Як продати свою квартиру дорожче ринкової вартості?

16.03.2011 20:30
Як правило, продавець квартири завжди знаходиться в трохи більше вигідному положенні, ніж покупець. По-перше, він все знає про свій товар: переваги, недоліки, історію, і може на основі даної інформації вивести адекватну ціну. Ризик покупця більше, та й час на прийняття рішення обмежена. Професійні брокери кажуть, що продати можна будь-яку квартиру - це питання ціни. А як продати квартиру ще й з вигодою, трохи вище за ринок? Є деякі нехитрі прийоми, які дозволять підвищити привабливість вашої квартири для потенційних покупців.

Емоційна покупка

Будь-який ріелтор знає, що рішення про покупку квартири приймається скоріше емоційно, ніж раціонально. Чим вище клас квартири, тим більшу роль відіграють саме емоції. Покупець вже після побіжного ознайомлення з об'єктом загоряється: «Це - моє!». І далі він вже сам починає переконувати себе, чому саме ця квартира йому потрібна, не надаючи особливого значення можливим недолікам. Завдання ж продавця в будь-якому випадку зробити так, щоб перше враження від квартири було самим позитивним. Як це здійснити?

Звичайно, важливий зовнішній вигляд квартири. Свіжий косметичний ремонт відразу підвищує привабливість об'єкта. У той же час, тут важливо не перестаратися: відомо, що дорогий ремонт себе не окупає - особливо, якщо це буде авторська робота. Новий господар все одно, швидше за все, захоче переробити інтер'єр під себе. А дорогі будматеріали, робота дизайнера, меблі - найчастіше їх вартість не вдасться додати до ринкової ціни квартири, в іншому випадку вона стане неконкурентоспроможна. Є й винятки - деякі люди шукають готову квартиру з усіма зручностями і гарним ремонтом, в яку відразу ж можна в'їхати - це стосується сегментів елітного і бізнес-житла, але все одно вгадати смак потенційного покупця вкрай складно. У той же час дорогий ремонт в квартирі економ-класу практично завжди виявляється нерентабельним.

Тим не менш, невеликий косметичний ремонт бути повинен. Якщо квартира спочатку зовсім «вбита», варто, як мінімум, пофарбувати у світлий колір стіни і винести стару, непотрібні меблі і зайві речі. Захаращеність відразу відштовхує клієнта. Світлі, просторі та охайні кімнати миттєво справляють позитивне враження на покупця - особливо, якщо перед цим він вже встиг подивитися декілька таких «вбитих» варіантів.

По-друге, важливо, в якому стані сантехніка. Господар повинен постаратися, щоб вона виглядала бездоганно - оскільки покупці завжди звертають на це увагу - зустрічаються і особливо бридливі та вразливі громадяни.

Також варто усунути всі патьоки на стелі, якщо такі є. Побілити стелю не так складно, але зате у покупця не буде зайвого приводу міркувати про незручності, які, можливо, доведеться терпіти від сусідів.

Хорошого враження від квартири можна також домогтися, до блиску начистивши всі дзеркальні поверхні в будинку. Вони повинні буквально сяяти: дзеркала, сантехніка, дверні ручки. Це відомий нехитрий прийом, але працює він завжди безвідмовно. Окремо варто сказати про вікна. Те, що вони повинні бути вимитими, це само собою зрозуміло - також необхідно вставити відсутні скла в раму, якщо вони відсутні. Саму раму міняти на нову, якщо стара в толерантному стані, немає сенсу. Вікна прикрасять штори, навіть найпростіші - світлі і неутяжеляющіе інтер'єр. Більше уваги шторам варто приділити, якщо вид з вікна залишає бажати кращого.

Важливо, щоб у приміщенні не було затхлого повітря і запаху від ваших домашніх тварин. Деякі радять для того, щоб домогтися приємного аромату, щедро використовувати освіжувач повітря - краще все ж використовувати натуральні ароматизатори. Це може бути запах свіжозвареного кави, кориці, випічки. Хімічні освіжувачі повітря не для всіх приємні.

