Покупець нерухомості у знижках розбирається чудово

Нинішній покупець квартири - далеко не наївний новачок, якого легко умовити на нібито вигідну йому операцію. Сьогодні це досвідчений, загартований численними розпродажами боєць. Навіть якщо він не дуже добре орієнтується безпосередньо в самому ринку нерухомості (хоча справа це поправимо), він прекрасно обізнаний про прийоми та методи ведення торгової справи і, наприклад, по суті знижок розбирається чудово.

Знижки в світі нерухомості бувають різні. Усі пам'ятають 2008-й рік, коли квадратні метри стрімко дешевшали, і без значної поступки продати квартиру або котедж було просто неможливо. У той час компанії буквально змагалися один з одним, закликаючи клієнтів і дивуючи щедротами. Наприклад, один із забудовників заміського житла в Київській області дарував автомобіль Мерседес в якості знижки за 100% оплату готового будинку.
Забудовник котеджного містечка "Маєток" пропонував ремонт, будматеріали або дизайн на вибір клієнта як знижки.
Але коли ринок входить в свої береги, то й масштабні «дисконтні» кампанії поступово затихають.

Правда, залишаються сезонні акції, приурочені до яких-небудь улюбленим свят - Нового року, наприклад. Або до ювілею власної фірми - таке теж буває.

Знижка - це ні в якому разі не благодійність, продавець ніколи не буде працювати собі в збиток. Знижок на всі квартири в житловому комплексі не буває, як правило, їх кількість обмежена. Часто ціну поступаються на товар, який не дуже добре продається. Наприклад, стандартні квартири невеликих «ходових» площ розбирають швидко, а багатокімнатні «зависають». Іноді знижку дають на останні квартири, коли девелопер хоче зосередитися на якому-небудь новому проекті, а цей йому треба закривати. Ще буває, що компанія починає продаж з дуже привабливих цін (скажімо для перших 20 покупців), а потім вже по ходу справи їх підвищує.

Частенько дають невелику скидочку (3-5%), якщо покупець готовий відразу, викласти всю необхідну суму і не користується запропонованої розстрочкою. Ясно, що такий клієнт будівельникам і продавцям міл.

Що ще добре б знати про знижки? Нормальною вважається поступка - 5% -10% -15%. Знижки побільше повинні насторожувати (якщо вони не даються не в період загального падіння цін): не інакше у компанії проблеми з обіговими коштами або загальним фінансуванням проекту.

Як показало соціологічне опитування, проведене журналом www.metrinfo.ru «знижкова» арифметика знайома продавцям, правда, далеко не всі знають, що знижки поширюються і на сферу нерухомості. У курсі цього всього 17,8% опитаних. Втім, ця цифра традиційна для наших опитувань, вона відображає лише те, що в тонкощах квартирних продажів розбираються ті, хто безпосередньо стурбований особистої житловою проблемою і щось на цю тему читає, дізнається або безпосередньо виходить на ринок.

У учасників дослідження поцікавилися, що вони думають про знижки, запропонували вибрати варіант відповіді з чотирьох можливих і попросили і прокоментувати свою точку зору.

39,6% респондентів обрали відповідь «знижки - це хитрощі продавців». Найпопулярніше думку в цій групі - всі акції бізнесменів - це обман клієнтів. Інші учасники були менш категоричні, зате дохідливо пояснили, що продавці спочатку завищують вартість товару, а потім урочисто її знижують. Тонко впливаючи на психологію покупця, продавці залучають клієнтів, і в результаті залишаються з хорошим уловом. Варто відзначити, що в цій групі учасників опитування були присутні і покупці нерухомості і професійні продавці, тобто люди, які мають певний досвід, тому й судили вони зі знанням справи.

20,7% учасників опитування вважають, що знижки - це стимул до покупки, що не дає ніяких вигод, а й обманом не є. У цій групі знову детально пояснили, як робляться знижки, але додали, що знижка може мати вирішальне значення у випадку, якщо покупець коливається - брати чи не брати товар.

1,9% опитаних думають, що все-таки знижки дають можливість заощадити, але теж із застереженнями: якщо квартира не найкращої якості. У цьому випадку покупець хоча б за неї не переплатить.

3,8% респондентів вважають, що знижки поєднують в собі всі якості, вище перераховані, оскільки бувають різними.

34% вагалися з відповіддю, так як не мали досвіду угод з нерухомістю.

Дані журнал www.metrinfo.ru отримав за допомогою телефонного опитування, проведеного за репрезентативною вибіркою. Вона дозволяє відобразити думку населення як завгодно великого міста і витримати співвідношення за статтю та віком респондентів в залежності від чисельності населення. В опитуванні брали участь жителі міста працездатного віку.

www.zagorodna.com