На що готовий продавець нерухомості?

Сьогодні квартири купуються переважно для особистого користування, а не з метою інвестицій. Причому 80-85% угод складають операції обміну через купівлю-продаж з метою поліпшення житлових умов чи зміни району проживання.<br /><br />Необхідність доповнення N-ої суми до отриманої від продажу наявної нерухомості для покупки нової квартири обмежує максимально допустиму для продавця величину поступки в процесі торгу з потенційним покупцем, пише СтройОбзор.<br /><br />У середньому за таких продажах розмір знижки становить 3-5% від заявленої вартості об’‎єкту.<br /><br />Однак розмір знижки на торг не є константою, він залежить від цілого ряду факторів: строку експозиції об’‎єкта нерухомості, поточної кон’‎юнктури ринку (обсягу і структури попиту і пропозиції, динаміки цінових показників), цілей і конкретних обставин продажу і т.д.<br /><br />Якщо власник об’‎єкту житлової нерухомості в результаті його продажу хоче отримати тільки грошові кошти, можливі кілька варіантів розвитку подій:<br /><br />- Якщо продаж не є терміновим і поточна ринкова вартість продаваної квартири не влаштовує власника, він може віддати відкласти продаж до більш сприятливого моменту, ніж втратити можливий дохід;<br /><br />- Якщо власник квартири не готовий чекати зміни ринкової кон’‎юнктури на свою користь, він може поступитися в процесі торгу більше 5% заявленої вартості.<br /><br />Покупець може розраховувати і на більшу знижку, якщо вже має «гроші на руках», а продавець квартири зацікавлений у її реалізації в максимально короткі строки або обмежений будь-якими іншими обтяженнями, зобов’‎язаннями. У такому випадку знижка може значно перевищувати 10%.<br /><br />Таким чином, підшукуючи житло, що відповідає бажаним параметрами, необхідно цікавитися обставинами продажу і відповідно з ними вести переговори про вартість. Однак затягувати купівлю зацікавила квартири в надії, що продавець поступиться її за півціни, не варто, так як вибір якісних альтернативних варіантів завжди обмежений і такі об’‎єкти йдуть з ринку швидше за все.<br /><em>СтройОбзор. </em><br />