Мільйонери купують квартири з «зоряним» дизайном

Криза змінила ринок елітної нерухомості, споживчі переваги високозабезпечених клієнтів і девелопмент в цьому сегменті. Сьогодні проект класу люкс вже не може бути визнаний ринком унікальним, якщо характеризується тільки місцем розташування в центрі, великим метражем квартир і модною інфраструктурою.

Ринок елітної нерухомості в найближчі півроку чекає закріплення нового стандарту проектування та будівництва. Причина тому - зростання вимог покупців і поява на ринку адекватної пропозиції - проектів, створених за участю світових дизайнерів і містять всі технічні інновації світового рівня. Про це в рамках круглого столу "Елітна житлова нерухомість: на порозі нового етапу розвитку", організованого компанією "Барклі", розповів її генеральний директор Костянтин Акімов.

Учасники заходу зійшлися на думці, що після кризи покупці елітної нерухомості стали більш вимогливі і розбірливі при виборі квартири, а переважна частина угод сьогодні відбувається не стільки з інвестиційною метою, скільки для власного проживання. І саме тому споживачі хочуть, щоб якість, архітектура, дизайн і всі інновації в будівництві люксових будинків відповідали міжнародному рівню сучасного будівництва.

Сьогодні, як пояснила директор департаменту продажів міської нерухомості IntermarkSavills Катерина Гур'єва, якщо девелопер ставить перед собою амбітне завдання побудувати сучасний будинок преміум-класу, йому багато в чому доводиться спиратися саме на міжнародний досвід і орієнтуватися при створенні проекту не на те, що побудовано в Москві, а на сучасні об'єкти Лондона і США, і використовувати цей досвід. "Такі девелопери збагачують наш ринок справжніми унікальними проектами, які в часі залишаються класу люкс", - додала експерт. "Наш коло покупців" знімає "інформацію з самих передових об'єктів, з самого кращого, що є у світі. Клієнт вже не готовий сприймати недосконалості нашого ринку і відсутність рішень, які є в розвинених країнах", - впевнений Костянтин Акімов. Крім того, за словами експерта, люди хочуть, щоб всі заявлені девелопером характеристики і сам об'єкт були втілені в стислі, обумовлені в договорі терміни. "Термін виконання визначає доречність виходу проекту в свій час; чим довше ви будуєте, тим більше морально застаріває об'єкт", - пояснює він.

Крім того, підвищення споживчих запитів і небажання клієнтів жити на "будмайданчику" підштовхнуло девелоперов елітного сегмента до висновку на преміальний ринок житла Москви нового продукту - квартир, повністю готових до проживання. У кризу таку пропозицію на вимогу ринку практично повсюдно з'явилося в економ-класі, а ось в елітному сегменті така пропозиція до цих пір обмежена. По-перше, девелопери не хотіли ризикувати, побоюючись, що така пропозиція не буде користуватися попитом. По-друге, гналися за прибутком без бажання витрачати зайві гроші і час, щоб запропонувати покупцеві дійсно якісний і повноцінний продукт.

На думку директора департаменту елітної нерухомості компанії Knight Frank Олени Юргеневої, до останнього часу проводити паралелі між елітним сегментом в Росії і на Заході було досить складно. "За кордоном квартири здаються повністю готовими до проживання: завершена внутрішня обробка, встановлені ванни, кухні. І покупцеві залишається тільки купити меблі ... Квартири з обробкою в Росії складають незначну частину елітного ринку, цей тренд тільки набирає обертів, і ми робимо ще один крок до світових стандартів ", - сказала вона. Як приклад російських об'єктів відповідних західним форматам здачі елітної нерухомості, експерт привела проекти Barkli Virgin House і Barkli Park, в яких покупець може придбати готову квартиру з ремонтом від зірок світового дизайну Келлі Хоппен (Barkli Virgin House) і Філіпа Старка (Barkli Park). До речі, за словами Катерини Гурьевой, залучення дизайнерів зі світовим ім'ям само по собі є своєрідною гарантією справжньої елітності об'єкта, що визначає високу додану вартість його бренду. "Ціна такого житла з часом знижуватися не буде", - вважає вона.

Незважаючи на існуючу - і, як з'ясувалося, не має відношення до дійсності - думка про те, що покупці елітного житла воліють самостійно робити ремонт, 70% клієнтів, за даними директора департаменту продажів житлової нерухомості компанії Blackwood Оксани Дивеево, запрошують елітні квартири з готовим ремонтом , готових до проживання. "У нас стоять будинки п'ятирічками в процесі ремонту та оздоблення, і це неправильно. Люди готові переплачувати за готові варіанти, щоб можна було вселитися в найкоротші терміни, а не жити на будівництві", - констатувала представник Blackwood.

Зміна тренда на ринку елітної нерухомості прокоментувала та заступник генерального директора корпорації "Барклі" Ольга Кузнецова. "Раніше будували не для кінцевого покупця, а з урахуванням розрахунку якоїсь фінансової моделі: вигідно чи невигідно вкладення в метри. І цей фінансовий ринок не підтримував маркетингове напрямок - орієнтацію на кінцевого споживача. Ринок після кризи змінився, і девелопер тепер думає, як догодити кінцевому споживачу, який і є покупцем даного житла ", - пояснила вона. Підтримала таку точку зору і генеральний директор "Калинка-Ріелті" Катерина Румянцева, також визнавши, що раніше вітчизняні девелопери не приділяли такої пильної і скрупульозного уваги приведенню об'єкта у відповідність з усіма побажаннями клієнта. "Очевидно, що новий клієнтоорієнтований підхід є запорукою високого попиту на об'єкт", - уклала вона.

За підсумками конференції стало ясно, що сучасні потенційні покупці елітного житла в курсі багатьох технологічних, архітектурних і дизайнерських західних трендів і хочуть отримати те ж саме на нашому ринку. І щоб відповідати загальноприйнятим світовим стандартам елітного житла, російським девелоперам, які ще не зробили це, доведеться перейти на новий рівень якості не тільки будівництва, але й ведення бізнесу, зайнятися грамотним проектним управлінням і переорієнтуватися на клієнта.

www.zagorodna.com