Як продати заміський будинок

"У докризові часи продавалося все, сьогодні економічні зміни зробили потенційних покупців та інвесторів більш розбірливими. У підсумку реалізувати заміські об'єкти без особливого підходу зараз практично неможливо", - говорить директор компанії "РеалЕкспо" Віктор Коваленко і дає деякі поради.

Як продавати будинок:

1. Перед тим як запросити покупця, до котеджу потрібно прокласти мощену або асфальтовану доріжку (бажано не по прямій, а трохи звивисту). Чисте взуття потенційного клієнта - це важливо!

2. У будь-якому будинку є запахи: будівництва, фарби, кухні ... Крім запаху кави, покупцеві не подобаються сторонні запахи. Купуйте спеціальний вугільний фільтр, який за кілька годин здатен позбавити котедж від непотрібних запахів.

3. У котеджі необхідно провести ремонт / оздоблення, щоб покупець відразу зміг заїхати і жити.

4. Встановлювати сантехніку не треба, у всіх свій смак. Зробіть тільки входи.

5. Які елементи ви повинні використовувати при будівництві котеджу? Екструдований пінополістирол або мінеральну вату - ці матеріали не "фонять". Відмовтеся від пінопласту і повідомте про це при продажу котеджу.

6. Якщо ви продаєте елітний будинок - там, де буде спальня і дитяча, потрібно використовувати в міжповерхових перекриттях радіопоглинаючі матеріали.

Як продавати котеджне містечко

1. Потрібно сегментувати покупця. Хто він? Де він живе, скільки заробляє, який гарантований дохід? Скільки йому потрібно соток - 6 або 15? Котеджі або дохідні будинки під оренду? Чи потрібна школа, дитячий садок?

2. Так як в 70-80% випадків заміське житло вибирає жінка, для неї важливі безпека, однорідність оточення, місця для дітей та батьків, фен-шуй, висота і ширина сходинок і ін

3. Коли потенційний покупець приїжджає в котеджне містечко, він повинен побачити шматочок того щастя, в якому він хоче жити. Тому як мінімум один будинок повинен бути побудований і повністю оздоблений: різьбленим паркетом, дорогими люстрами. У будинку необхідно поставити дорогі меблі, повісити картини, і т. д. Важливий ландшафтний дизайн ділянки при будинку: доріжка, палісадник.

4. Дуже важливо те, що говорить і як виглядає охоронець містечка.

5. "Неправильні" документи, в тому числі договори на експлуатацію, зведення правил проживання, участь у ДНП і ін можуть відлякати можливого покупця.

Де рекламувати котеджні містечка:

1. Найбільш ефективна реклама для заміського ринку - радіо. Але не купуйте окремі ролики. Виступайте спонсором тематичних програм. Це краще сприймається покупцем. Для кожного селища - своє радіо.

2. Банери та Інтернет.

Віктор Коваленко
www.zagorodna.com