Як забудовнику не втратити покупця і зберегти репутацію

АВС news спільно з провідним пошукачем нерухомості ЛУН.ua продовжує публікувати ексклюзивні бесіди з топ-менеджерами ключових гравців на будівельному ринку. Комерційний директор ГК Royal House Олексій Білоконь - про особливості вітчизняного будівельного ринку, конкурентні переваги залізобетону, і досвідченим споживача.

- Девелопери все частіше ховаються і від громадськості, і від преси ...

- Відкритість необхідна. Її чекають і споживач, і суспільство в цілому. Показовий, як ти будуєш і з чого, розкажи, навіщо ти прийшов будувати саме сюди, будь доступним і зрозумілим - і тобі будуть вірити.

Покупець подорослішав. Він вибирає те, що вигідно

Сьогодні, коли ринок об'єктивно пересичений пропозиціями на «первинці», потрібно шукати нові підходи до будівництва. Маю на увазі використання нових технологій, оптимізацію процесів, збільшення темпів будівництва. Покупцеві потрібно пропонувати продукт, який буде якісніше, красивіше і дешевше, і при цьому - буде здаватися в експлуатацію якомога швидше. Стислі терміни будівництва, підвищення рівня якості та комфортності плюс доступна ціна - ось конкурентні переваги, з якими можна утримати позиції на ринку.

Ринок дає покупцеві можливість не тільки величезного вибору, а й аналізу цього вибору. Покупець подорослішав. Він вибирає те, що вигідно. Небувалу популярність на ринку придбали класи комфорт і економ. І ця тенденція найближчим часом, упевнений, збережеться. При цьому клас комфорт змушений буде постійно «підтягуватися» до підвищуються вимогам споживача і пропонувати все більш якісне і гідне життєвий простір.

доведеться перебудуватися

- Чи означає це, що нинішня ситуація на ринку навчить забудовників будувати по-іншому, використовувати інновації? .. Якщо так, то криза, мабуть, піде-таки ринку на користь ...

- Більш інертного і важкого на підйом ринку, ніж будівельний, складно собі уявити. Так, нинішня криза змусить працювати по-іншому. Змусить девелоперів перебудовуватися, шукати нові прийоми, застосовувати нові технології. Конкуренція сьогодні дуже висока і безкомпромісна.

- Ваша компанія цієї конкуренції не боїться?

- Чи не боїмося. Ми спочатку будуємо із застосуванням інноваційних технологій, самі вигадуємо нововведення, здатні підвищити ефективність роботи і якість будівництва, і впроваджуємо їх. Нашою компанією запатентовано кілька десятків винаходів. Ми пропонуємо продукт, якого більше немає ніде на ринку, при цьому - за доступною ціною. У «Британському кварталі», який ще добудовується, фактично не залишилося квартир. Продано 98%.

- «Продукт, якого більше немає ніде на ринку, та ще й за доступною ціною» - схоже на казку ... Якісне будівництво обходиться українському девелоперу дуже недешево - особливо з урахуванням галопуючого курсу валют. Тому, щоб не піти в мінус і мінімізувати валютні, потрібно тримати досить високу ціну. Хіба не так?

Валютні ризики - так, вони присутні. У собівартості нашого квадратного метра досить високий відсоток «доларової» складової, тому що ми використовуємо імпортні матеріали і комплектуючі. У нас, зокрема, імпортний облицювальний матеріал - клінкерна плитка.

Для того, щоб витримувати рівень ціни, ми використовуємо інноваційні підходи в будівництві і оптимізуємо процес. Скажімо, маючи власне виробництво, виготовляємо не просто голі бетонні плити, як це прийнято в великопанельному будівництві, а повністю готовий елемент будинку: стіну, в якій вже є утеплювач (пінополістирол), в яку вставлені віконні профілі. Фасад стіни облицьовувалася прямо на заводі. Сміливо можу сказати, що це наше нововведення, яке більше ніхто не практикує. В результаті будівельникам на майданчику залишається тільки великовузлове складання. Зібрати ці панелі за принципом конструктора - і будинок готовий. На зведення коробки 9-поверхового будинку на 150 квартир потрібно всього кілька місяців і мінімальне число робітників на будівництві. Ось звідси економія - і часу, і ресурсів. Це і дозволяє витримувати привабливу для покупця ціну.

В цілому, собівартість будівництва з готових будівельних модулів на 30% нижче, ніж собівартість монолітно-каркасного будівництва. А наш власний завод, який виготовляє плити, - це істотний ресурс. Ми маємо можливість не тільки оптимізувати виробничий процес, а й повністю контролювати зведення об'єкта від початку до кінця - від виготовлення панелей до монтажу покрівлі. В результаті - повністю контролюється якість.

- Ваш завод збирається виробляти панелі навіть на продаж.

- Наш завод, створений спочатку для обслуговування тільки наших виробничих потреб, ріс і розвивався разом з усією компанією. Сьогодні це вже мультіфункцінальное виробництво. Тут виготовляються не тільки плити. Це завод зі своїм цехом виробництва пінополістиролу, зі своїм науково-дослідним відділом і дослідно-конструкторськими розробками і так далі. Ми легко випускаємо 140 тис. Кв. м готового житла в рік. І розуміємо, що можемо працювати і на зовнішній ринок.
бетонний аргумент

- Ви так розповідає про великопанельному будівництві, що мимоволі починаєш вірити: в залізобетоні теж можна жити. Але ми ще з радянських часів звикли, що це - найгірший з варіантів для будівництва, що бетонні будинки «не дихають», вони холодні, з поганою звукоізоляцією, що залізобетон НЕ екологічний, нарешті. Чому ви взялися за цей матеріал?

У Швеції 40% всього житла зводиться з бетону, в Данії - 36%. У Росії - 55%. І тільки в Україні - менше 10%

Тому що все, що ви розповіли - це, в основному, міфи, укорінені ще в радянський період. Бетон як прочнейший з будівельних матеріалів, був винайдений в Великої Британії ще в позаминулому столітті і до сих пір користується величезною популярністю в житловому будівництві як в світі, так і в СНД. Він не менш екологічний, ніж, скажімо, звичайний цегла, зате в рази міцніше і сейсмостійкість. У Швеції 40% всього житла зводиться з бетону, в Данії - 36%. У Росії - 55%. І тільки в Україні - менше 10%.

Повторюся, великопанельне будівництво має незаперечну перевагу в швидкості і дешевше за собівартістю. У США, наприклад, великопанельне будівництво зростає на 1,5% в рік. Ця ж тенденція простежується і в усьому світі. І наша країна, яка прагне в європейський простір, впевнений, також буде розвивати цей ринок і цю технологію домобудівництва.

Хочу зазначити, що будівельний ринок України в цілому вельми перспективний. Ми - найбільша країна Європи. Як тільки тут будуть створені цивілізовані комфортні умови для ведення девелоперського бізнесу, сюди хлинуть гроші. Але для того, щоб галузь змогла розвиватися, їй потрібно навчитися відстоювати свої інтереси. Учасники ринку повинні консолідуватися. А суспільство і влада повинні навчитися їх слухати і чути. І - довіряти. Забудовник - це не той, хто прийшов зрубати останнє дерево і набити собі кишеню. Цей той, хто несе комфорт, цивілізацію, затишок в твій район. Ось як має бути.

ABCnews