Знижки, подарунки, розстрочки - що вибрати при покупці нерухомості?

Традиція влаштовувати новорічні розпродажі, дарувати подарунки покупцям нерухомості та проводити різні спеціальні акції вже давно стала звичною для російських девелоперських компаній та агентств нерухомості.

Масова хвиля дисконтних і подарункових акцій почалася близько п'яти років тому, і сьогодні, навіть незважаючи на кризові часи, набирає обертів.

Всі за стандартом

В якості подарунка за придбання квартири або котеджу найчастіше пропонується стандартний подарунковий «набір»: автомобіль, марка і клас якого залежить від вартості об'єкта, поїздка на море або гірськолижний курорт, аудіовідеотехнікою або п'ят-другий «квадратів» житлової площі безкоштовно. Майбутній Новий рік не став винятком.

І ось вже в перших числах грудня компанія Uniparx Service всім покупцям будинків у котеджному селищі Велегож-Парк пообіцяла за свій рахунок побудувати на ділянці російську лазню. А для тих, кому й цього мало, сюрпризом стане прогулянка в комфортабельному лімузині в новорічну ніч. Також для тих, хто наважиться вкласти кошти в будинки третьої черги Велегож-Парку, подарунком стане дачні побутівка, затишний камін і на додачу 12 ящиків шампанського. Дітлахи ж можуть розраховувати на новорічне привітання Діда Мороза з персональним шоу вдома.

Такі щедроти наводять на дві різнополярні думки. Або у девелоперів з'явилися складнощі з реалізацією будинків і ділянок, або навпаки, дуже хвацько йдуть продажі, і керівництво компанії тим самим вирішило щедро віддячити своїх клієнтів. Адже на цьому подарунковий дощ не скінчився. Так, у Лісових Дачах щасливих покупців будинків обдарують ключами від автомобілів Mitsubishi L200. А в котеджному селищі Привілля, що на березі Оки, дарувати машини і будувати лазні девелопери не мають наміру, але зате кожному покупцеві земельної ділянки в переддень новорічного свята обіцяна 20%-ва знижка.

Усі пам'ятають також халявні деньки, коли Rodex Group забезпечувала покупців домоволодінь в будь-якому зі своїх селищ виконанням безкоштовного ландшафтного дизайну на ділянці. Майбутній власник у селищі Билово також нагороджувався безкоштовним дизайнером, який у цьому випадку виконував проект будинку.

А в компанії «Міель» довго мудрувати не стали. Подарунок може сподобатися або не сподобатися, а ось кругленька грошова сума завжди доведеться до речі. А тому в період новорічних і різдвяних свят при придбанні квартири з ремонтом покупцям «не відходячи від каси» будуть відраховувати по 200 тисяч готівкових рублів. «Нехай ці гроші наші клієнти витратять на свій розсуд, тим більше що скоро Новий рік і Різдво, і приходить час радувати себе і близьких, - говорить Алла Вишневська, керівник офісу« Університет »компанії« Міель ». - Ми не чарівники, але дуже хочемо бути ними. Втім, клієнти можуть і самостійно вибрати собі подарунок, а ми готові за нього розплатитися ».

У той же час самі «скупі» девелопери обробляються дрібнішими новорічними подарунками: кухонними гарнітурами, побутовою технікою, проведенням безкоштовного інтернету, а то й зовсім букетом квітів або пляшкою французького шампанського.

Однак зустрічаються і оригінальні пропозиції. У сегменті de luxe купівельна аудиторія досить вимоглива і вибіркова, тому «одним на колесах» і навіть звичайної знижкою її не зацікавити. Але компанія Villagio Estate знайшла гідний вихід. На честь свого триріччя тут запропонували покупцям нерухомості в селищах Millennium Park і Monteville можливість прикрасити свій будинок унікальним мозаїчним панно площею до 30 кв. м. Вартість такої роботи - не менше мільйона рублів.

Подарунок або знижка?

На жаль, але з кожним роком на заміському ринку забавних і ексклюзивних презентів стає все менше. Справа в тому, що далеко не всі шанувальники життя на природі клюють на «халяву». Навіть такий дорогий подарунок, як автомобіль, викликає багато сумнівів і суперечок. Адже не кожен покупець елітної нерухомості потребує зайвої машині, не кожному підходить і та марка, яку «впарює» забудовник. Те ж саме з туристичними путівками.

