Трюкацтво і обдурювання - норма для ринку нерухомості

Так вважає аналітик порталу нерухомості www.domik.net Володимир Коломейко.<br />Оголошень про продаж квартир нині багато. Природне запитання: наскільки можна їм довіряти? Зокрема, наскільки відповідають наведені в оголошеннях ціни тими цінами, які призначили господарі квартир? Адже не секрет, що варто власнику квартири подати оголошення про продаж, що його відразу ж відтворюють посередники. Причому нерідко роблять це творчо: міняють телефони, описи квартир і ціни. У переважній більшості випадків навіть не повідомивши про це господарів, - стверджує експерт.<br /><br />Чому міняють прямі телефони господарів на свої - зрозуміло. Але чому одні посередники ціни завищують, а інші занижують - з цим потрібно розбиратися, пише Багнет.<br /><br />Завищують ціни зазвичай недосвідчені посередники (сподіваючись таким чином продати квартиру дорожче). Але й досвідчені посередники іноді грішать цим. Скажімо, продає такий посередник цілком конкретну квартиру, а її навіть не дивляться. Ось і подає оголошення про продаж аналогічних квартир, але за більш високими цінами. На тлі тих завищених цін його квартира виглядає куди більш привабливо.<br /><br />Чому занижують ціни в оголошеннях?<br /><br />- Причин багато. Наведемо основні.<br /><br />Нерідко публікують подібні оголошення самі покупці. Подібним чином вони не тільки знижують загальний рівень цін, а й отримують вагомі аргументи при переглядах і торгах. Мовляв, ось роздруківка (або газета), в якій аналогічні квартири коштують істотно дешевше. Хочете продати - знижуйте ціну ще більше.<br /><br />Занижують ціни в оголошеннях і посередники. Подібним чином вони намагаються привернути до себе увагу потенційних покупців. Але це далеко не єдина причина.<br /><br />Нерідко це ретельно продуманий маркетинговий хід. Справа в тому, що купівля квартир в Києві практично завжди пов’‎язана з торгом. Ось посередники і знижують заздалегідь ціни, вважаючи, що привабливість їх оголошень виросте, а продавці (за наявності реальних покупців) погодиться і з їх участю в операції, і з більш низькими цінами.<br /><br />Звичайно, все це дуже нездорово. Трюкацтво у такій соціально значущій сфері, як купівля-продаж нерухомості неприпустимо. І боротися з подібними речами необхідно, в тому числі, інформуючи про них суспільство (як то кажуть, попереджений - значить озброєний).<br /><br />Але, в першу чергу, необхідно створювати правову базу. Зокрема, має бути спеціальний закон про ріелторську діяльність, що забороняє рекламувати об’‎єкти нерухомості без письмового дозволу господарів. Це не тільки скоротить кількість помилкових і дублюючих один одного оголошень, але і різко збільшить шанси покупців безпосередньо вийти на продавців.<br /><br />На закінчення статистичні дані, що характеризують розбіжність цін пропозицій і цін реальних продажів.<br /><br />За даними агентства нерухомості «Планета Оболонь», в останні місяці, ця різниця коливалася від 10 до 18%. Тобто, квартири продавалися на 10-18% дешевше від середньостатистичних цін в конкретному сегменті ринку. У розпал кризи (грудень 2008 - лютий 2009) різниця доходила до 40%.<br /><br />Щоправда, аналізуючи ці цифри, необхідно враховувати, що статистика цін продажів побудована на основі дуже обмеженої кількості угод; тому її необхідно сприймати лише як переломлення процесів на київському ринку нерухомості через ці конкретні угоди.<br />www.domik.net<br /><br />