Покупці новобудов міняють плани під час купівлі

20% покупців квартир в новобудовах, спочатку планували витратити на придбання житла меншу суму, в результаті зупиняють вибір на більш дорогих квартирах з більшою площею.

За даними аналітичного департаменту компанії «Стройтрест-Нерухомість», 20% клієнтів змінюють свої початкові плани під час купівлі. Наприклад, замість однокімнатної квартири купується двокімнатна, або клієнт, спочатку мав намір купити «двушку», робить вибір на користь трикімнатної квартири і т.д. Тобто, бюджет покупки, обумовлений з ріелтором під час телефонної консультації, збільшується в 20% випадках зі ста після візиту клієнта в офіс продажів на об'єкті.

Це обумовлено тим, що після відвідування еталонних квартир, а також знайомства з усім асортиментом, у покупців міняються пріоритети, і на перше місце виходить не вартість квартири, а якість життя в новому будинку. Таким чином, якщо дозволяє ситуація, клієнт змінює свої початкові плани і вибирає пропозицію з більшою площею. Багато в чому цьому сприяє можливість взяти іпотечний кредит.

Варто відзначити і такий чинник. Як відомо, квартири в новобудові на ранній стадії будівництва продаються за мінімальними цінами. За даними аналітичного департаменту компанії «Стройтрест-Нерухомість», вартість квадратного метра з початку будівництва до введення в експлуатацію зростає, як правило, на 30-40%.

Таким чином, нерідкі випадки, коли клієнт, що планував купувати квартиру в практично побудованому корпусі і розраховував з цього бюджет, змінює своє рішення. Вся наявна сума витрачається на придбання житла в корпусі, що знаходиться на етапі котловану, і, отже, більш дешевому. А за рахунок різниці в ціні споживач виграє додаткові метри. Звичайно, це можливо тільки на масштабних проектах, таких мікрорайонах, як «Царицино», «Новокосіно-2» і «Немчиновка», повідомляє прес-служба «Стройтрест-Нерухомість».

www.zagorodna.com