Дарувати однакові поїздки на відпочинок, скажімо до Єгипту, з проживанням у чотиризірковому готелі молодій людині і великому бізнесмену - пік абсурду. Не кожному заможному покупцеві сподобається і нав'язана в подарунок пральна машина або телевізор. Навіщо вони йому, якщо він давно вже вирішив встановити всю побутову техніку класу «люкс» від відомої німецької фірми?

А при виборі більш дешевої нерухомості клієнт і зовсім воліє отримати істотну знижку, а не подарунки. На думку самих продавців, знижки й дисконти куди ефективніше, ніж снігохід або дощата побутівка. Адже у ряді випадків розмір знижки може досягати 50%. Друга за популярністю акція - надання розстрочки.

Наприклад, в компанії «Мономах'» її можна отримати строком на 10 років. Для порівняння: у докризовий період розстрочка надавалася тільки на 1,5 року, в окремих випадках - на 5 років. Знижками маніпулюють багато компаній. Наприклад, напередодні майбутніх різдвяних свят особливі умови представлені в клубному селищі Маленька Італія, де готовий котедж з дизайнерським ремонтом площею 444 кв. м можна придбати з 10%-ою знижкою.

При стовідсотковій оплаті квартири в ЖК «Весна на Балтійському», що на Часовий вулиці в Москві, покупцям теж надається 10%-ва знижка від первісної вартості пропозиції. Продавці заміської нерухомості куди щедріше в передноворічні дні. І тим, хто готовий викласти відразу всю суму за житло в селищі Маленька Шотландія, представники компанії обіцяють скинути відразу 15% від повної вартості квартири в будинку.

А в компанії «Стройтрест-Нерухомість» навіть була розроблена ціла система опцій за новорічним знижкам. Так, клієнти, які купують нерухомість у форматі SMART, можуть розраховувати на знижки від 3 до 10%, але тільки за умови, що оплата об'єкта нерухомості буде повною і здійснена протягом 5 банківських днів. До Нового року дана опція буде поширюватися на найпопулярніші об'єкти з асортиментної лінійки компанії. Так, при повній оплаті квартири в мікрорайоні «Царицино» покупець може розраховувати на знижку в 3%, в ЖК «Богородський» і «Морська симфонія» - на 5%, в елітному ЖД «Шоколад» та ЖД «Новий» - на 2% , а у МФК «Маршал» з апартаментами - на всі 10%.

«Знижкові акції, - ділиться секретами Ірина Стрижова, директор з маркетингу та продажу вежі« Меркурій-Сіті », - характерні при продажах житла бізнес-і економ-класу, але аж ніяк не категорії luxury. Справа в тому, що значний дисконт, наприклад, в елітному селищі чи будинку може залучити далеко не цільову аудиторію покупців, а значить, і зіпсувати імідж всього проекту ».

І все ж найобачливіші продавці пропонують не щедрий дисконт, а подарунок за покупку. Воно й зрозуміло. Будь-який презент з економічної точки зору вигідний тільки для самого забудовника: по-перше, подарунки завжди закуповуються оптом, що помітно знижує ціну, а, по-друге, в торгових точках, де їх можна придбати, купуються за демпінговими цінами.

«Дивіться самі, - розмірковує Ірина Стрижова, - одна з компаній, що реалізує котеджі,« причепом »до покупки домоволодіння дарувала і снігоходи. Здавалося б, солідний подарунок, але щодо суми, яку покупець повинен був викласти за котедж, ціна мототехніки не перевищувала й одного відсотка. У той же час надавати одновідсотковий знижку було б несолідно. А зменшувати вартість будинку відсотків на 10 - економічно невигідно ».

І нарешті, скільки б не говорилося про «широку душі», а все ж ціна подарунка майже завжди включена у вартість угоди. При цьому і «безкоштовні» презенти кожною компанією підбираються з власних фінансових можливостей. Хоча практика показує, що чим істотніше вартість покупки, тим на більший подарунок покупець може розраховувати.

Але в будь-якому випадку є кілька правил проведення успішної подарункової акції. По-перше, подарунок повинен бути цікавим і потрібним покупцю. По-друге, не буденним і стандартним, а ексклюзивним, щоб успішно виділитися на тлі інших подарункових пропозицій. Нарешті, будь-яка ініціатива повинна мати певний термін дії. Безстрокові акції, з новорічних плавно перетікають, скажімо, до першотравневих, як показала практика, утомливі і не так ефективні.
www.zagorodna.com