Успішна реклама підвищує продажі на ринку нерухомості

Ефективна реклама - запорука успішного бізнесу і, як всі знають, двигун торгівлі. Питання в тому, як зробити рекламу успішною, особливо якщо це стосується ринку нерухомості. Як залучити покупця? Як звернути на себе його увагу? Цілком природно, що, прагнучи до виживання, людина просто вчиться не помічати рекламу і «відключає» мозок. Так як же пропіаритися, щоб твій слоган не тільки побачили, а й запам'ятали?

Сучасна людина перевантажена інформацією, потік якої супроводжує її всюди протягом дня. Реклама буквально наступає з усіх сторін: екрана телевізора, монітора комп'ютера, сторінок журналів і газет, а також стендів на вулиці, в метро, ​​в автобусах і маршрутках. Деякі компанії примудряються прорекламувати себе навіть в громадських туалетах ... Загалом, використовується будь-який вільний простір, навіть асфальт під ногами. Але чи допомагає це підвищити продажі?

По-перше, треба правильно оцінити цільову аудиторію. Головне - не викликати роздратування і не справити враження нав'язливості. Гарна реклама має психологічний вплив: вона впливає на психіку клієнта і спонукає його купити рекламований товар. По-друге, текст повинен бути простим і не перевантаженим зайвими подробицями. По-третє, реклама повинна бути нестандартною, тобто відрізнятися серед інших, і гумор тут завжди доречний. Це очевидно, про це написано сотні книг, але реалізувати це в рекламному макеті дуже навіть непросто.

Особливо якщо реклама стосується ринку нерухомості. Здавалося б, що може бути солідніше, ніж цей ринок, над чим тут можна веселитися? Проте завжди є привід для жарту чи легкої іронії. Тим більше що на ринку нерухомості жартують рідко, отже, саме тут гумор точно буде помітний.

У 2008 році в Калінінградській області будувався котеджне селище Медведівка, так от слоган у реклами був не тільки незабутній, він був явно з великою претензією, що і викликало посмішку: «У нас житиме Медведєв ... Зайцев, Волков, Бобров ».

Над життєвими неприємностями завжди прийнято жартувати, інакше як же з ними впоратися? Наприклад, столичні пробки вже давно стали предметом для жартів. Москвичі кажуть: «Москва стояла. Варто. І буде стояти »,« З точки зору пішохода, велика пробка - це лише можливість спокійно перейти дорогу. Причому в будь-якому місці! »,« На наших дорогах можна себе відчути казковим джином. Сидиш у бляшаній банці, попереду пробка ». Саме на цьому і будувалася реклама житлового селища Грибанова біля Москви в 2008 році. Їх рекламний слоган: «У столиці немає пробок. Грибанова. Столиця заміського життя ».

Платоспроможність російського рубля довгий час теж була приводом для жартів. Як тільки нашу національну валюту народ не називав: папірці, фантики і, звичайно, дерев'яні. Цим скористалася федеральна девелоперська мережа Rodex Group в 2009 році. Їх рекламний слоган був такий: «Міняємо фантики на дім».

Оригінальний девіз був у рекламній компанії житлового будинку Well House на Дубровці, в якому майбутнім мешканцям пропонувався власний басейн: «Хто перший встав, того і ласти!»

Не могла не звернути на себе уваги наступна реклама - лось і слоган: «Навіть лосеві ясно, де будинок купувати краще. На кордоні з національним парком "Лосиний острів" ».

Іноді руйнування асоціацій, надання словами іншого смислового акценту також викликає посмішку. Наприклад:
«Місце має значення» - рекламний слоган апартаментів у Кремля.
«Добрий власник дивує. Хочете поговорити про це? »- Керуюча компанія нерухомістю KR Properties.
«Небожителі - це жителі неба ... 60 поверхів з видом на горизонт» - хмарочос Imperia Tower в «Москва-Сіті».
«Не народився принцом? Не можеш стати королем? Так будь імператором! »- Житловий комплекс Imperia Tower в« Москва-Сіті ».
«У мене більше води» - житлове селище Аврора "в акваторії семи водосховищ і каналу ім. Москви ».
«Вигідні інвестиції у вічні цінності. Купуйте зараз, і зростання цін буде вас радувати! »- Слоган реклами в Москві і Підмосков'ї компанії« Земля-регіон 50 ».
«Емігрують щовечора. Бельгійська Село, 12 км від МКАД »- котеджне селище в Підмосков'ї.
«Красів. Розумний. Талановитий. Дім, який випередив час »- житловий будинок« Коперник »в Москві.
«За деякими видно, що вони стрижуться самі ... Не смішіть людей - звертайтеся до професіоналів» - реклама компанії-консультанта з торговельної нерухомості «Магазин магазинів».
«Заходьте до нас і ... живіть краще» - реклама МІАН в 2008 році.

Тішила реклама в Мар'їно: «Хочете ТУТ жити ...? Квартири на Ленінському проспекті! »

Усім запам'яталася рекламна кампанія корпорації «Барклі»: «Купи квартиру - отримай бейсболку безкоштовно». І ця рекламна кампанія спрацювала! Зараз вже ніхто й не згадає (крім самих покупців), за яку квартиру і де давали такий оригінальний подарунок, але сам слоган став частиною анекдотів.

Іноді реклама викликає посмішку своєю несподіваністю. Так, наприклад, у 2005 році пансіонат центру сприяння єврейського життя молоді «Гілель» розміщував в друкованих виданнях свою рекламу. На ній було зображено передгрозове небо, крізь темні хмари пробивалися промені сонця, унизу темне море. На тлі цього пейзажу був напис: «Море, сосни, прибій ... Що ще потрібно людині, щоб зрозуміти, що він єврей? Пансіонат "Буревісник", Репіно, Карельський перешийок. 23-28 серпня 2005 року. Запис в "Гілель" у вашому місті ».

Як видно, гумор зовсім не заважає рекламувати серйозні речі, навпаки, він примушує звернути на себе увагу. Головне - дотримуватися деяких правил. Жарт повинна бути доречна. Сміх не повинен звучати в соціальній рекламі та рекламі ритуальних послуг. Ще жарт повинна бути розумною. З покупцем жартувати треба тонко і красиво. Тільки тоді він оцінить це. А ще це повинен бути гумор, а не сатира, тобто жартувати треба по-доброму. І якщо знати міру і моральні принципи, то реклама нерухомості з невеликою часткою іронії завжди зверне на себе увагу. Адже Честертон говорив: «Життя серйозна завжди, але жити завжди серйозно - не можна».

www.sob.ru