Рятівне коло, або система «trade in»при покупці нерухомості в Україну

Останні пару років на ринку продажів первинної нерухомості затишшя, але забудовникам треба і в кризу шукати можливості реалізації квартир і котеджів. Різні компанії виходять по своїм із ситуації - одні починають самі кредитувати покупців, другі - проводять аукціони на квартири з заниженою спочатку вартістю, треті згадали про акредитив, а деякі звернулися до послуги «trade inn». У минулій статті фахівці компанії «Соцмарт» розповіли про систему «trade inn» при купівлі нерухомості, в цьому матеріалі продовжимо тему.

Спираючись на досвід російських і білоруських девелоперів і забудовників, можна виділити кілька способів реалізації нерухомості за системою «трейд ін». Перший спосіб являє собою угоду купівлі-продажу двох об'єктів нерухомості - залікового і купованого, коли квартиру спочатку виставляють на продаж, і одночасно резервують вподобаний об'єкт «первинної» нерухомості. Для цього необхідно:
1.Оценіть вже наявну «вторинну» квартиру. На думку фахівців Соцмарт, краще робити незалежну оцінку, тому що ціна квартири буде максимально наближеною до ринкової вартості квартири
2.Виставіть квартиру на продаж. Необхідно врахувати те, що для того, що б продати квартиру в стислі терміни, вартість квартири доведеться знизити від 10 до 20%
3.Параллельно з цими діями зарезервувати вибраний варіант на ринку первинної нерухомості.
4.У випадку знаходження покупця на "вторинну» квартиру, розпочати підготовку двох угод купівлі-продажу, якщо у обраного об'єкту є свідоцтво на право власності, передає портал з нерухомості socMart.

Цей спосіб заліку дуже схожий на «альтернативний». Основним його недоліком є те, що термін продажу квартири може зайняти тривалий час, а забудовник може збільшити вартість об'єкта, або ж продати його покупцеві, який готовий заплатити готівкою.

Другий можливий спосіб - це оформлення угоди купівлі-продажу залікового і купованого об'єкта, коли забудовник викупляє квартиру і самостійно займається реалізацією «вторинної» квартири. При такій схемі вартість викупу зазвичай набагато менше, ніж ринкова вартість квартири, тому що компанія бере на себе витрати на реалізацію квартири. Після укладення угоди компанія девелопер або забудовник стають власника залікового об'єкта, а власник одночасно з переоформленням прав власності на продану квартиру здійснює операцію на придбання котеджу або квартири. У разі якщо вартість залікового об'єкта нерухомості менша, ніж вартість придбаного, то покупець вносить доплату.
У будь-якому випадку, дізнатися чи є така послуга у вашій країні можна у агенств нерухомості, так як вони зазвичай добре обізнані. І агентство нерухомості в Санкт-Петербурзі, і в Москві і в будь-якому іншому місті зможе дати кваліфіковану пораду і знайти квартиру може і за схемою "трейд інн".
Що стосується українського досвіду, відзначають фахівці Соцмарт, то на даний момент по цій системі реалізуються котеджі в елітних котеджних містечках Київської області.

Наприклад, схема реалізації котеджу:
Вартість котеджу 295 000 у.о
Вартість залікової квартири 120 000 у.о
Авансовий платіж при бронюванні котеджу 5000 у.о
Доплата 170000 у.о

Ця система оплати має ряд переваг для покупців, так як, в першу чергу, продажем старого житла і придбанням «первинного», займається не саму фізичну особу, а компанія забудовник; відсутні грошові витрати, пов'язані з продажем «вторинного житла»; замість своєї старої квартири одночасно Ви отримуєте будинок з ділянкою землі. Слід зазначити, що по цій системі можуть працювати не всі забудовники, тому що для реалізації квартири, яка переходить на баланс компанії, повинен бути відділ продажу «вторинного» житла, до того ж є ризик продати квартиру за меншою ціною. Для покупця основним недоліком є те, що все-таки при заліку квартири вартість її набагато менше ринкової, тому що компанія знижує свої ризики.
У наступних статтях фахівці «Соцмарт» продовжать знайомити читачів про систему реалізації первинної нерухомості, які стали особливо актуальними в кризовий і посткризовий час.

http://www.socmart.com.ua/