Знижки, подарунки, розстрочки - що вибрати при покупці нерухомості?





Google+
05.01.2011 22:10
Традиція влаштовувати новорічні розпродажі, дарувати подарунки покупцям нерухомості та проводити різні спеціальні акції вже давно стала звичною для російських девелоперських компаній та агентств нерухомості.

Масова хвиля дисконтних і подарункових акцій почалася близько п'яти років тому, і сьогодні, навіть незважаючи на кризові часи, набирає обертів.

Всі за стандартом


В якості подарунка за придбання квартири або котеджу найчастіше пропонується стандартний подарунковий «набір»: автомобіль, марка і клас якого залежить від вартості об'єкта, поїздка на море або гірськолижний курорт, аудіовідеотехнікою або п'ят-другий «квадратів» житлової площі безкоштовно. Майбутній Новий рік не став винятком.

І ось вже в перших числах грудня компанія Uniparx Service всім покупцям будинків у котеджному селищі Велегож-Парк пообіцяла за свій рахунок побудувати на ділянці російську лазню. А для тих, кому й цього мало, сюрпризом стане прогулянка в комфортабельному лімузині в новорічну ніч. Також для тих, хто наважиться вкласти кошти в будинки третьої черги Велегож-Парку, подарунком стане дачні побутівка, затишний камін і на додачу 12 ящиків шампанського. Дітлахи ж можуть розраховувати на новорічне привітання Діда Мороза з персональним шоу вдома.

Такі щедроти наводять на дві різнополярні думки. Або у девелоперів з'явилися складнощі з реалізацією будинків і ділянок, або навпаки, дуже хвацько йдуть продажі, і керівництво компанії тим самим вирішило щедро віддячити своїх клієнтів. Адже на цьому подарунковий дощ не скінчився. Так, у Лісових Дачах щасливих покупців будинків обдарують ключами від автомобілів Mitsubishi L200. А в котеджному селищі Привілля, що на березі Оки, дарувати машини і будувати лазні девелопери не мають наміру, але зате кожному покупцеві земельної ділянки в переддень новорічного свята обіцяна 20%-ва знижка.

Усі пам'ятають також халявні деньки, коли Rodex Group забезпечувала покупців домоволодінь в будь-якому зі своїх селищ виконанням безкоштовного ландшафтного дизайну на ділянці. Майбутній власник у селищі Билово також нагороджувався безкоштовним дизайнером, який у цьому випадку виконував проект будинку.

А в компанії «Міель» довго мудрувати не стали. Подарунок може сподобатися або не сподобатися, а ось кругленька грошова сума завжди доведеться до речі. А тому в період новорічних і різдвяних свят при придбанні квартири з ремонтом покупцям «не відходячи від каси» будуть відраховувати по 200 тисяч готівкових рублів. «Нехай ці гроші наші клієнти витратять на свій розсуд, тим більше що скоро Новий рік і Різдво, і приходить час радувати себе і близьких, - говорить Алла Вишневська, керівник офісу« Університет »компанії« Міель ». - Ми не чарівники, але дуже хочемо бути ними. Втім, клієнти можуть і самостійно вибрати собі подарунок, а ми готові за нього розплатитися ».

У той же час самі «скупі» девелопери обробляються дрібнішими новорічними подарунками: кухонними гарнітурами, побутовою технікою, проведенням безкоштовного інтернету, а то й зовсім букетом квітів або пляшкою французького шампанського.

Однак зустрічаються і оригінальні пропозиції. У сегменті de luxe купівельна аудиторія досить вимоглива і вибіркова, тому «одним на колесах» і навіть звичайної знижкою її не зацікавити. Але компанія Villagio Estate знайшла гідний вихід. На честь свого триріччя тут запропонували покупцям нерухомості в селищах Millennium Park і Monteville можливість прикрасити свій будинок унікальним мозаїчним панно площею до 30 кв. м. Вартість такої роботи - не менше мільйона рублів.

Подарунок або знижка?

На жаль, але з кожним роком на заміському ринку забавних і ексклюзивних презентів стає все менше. Справа в тому, що далеко не всі шанувальники життя на природі клюють на «халяву». Навіть такий дорогий подарунок, як автомобіль, викликає багато сумнівів і суперечок. Адже не кожен покупець елітної нерухомості потребує зайвої машині, не кожному підходить і та марка, яку «впарює» забудовник. Те ж саме з туристичними путівками.

