативи покупця, - коментує Ігор Заугольніков, директор департаменту маркетингових комунікацій Rodex Group. - Наприклад, якщо людина хоче достроково погасити борг або, навпаки, перенести виплати на більш пізній термін, це за певних обставин цілком реально. Єдине, мабуть, підстава для розірвання договору - коли споживач зовсім не в змозі платити, навіть після перегляду графіка. Проте подібних випадків у нас не було, що влаштовує обидві сторони рішення знаходиться завжди ».

Прості схеми
Як і у випадку з банківським кредитом розміри початкового внеску коливаються в межах 20-50%. Середній період виплат зазвичай становить півроку-рік і, як правило, обмежується часом будівництва об'єкта. Втім, деталі скрізь свої. Скажімо, Kaskad Family реалізує будинку в селищах «Бестужева», «Ульянкіна Горки», «Берег FM» та «Вельяміновского Уезд'» на умовах оплати 50% і погашення боргу протягом півроку. У «Сапсан-Недвіжімостьсрокі довше: рік або три. Останній варіант актуальний для обмеженої кількості просторих котеджів у малозаселеною частини селищ «Шенонсо», «Кипарис» і «Версаль». Обов'язкове додаткову умову до трирічної розстрочення - укладення договору на розробку ландшафтного дизайну та проекту внутрішньої обробки будинку. Початковий внесок також становить 50%, решта виплачується рівними частинами протягом обумовленого періоду.

Умови надання розстрочення та стадія будівництва об'єкта пов'язані найтіснішим чином. Зазвичай чим нижче готовність, тим протяжні терміни і менше первинний внесок. За словами В. Міщенко, покупець може укласти договір, маючи всього 20% від необхідної суми, а часом навіть менше. Д. Гордов вважає, що в цих випадках для девелопера головне навіть не інвестиційна економіка проекту: розстрочка стимулює попит і забезпечує приплив клієнтів.

Близькі родичі
Розстрочення та банківські кредити - близькі родичі, конкурують один з одним. Чим менше доступна іпотека на заміську первинку, тим вигідніше умови по розстрочці. Величезне значення при прийнятті рішення на користь тієї або іншої схеми має період виплат. «Один клієнт готовий розплатитися за 10-18 місяців, а інший може вносити невеликі суми, але 100-120 місяців, - міркує І. Заугольніков. - Припустимо, об'єкт коштує 7700000 руб. - Наприклад, дерев'яний будинок площею 170 кв. м на ділянці розміром 16 соток. Розстрочка надається на півтора року, відсотки не передбачені, первинний платіж становить не менше 1,5 млн руб., Щомісячний - близько 340 тис. Якщо покупець замість розстрочки захоче скористатися іпотекою строком на десять років, банк-партнер надасть кредит під 9% з початковим внеском в 1 млн руб. Щомісячний платіж у такому випадку складе близько 60 тис. руб. ».

Експерти роблять висновок: якщо фінансова ситуація дозволяє внести повну вартість об'єкта в короткі терміни, схеми розстрочки для клієнта вигідніше. До того ж через паперову тяганину придбати недобудоване житло на заміському ринку проблематично. А механізми розстрочення фактично базуються на джентльменському угоді між продавцем і покупцем, в чому полягає їхня незаперечна перевага.

www.zagorodna.com