Витрати на маркетинг становлять до 40% вартості закордонної нерухомості

Інвестори не хочуть переплачувати за бренд. Вони хочуть, щоб більша частина грошей йшла на оплату вартості квадратного метра, а не на вітер. «Мене часто запитують про те, чому деякі країни так добре представлені на наших виставках закордонної нерухомості, в той час як інші не представлені зовсім.

Хто за це платить? - Розповідає Ігор Індріксонс, директор департаменту інвестицій у закордонну нерухомість компанії IntermarkSavills. - А платить, звичайно ж, покупець. Просто забудовник включає в ціну об'єкта всі витрати на барвисті брошури і комісії агентам ».

За міжнародними стандартами, вважається нормальним закладати в собівартість 6-7% від GDV (gross development value). Якщо цей показник перевищує 10%, мова йде про проблемний ринку.

У розвинених європейських країнах середня комісія агентства, що продає нерухомість від імені забудовника, становить 3-4% від вартості об'єкта нерухомості. Так, наприклад, в Лондоні винагорода агента становить 1-2%. Але в Росії пропозицій з таких країн не дуже багато. На виставках зарубіжної нерухомості в нашій країні Ви швидше за все не знайдете забудовників з Великобританії або інших стабільних і високоліквідних європейських ринків.

Чому так відбувається? По-перше, хороші об'єкти продаються європейським і американським інвесторам протягом декількох тижнів, і забудовникам немає сенсу виставлятися на московській ярмарку. По-друге, індустрія закордонної нерухомості в Росії не готова працювати за низькі комісії, тому компанії намагаються заробити по максимуму на одиничному угоді, і пропонують покупцям ті об'єкти, де забудовники готові платити більше.

«Ми підготували рейтинг країн з найвищою комісією агенту та витратами на маркетинг. Якщо порівняти його з рейтингом найбільш неліквідних ринків, то виявиться, що вони повністю збігаються. Наприклад, якщо розглядати Болгарію, то з 1000 євро за квадратний метр 450 євро йде на рекламу і комісію агента », - говорить Ігор Індріксонс.

Уникнути помилок можна, прийшовши на виставку закордонної нерухомості і поговоривши з забудовниками не з позиції покупця, а з позиції агента. Запитайте, чи готові забудовники співпрацювати з вами за комісію не менше 15%. «Результат передбачуваний - ви ніколи не отримаєте згоди на такі умови від забудовника з Лондона, Франції, Австрії, Швейцарії та багатьох інших стабільних ринків. Представники неліквідних ринків відразу зацікавляться. Двозначні цифри, обіцяні без коливань, відразу видадуть проблемні об'єкти », - уточнили в IntermarkSavills.
www.zagorodna.com