Типові помилки при продажу заміської нерухомості

Дуже часто власники, вирішивши продати своє заміське майно, допускають помилки, які заважають гладкому і швидкому здійсненню угоди, а нерідко і призводять до того, що продавець втрачає свого покупця. Експерти компанії "РеалЕкспо" звертають увагу на п'ять найпоширеніших помилок, типових для переважної кількості продавців заміської нерухомості.

Помилка перша: Неринкова ціна об'єкта

Як правило, у продавців, особливо якщо мова йде про елітну нерухомість, багато часу йде на усвідомлення реальної вартості свого майна. "Кожен третій власник впевнений, що його нерухомість сама унікальна і другого такого будинку немає, - говорить директор компанії" РеалЕкспо "Віктор Коваленко - Я, звичайно, розумію, що людині властиво прив'язуватися до особистих речей, особливо якщо до їх створення вкладені час і працю , але це сильно заважає адекватної оцінки їхньої вартості. Завищена ціна істотно затягує процес продажу об'єкта ".

Досить поширений випадок, коли півроку, а то й рік переоцінений будинок не продається. Весь цей час власник усвідомлює справжню вартість свого майна, тому що в перший раз він цю цифру просто не чує. Нічого критичного в цьому немає, тим не менш, для продавця відстрочка угоди означає заморожування капіталу, який міг би бути в обороті і приносити певний дохід.

Помилка друга: Відсутність товарного виду біля будинку

Непрезентабельний вигляд будинку істотно ускладнює його реалізацію. Більшість продавців не замислюються, чому проводити передпродажну підготовку автомобіля вважається природним, а об'єкта нерухомості - куди більш дорогого майна - немає. "Просочена індійськими пахощами вітальня, скрипучі сходи або нерозчищені від снігу двір завдає удару не тільки по ціннику, але і за швидкістю реалізації будинку, - вважає Віктор Коваленко. - Відносно невеликі для власника вкладення в ремонт, орієнтовно в розмірі $ 5-10 тис., дозволяють набагато швидше продати будинок і за більш вигідною ціною. Хоча не варто забувати, що в об'єкта нерухомості немає такого вади, який би не компенсувався зниженням ціни ".

Помилка третя: Передпродажний капітальний ремонт

Зважившись на косметичний ремонт, головне - не захопитися і не перетворити його на капітальний. Багато власників вважають, що фундаментальний ремонт збільшує вартість котеджу на 20-30%. Однак, на думку експертів, це глибока помилка. "До кризи на тлі істотного зростання цін багато власників щиро вважали, що збільшення вартості їх будинку - результат проведеного капітального ремонту, - коментує Віктор Коваленко. - Але дана точка зору помилкова. Цей зростання забезпечувалося в основному саме за рахунок розігрітого ринку. Сьогодні, коли активного підвищення цін на нерухомість не відбувається, треба розуміти, що далеко не кожна обробка збільшує вартість будинку ".

Помилка четверта: Присутність на показі

Нерідко показ стає психологічно важким випробуванням для продавця. Особливо це стосується тих випадків, коли власник з любов'ю будував і обживав свій будинок, а тепер змушений продавати. "Ми рекомендуємо своїм клієнтам не бути присутнім на цій процедурі, - радить Віктор Коваленко. - Неоднозначні висловлювання потенційного покупця, який знаходиться у виборі і не скупиться на визначення, можуть образливо звучати для господаря будинку і привести до розриву угоди. При виникненні у покупця під час показу питань специфічного характеру ріелтор в будь-якому випадку зможе отримати відповідь власника по телефону ".

Помилка п'ята: Обман покупця

Поширений випадок, коли продавець приховує якусь інформацію від покупця. Ховають не тільки застави, борги і кредити, але навіть дружин. "Не варто забувати, що юрист покупця не менш досвідчений юриста продавця. Практично завжди приховування подібної інформації призводить до її виявлення і, як наслідок, до розриву відносин. Не забувайте, що багато хто з здаються" темними "сторін угоди можна вирішити полюбовно", - нагадує Віктор Коваленко.

Первинна інформація, отримана покупцем від власника будинку, не повинна відрізнятися від отриманих даних в подальшому. Будь-яке розбіжність щодо площі будинку, кількості кіловат, властивості септика, величиною комунальних платежів викликає подальші підозри у покупця. Не варто забувати, що завдання продавця і покупця дещо різняться. Завдання першого - швидше продати свій будинок, другого - знайти кращу пропозицію на ринку.

www.zagorodna.com