Будинки - «гарячі пиріжки»

Експерти Департаменту заміської нерухомості компанії Penny Lane Realty - провідного оператора на ринку житлової і комерційної нерухомості - підготували рейтинг найбільш швидко реалізованих у 2010 році об'єктів, термін експозиції яких склав менше двох місяців.

Стандартний період експозиції об'єкта заміської нерухомості займає від 6 місяців до одного року. Аналітики Penny Lane Realty спробували розібратися з тим, який чинник більшою мірою впливає на скорочення термінів продажів. Чому одні будинку «висять» у базі роками, а інші буквально за лічені дні знаходять собі нових власників?

1 місце: будинок у котеджному селищі «Іллінка»

* Термін реалізації об'єкта: менше місяця
* Фактор успіху: інвестиційна привабливість об'єкта
* Рубльовське шосе, 11 км від МКАД
* Площа будинку 457 кв. м, розмір ділянки 6,5 сотки
* Додатково: об'єкт буде зданий в IV кварталі 2011 року.
* Ціна: 870 тис. доларів

Експертна думка:

Дмитро Цвєтков, директор Департаменту заміської нерухомості компанії Penny Lane Realty: «Така блискавична покупка будинку в ще недобудованому селищі безпосередньо пов'язана з популярністю самого проекту« Іллінка »і співвідношенням ціни / якості. Зростання ціни в селищі за рік склав 20-25%. Придбання такого об'єкта є гарною покупкою - як в інвестиційних, так і в особистих цілях. За нинішньої економічної ситуації в проект котеджного селища краще входити, коли він вже побудований, але ще не має остаточного зовнішнього вигляду. У цьому випадку покупець об'єктивно оцінює, що вкладень у девелопера залишилося небагато, і він в змозі буде завершити проект в зазначені терміни. При цьому продаватися котедж буде за ціною незавершеного об'єкта. Саме таким прикладом є селище «Іллінка».

2 місце: будинок у котеджному селищі «Новоглаголево»

* Термін реалізації: 1 місяць
* Фактор успіху: унікальна ціна на об'єкт
* Київське шосе, 35 км від МКАД
* Площа будинку 380 кв. м, розмір ділянки 48 соток
* Додатково: ділянка повністю лісової
* Ціна: $ 1,6 млн.

Експертна думка:

Дмитро Цвєтков: «Навіть якщо розраховувати вартість даного об'єкта, виходячи з вартості землі в цьому районі, стає очевидно, що ціна на будинок були істотно нижче за ринок. Сотка на лісовій ділянці в 35 км від МКАД по Київському шосе коштує близько 35 тис. доларів. Тобто сума, за яку був проданий будинок, дорівнює вартості тільки землі, на якій він побудований.

Це той випадок, коли зниження ціни допомогло продавцю максимально швидко реалізувати свій будинок, а покупцеві - придбати недооцінений об'єкт. Що б не говорилося про всілякі «розумних» маркетингових технологіях, що безпосередньо впливають на швидкий продаж нерухомості, всі вони є другорядними. Головний фактор, від якого залежить швидкість реалізацій об'єкта, це все-таки його ціна. І особливість сьогоднішнього посткризового ринку полягає в тому, що маючи багату базу пропозиції, можна знайти унікальний варіант, інвестиційна привабливість якого доходить до 30-50% ».

3 місце: будинок у котеджному селищі «Ладога»

* Термін реалізації: 1 місяць, 2 тижні
* Фактор успіху: нестандартне інформаційне позиціонування об'єкта
* Київське шосе, 30 км від МКАД
* Площа будинку 372 кв. м, розмір ділянки 30 соток
* Додатково: будинок під ключ, повністю мебльований
* Ціна: 1 560 тис. доларів

Експертна думка:

Дмитро Цвєтков: «Даний об'єкт« висів »у базах інших агентств нерухомості тривалий час. Результатом настільки швидкого продажу (1 місяць) Penny Lane Realty стала широка рекламна кампанія і інше позиціонування будинку. Діючий Penny Lane Realty підхід до просування об'єкта передбачає не стільки стандартне інформування про технічні характеристики будинку (його площі, кількості соток і т.п.), скільки створення якоїсь історії (авторського опису, експертних висновках про переваги об'єкта, якісної фотоілюстрації). Барвисті фотографії і розгорнута історія про будинок була представлена на Інтернет-порталі www.poselok.ru - єдиному джерелі, що акумулює переважна більшість пропозицій на заміському ринку нерухомості. Свій вплив на швидкість реалізації об'єкта надав також інтелектуальний потенціал компанії: безпосередньо робота брокера ».

4 місце: будинок у котеджному селищі «Ватутінкі»

* Термін реалізації: 1 місяць, 3 тижні
* Фактор успіху: приведення ціни у відповідність з ринком
* Калузьке шосе, 15 км від МКАД
* Площа будинку 350 кв. м, розмір ділянки 12 соток
* Додатково: хата під ключ
* Ціна: 982 тис. доларів

Експертна думка:

Дмитро Цвєтков: «Спочатку ціна домоволодіння була завищена власником на 20% в порівнянні з аналогічними пропозиціями на ринку. Зробивши маркетинговий аналіз вартості схожих об'єктів, брокер надав його для ознайомлення продавцю і порадив зменшити ціну. Господар пішов рекомендаціям брокера, в результаті чого, будинок був реалізований за порівняно невеликий відрізок часу (1 місяць, 3 тижні).

На ринку завжди будуть об'єкти як із завищеною, так і з заниженою ціною - така психологія людей. Наприклад, якщо розглянути 10 виставлених будинків по 1 млн доларів, то стає очевидним, що ситуація з ціноутворенням досить умовна. Якийсь будинок коштує 500 тис. доларів, але його господар дуже хоче мільйон, якийсь коштує 1,5 млн доларів, але власникові потрібно терміново його продати або він просто не в ринку. Не можна стверджувати, що в певний момент ціноутворення вирівняється, і кожен будинок буде продаватися за таку ціну, яку він реально коштує. Просто ті будинки, які насправді коштують 500 тис. доларів, безрезультативно простоять тривалий час, поки його господар не знизить вартість об'єкта. Роль компетентного брокера в такій ситуації - переконати продавця довіриться його професіоналізму і знизити ціну будинку до ринкової ».

5 місце: будинок у селищі «Жайворонки»

* Термін реалізації: 2 місяці
* Фактор успіху: передпродажна підготовка будинку
* Мінське шосе, 24 км від МКАД
* Площа будинку 380 кв. м, розмір ділянки 12 соток
* Додатково: ділянка лісової
* Ціна: 1,4 млн доларів

Експертна думка:

Дмитро Цвєтков: «Для більш швидкої та успішної реалізації об'єкту компанія запропонувала власникові будинку зробити в ньому невеликий косметичний ремонт. Власник погодився з нашою пропозицією і в котеджі були проведені ремонтні роботи.

Компанія Penny Lane Realty недавно стала пропонувати такий сервіс своїм клієнтам, і ми вже відчуваємо віддачу. Ми задалися питанням, чому проводити передпродажну підготовку автомобіля вважається природним, а об'єкта нерухомості - куди більш дорогого майна - немає. Відносно невеликі для власника вкладення в ремонт будинку, орієнтовно в розмірі 5-10 тис. доларів, дозволяють набагато швидше продати об'єкт і за більш вигідною ціною. Скошена трава, не скрипучим сходи і свіжопофарбовані кухня воістину можуть творити дива ».

Джерело: Penny Lane Realty