Ринок котеджної нерухомості повертає довіру інвесторів

Нестандартний маркетинговий хід, зроблений на початку вересня забудовником котеджного містечка «Грінвуд», помітно розігрів ринок заміської нерухомості. Суть його в наступному: компанія PRIME CAPITAL GROUP (а саме вона є забудовником) обіцяє покупцям, які придбають будинок в 200 кв. м з землею в Кончі-Заспі за 2 млн. грн. і при покупці сплатять 100% вартості об'єкта, через 10 років повернути 50% його первинної вартості - 1 млн. грн.

До пошуку нових способів продажу забудовників «Грінвуда» підштовхнуло бажання вивести заміську нерухомість із замкнутого кола, в якому після кризи опинився весь ринок. Як відомо, сьогодні багато підрядники призупинили будівництво, хоча попит на об'єкти комерційної й житлової (в тому числі заміської) нерухомості зберігся величезний. Продажі стримує, з одного боку, бажання потенційних клієнтів дочекатися більш вигідних цінових пропозицій, а з іншого - відсутність у багатьох забудовників коштів для завершення об'єктів і введення їх в експлуатацію.

Не є винятком і заміська нерухомість: на даний момент активно ведуться забудови лише на лічених об'єктах, оскільки багато компаній так і не почали зводити заплановані комплекси, а інші - не встигли ввести об'єкти в експлуатацію до кризи. У результаті тільки в Київській області «замороженими» залишаються близько 30 котеджних містечок. У ситуації, несприятливої для ринку ситуації покупці обирають або повністю готові об'єкти, або купують нерухомість у компаній, які ведуть активну реалізацію проектів.

Однак зниження цін на заміські котеджі в найближчим часом чекати не варто, оскільки при існуючому попиті на об'єкти такого роду реальних пропозицій не так уже й багато. Більше того, аналітики вважають, що їх вартість буде тільки збільшуватися, причому вже в цьому році зростання може скласти близько 10-15%. За прогнозами (а вони підтверджуються кількістю переглядів і укладених угод), в економ-класі будуть залишатися затребуваними невеликі котеджі з ділянками 10-15 соток і вартістю від 150 до 200 тис. дол

На цьому тлі пропозиція забудовників котеджного містечка Green Wood Club (смт Козин, Новообухівська траса, 17 км від КП) у Кончі-Заспі виявилося вельми привабливим, причому в першу чергу для бажаючих вигідно вкласти кошти. Вартість квадратного метра такого котеджу з ділянкою 8-12 соток 10 тис. грн. (Сьогоднішня середньоринкова ціна на об'єкти такого класу). Купивши будинок загальною площею 200 кв. м, що дозволяє не платити податок на нерухомість, який буде введений згідно новому Податковому кодексу, і сплативши при покупці його повну вартість - 2 млн. грн., покупець отримує сучасний будинок з ділянкою в престижному місці, а через 10 років йому ще й повертають 1 млн. грн.

Пропозиція повинна сподобатися і тим, хто давно мріяв придбати тихий і затишний заміський будинок в одному з наймальовничіших передмість столиці. Сучасний будинок з червоної цегли, під м'якою черепицею, зведений з дотриманням всіх будівельних норм, розташований в екологічно чистій зоні по сусідству з Козинською лісництвом. У зручному і просторому котеджному будинку можна приймати гостей, проводити галасливі вечірки і просто жити з задоволенням.

Незвичайне рішення забудовника насправді не є ноу-хау компанії в чистому вигляді. Вперше така схема була з успіхом використана однієї з латиноамериканських компаній, яка зуміла ще на піку кризи реалізувати всі побудовані об'єкти. Як вважають експерти, запропонована схема цілком застосовна на українському ринку заміської нерухомості, де бажаючих зробити вигідну інвестицію за ринковою ціною, навіть незважаючи на кризу, залишилося чимало. А з урахуванням зобов'язань забудовника компенсувати частину вкладень через 10 років зможе виявитися для багатьох більш ніж вірогідною.

Зрозуміло, важливим питанням залишається чесність забудовників і гарантії повернення заявленої суми. У даному випадку гарантією служить авторитет членів великої вітчизняної фінансово-промислової групи «Олімп», в яку входить компанія-забудовник Green Wood Club. Кілька прибуткових бізнесів групи здатні забезпечити їй стійкість і необхідний оборотний капітал. Саме наявність власних засобів групи вигідно відрізняє проект від аналогічних, оскільки практично всі забудовники для будівництва об'єктів сьогодні використовують схеми із залученням коштів покупців. Останні ж у більшості своїй інвестують украй обережно і вважають за краще купувати вже завершені об'єкти.

Сама група (основний її бізнес - виробництво лікеро-горілчаної продукції www.olimp.ua), добре відома своїми проектами в сфері нерухомості. Один з найбільш відомих - індустріальний парк «Малинівка» в Харківській області. Також до групи компаній «Олімп» має відношення житловий комплекс «Чайка» розташований по Житомирській трасі. Цей комплекс єдиний в розпал кризи зумів виконати свої зобов'язання і здав три будинки в експлуатацію (http://chayka.org.ua). Всі проекти групи кредитує банк «Український фінансовий світ» (www.ufw-bank.com), що демонструє всі посткризові місяці стабільний прибуток. При купівлі об'єкта в «Грінвуді» банк видає покупцеві лист з гарантією повернення половини коштів. Контролює діяльність групи народний депутат від Партії регіонів Павло Климець (www.klymets.info), що користується високим авторитетом у вітчизняних фінансово-промислових колах.

Зрозуміло, вірити чи не вірити компанії-забудовнику кожен покупець вирішує сам. І не виключено, що довірилися власної інтуїції зможуть з вигодою використовувати нинішню кризову ситуацію. Крім того, цілком можливо, що інноваційна маркетингова схема «Грінвуда» зможе струсити і суттєво оживити весь вітчизняний ринок нерухомості, що в кінцевому підсумку допоможе запустити супутні будівництву бізнеси і витягти країну з фінансової кризи.
Дзеркало тижня