По дорозі додому


Надати лиск квартирі нескладно, складніше обіграти її місце розташування. Потенційного покупця краще особисто зустріти і разом дійти до будинку. По-перше, таким чином ви зможете самі спланувати маршрут так, щоб йому на очі не попадалися несприятливі об'єкти, якщо такі є у вашому районі. Разом з тим, по дорозі можна розповісти про інфраструктуру і плюси оточення.

Вже біля самого будинку під загрозу операцію можуть поставити два фактори: це контингент сусідів і стан під'їзду. Логічно, що якщо вечорами у вас у дворі збирається галаслива компанія, то краще перенести показ на інший час.

Стан під'їзду також важливо, особливо якщо це дорога нерухомість. Не варто шкодувати в такому випадку грошей на невеликий косметичний ремонт під'їзду. Ріелтори знають масу прикладів, коли невеликі вкладення у поліпшення зовнішнього вигляду під'їзду піднімали і вартість самої квартири, істотно окупаючи витрати на ремонт. У той же час навіть дуже хороші квартири в упорядкованих районах іноді надовго «зависають», оскільки стан під'їзду знаходиться не на належному рівні. Навіть якщо з ним все гаразд, горщики з квітами на сходах і симпатичні картини або фотографії в рамках відмінно пожвавлять будь-який будинок.

Стратегія переговорів

Отже, ви привели до ладу квартиру, прикрасили під'їзд - це вже дає певний бонус при формуванні ціни: у порівнянні з такими ж квартирами в аналогічних будинках вашого району ви отримуєте певну перевагу. Далі важливо вибрати правильну стратегію переговорів. Перш за все, у розмові з покупцем варто з'ясувати, для кого купується квартира і що саме він шукає. Якщо з'ясовується, що поруч живуть його близькі родичі і покупцеві потрібно перебратися до них, ближче, скажімо, щоб допомагати по господарству - в цьому випадку має сенс трохи підняти ціну. Наскільки - можна зрозуміти з реакції вашого клієнта. Так, ви бачите, що квартира покупця влаштовує, крім того, він «проговорився», що йому потрібен саме цей район. Тоді ви акуратно називаєте ціну трохи більшу, ніж очікували отримати, - і спостерігаєте за зворотною реакцією. Якщо покупець не говорить ні так, ні ні, то значить, має сенс далі гнути цю лінію. Якщо покупець заявляє про категоричну відмову, тоді варто знизити планку - або шукати іншого клієнта.

Іноді буває, що на квартиру претендує відразу кілька покупців. У цьому випадку між ними можна влаштувати аукціон - наприклад, квартира дістанеться тому, хто запропонує найбільшу ціну. Цей аукціон може бути як очною, коли всі сторони сідають за стіл переговорів, так і заочною. Значення також має умова, які пропонують покупці - наприклад, по термінах і схеми оплати.

Таким чином, головна стратегія на підвищення ціни при переговорах - визначити зацікавленість клієнта і залежно від цього призначати ціну, або ж змусити покупців конкурувати між собою.

Отже, ми розповіли про деякі нескладних прийомах, які як підвищать привабливість вашої квартири, так і дозволять мати деяку перевагу на переговорах - акуратно підвищити цінову планку. У той же час, простора, чиста, світла квартира, яка пахне кавою з корицею і свіжою випічкою, вже сама себе продає. Серед аналогічних квартир вона буде мати явну перевагу - ваші зусилля і витрати неодмінно окупляться. Портал Move.su бажає вам вдалої оборудки!

www.zagorodna.com
Сподобався матеріал?Підпишись на розсилку
Ваші коментарі:
Ваша думка буде першою. Дякую Вам за прочитання статті. Бажаю щастя! Прошу в коментарі нижче поділитися Вашою думкою.
 
 
Увійти