До пандемії головним болем найбільших гравців ринку нерухомості була ревальвація національної валюти (майже на 20% за 2019 рік). Потенційні покупці виявилися не готові до зростання цін на квартири в валюті. Міцна гривня призвела до того, що рентабельність забудовників знизилася, каже засновник девелоперської компанії KAN Development Ігор Ніконов. «У минулому році продажі житла на київському ринку знизилися на 10−15%, нам вдалося уникнути падіння», — уточнює він. З вікна його офісу в IQ Business Center добре видно масштаби будівництва в Києві. Але продати всі ці квартири цієї весни знову непросто. Гривня подешевшала, як і сподівалися продавці житла. Але тепер покупці побоюються економічної кризи і не поспішають витрачати гроші.Високі сезони стали низькими
На ринку нерухомості існує кілька піків продажів, які припадають на весну і осінь. Але вже три сезони поспіль підвищеного інтересу до квартир на первинному і вторинному ринках нерухомості не спостерігається. У минулому році покупці не поспішали витрачати гроші через вибори президента, зміцнення до 24,5 за долар гривні і побоювання ринку щодо банкрутства компанії Укрбуд, будівництва якої були передані конкуренту — ХК Київміськбуд. Зараз — покупці знову побоюються кількох речей — економічних наслідків чехарди в уряді, фінансових втрат від карантину і почтку спаду економіки в країні.
«Кілька квартир у нашому будинку планували купити власники однієї з українських ювелірних мереж. Але угоду не встигли укласти, а зараз вони не поспішають підписувати документи — зайняли вичікувальну позицію. Вони не розуміють, що буде з їх бізнесом і поки що побоюються робити велику покупку», — розповідає директор будівельної компанії, який побажав залишитися неназваним.
Покупці погано реагують на нестабільність, каже директор з маркетингу та продажу ЖК RiverStone Ангеліна Деревльова. «Після повідомлення про зміну уряду кількість звернень потенційних клієнтів зменшилася вдвічі. Оголошення карантину практично зупинило роботу. З початку квітня намітилося відновлення активності покупців, але після новини про посилення карантинних заходів, знову настала тиша», — розповідає експерт. Схожа картина спостерігається і в ХК Київміськбуд, говорить президент компанії Ігор Кушнір.
«Перші дні карантину було мовчання! Схоже на певне вичікування, люди не розуміли, що відбувається і залягли на дно. На сьогодні покращилася ситуація з дзвінками. Люди втомилися відпочивати і почали займатися своїм розквартируванням. На руку зіграв і запуск Київміськбудом онлайн консультацій. Після цього збільшилася кількість дзвінків. Менеджери консультують по відеозв'язку, і повинен сказати, таке нововведення користується великою популярністю», — написав Кушнір на своїй сторінці в facebook. В середньому продажі у забудовників скоротилися в кілька разів у порівнянні з аналогічним періодом минулого року.
Покупці торгуються
На вторинному ринку нерухомості ситуація не краща. «Угоди проводяться, але їх в два рази менше в порівнянні з аналогічним періодом минулого року», — говорить віце-президент Асоціації управителів нерухомістю Анатолій Топал. Проблемою для ринку є закриття Центрів надання адміністративних послуг через що продавці житла не можуть виписатися зі своєї квартири перед проведенням операції. Варіантів вирішення цих проблем — кілька, говорить Топал. «Укладаються попередні договори або продавець отримує не всю суму за квартиру, частина грошей утримується до моменту, поки він не випишеться з квартири», — говорить експерт.
Потенційні покупці підштовхують продавців знижувати ціни на 15%. Наприклад, квартиру за $100 тис. вони готові придбати за $85 тис. Але йти на такі значні знижки зараз готові одиниці. «Ціни можуть знизиться через економічну кризу, яка вже почалася в Україні», — говорить Топал. На ринку первинної нерухомості забудовники змушені будуть пропонувати широкий спектр різних програм лояльності — від розстрочок платежу до знижок.
nv.ua/
Коментарі