Дарувати однакові поїздки на відпочинок, скажімо до Єгипту, з проживанням у чотиризірковому готелі молодій людині і великому бізнесмену - пік абсурду. Не кожному заможному покупцеві сподобається і нав'язана в подарунок пральна машина або телевізор. Навіщо вони йому, якщо він давно вже вирішив встановити всю побутову техніку класу «люкс» від відомої німецької фірми?

А при виборі більш дешевої нерухомості клієнт і зовсім воліє отримати істотну знижку, а не подарунки. На думку самих продавців, знижки й дисконти куди ефективніше, ніж снігохід або дощата побутівка. Адже у ряді випадків розмір знижки може досягати 50%. Друга за популярністю акція - надання розстрочки.

Наприклад, в компанії «Мономах'» її можна отримати строком на 10 років. Для порівняння: у докризовий період розстрочка надавалася тільки на 1,5 року, в окремих випадках - на 5 років. Знижками маніпулюють багато компаній. Наприклад, напередодні майбутніх різдвяних свят особливі умови представлені в клубному селищі Маленька Італія, де готовий котедж з дизайнерським ремонтом площею 444 кв. м можна придбати з 10%-ою знижкою.

При стовідсотковій оплаті квартири в ЖК «Весна на Балтійському», що на Часовий вулиці в Москві, покупцям теж надається 10%-ва знижка від первісної вартості пропозиції. Продавці заміської нерухомості куди щедріше в передноворічні дні. І тим, хто готовий викласти відразу всю суму за житло в селищі Маленька Шотландія, представники компанії обіцяють скинути відразу 15% від повної вартості квартири в будинку.

А в компанії «Стройтрест-Нерухомість» навіть була розроблена ціла система опцій за новорічним знижкам. Так, клієнти, які купують нерухомість у форматі SMART, можуть розраховувати на знижки від 3 до 10%, але тільки за умови, що оплата об'єкта нерухомості буде повною і здійснена протягом 5 банківських днів. До Нового року дана опція буде поширюватися на найпопулярніші об'єкти з асортиментної лінійки компанії. Так, при повній оплаті квартири в мікрорайоні «Царицино» покупець може розраховувати на знижку в 3%, в ЖК «Богородський» і «Морська симфонія» - на 5%, в елітному ЖД «Шоколад» та ЖД «Новий» - на 2% , а у МФК «Маршал» з апартаментами - на всі 10%.

«Знижкові акції, - ділиться секретами Ірина Стрижова, директор з маркетингу та продажу вежі« Меркурій-Сіті », - характерні при продажах житла бізнес-і економ-класу, але аж ніяк не категорії luxury. Справа в тому, що значний дисконт, наприклад, в елітному селищі чи будинку може залучити далеко не цільову аудиторію покупців, а значить, і зіпсувати імідж всього проекту ».

І все ж найобачливіші продавці пропонують не щедрий дисконт, а подарунок за покупку. Воно й зрозуміло. Будь-який презент з економічної точки зору вигідний тільки для самого забудовника: по-перше, подарунки завжди закуповуються оптом, що помітно знижує ціну, а, по-друге, в торгових точках, де їх можна придбати, купуються за демпінговими цінами.

«Дивіться самі, - розмірковує Ірина Стрижова, - одна з компаній, що реалізує котеджі,« причепом »до покупки домоволодіння дарувала і снігоходи. Здавалося б, солідний подарунок, але щодо суми, яку покупець повинен був викласти за котедж, ціна мототехніки не перевищувала й одного відсотка. У той же час надавати одновідсотковий знижку було б несолідно. А зменшувати вартість будинку відсотків на 10 - економічно невигідно ».

І нарешті, скільки б не говорилося про «широку душі», а все ж ціна подарунка майже завжди включена у вартість угоди. При цьому і «безкоштовні» презенти кожною компанією підбираються з власних фінансових можливостей. Хоча практика показує, що чим істотніше вартість покупки, тим на більший подарунок покупець може розраховувати.

Але в будь-якому випадку є кілька правил проведення успішної подарункової акції. По-перше, подарунок повинен бути цікавим і потрібним покупцю. По-друге, не буденним і стандартним, а ексклюзивним, щоб успішно виділитися на тлі інших подарункових пропозицій. Нарешті, будь-яка ініціатива повинна мати певний термін дії. Безстрокові акції, з новорічних плавно перетікають, скажімо, до першотравневих, як показала практика, утомливі і не так ефективні.
www.zagorodna.com
Сподобався матеріал?Підпишись на розсилку
Ваші коментарі:
Ваша думка буде першою
 
 
Увійти