За покупцем більше не треба бігати, але жадібність і погоня за найкращою ціною як з боку продавця, так і покупця, іноді може принести більше проблем, ніж вигод. Всього існує кілька типових помилок у разі з угодами з вторинкою.Які помилки бувають у продавців
Перше і найпоширеніше - невірне уявлення про ціну. Звичайно, з вашою квартирою вас багато що пов'язує і вона вам дуже дорога. Але не настільки ж, подумає інший покупець. З іншого боку, це цілком нормально. Рідкісний продавець хоче продешевити, отримавши занадто мало за свою квартиру. Але часто у таких дій тільки один результат - покупці знаходять варіант трохи кращий, а ваша квартира так і простоює місяцями, поки не знайде того самого. Але буває, що не дочекавшись, розчарований продавець вирішує почекати до «кращих» часів.
Доступність повномасштабної аналітики могла б вирішити цю проблему. Технології big data або «великих даних», доступ до яких є у сучасних цифрових агентств, може полегшити завдання, заощадивши час і нерви. Адже за допомогою неї можна отримати доступ до широкої бази угод з аналогічними об'єктами, а значить, зрозуміти - чи таке дороге ваше житло, як хотілося б, чи ні.
Друга помилка теж походить від нерозуміння реальної ситуації на ринку. Уявіть, що ваша квартира все ж викликала інтерес, і один за іншим до вас приходять на перегляди потенційні покупці. Але всі вони помічають якісь недоліки і, зачепившись за них, намагаються збити ціну. Відмовивши декільком інтересантам, ви раптом розумієте, що, скажімо, найперший з них давав кращу ціну. Ви вже готові були б погодитися на його пропозицію, але не записали ніяких координат. Знову ж, цифрові агентства вже передбачили ризик виникнення цієї проблеми, тому кожне речення вони зберігають в системі. В цьому випадку в будь-який момент продавець може отримати доступ до повної історії продажу об'єкта.
Ще одна помилка - виставляти квартиру так, як є. Для вторинного житла характерна природна амортизація, на яку завжди звернуть увагу потенційні покупці, спробувавши використовувати в своїх інтересах, знизивши ціну. Щоб позбавити їх аргументів, слід заздалегідь потурбуватися і щось полагодити, пофарбувати, підкрутити і вимити. Адже дрібні вади і недоліки завжди впливають на прийняття рішення і можуть стати приводом для того, щоб нещадно торгуватися, збиваючи ціну. Чи не кожен продавець готовий сам все виправляти. Але і це не проблема, якщо звернутися при продажу в те агентство, яке готове самостійно вирішити це питання «в один клік». Наприклад, вже зараз на ринку поширена послуга, коли при дзвінку в агентство до 12 години дня, підрядник може приїхати в той же день і провести дрібнотерміновий ремонт.
«У мене відмінна квартира, я і так знаю, що у неї все в порядку з документами, спочатку я знайду покупця, а документи почекають». Не раз мені доводилося стикатися з такою поширеною позицією. Але не варто думати, що покупець буде чекати, поки ви зберете всі потрібні папери. Адже нерідко вони обмежені в часі і залежать від термінів, які їм встановив банк. Знову ж таки, всі сучасні цифрові агентства вже давно автоматизували ці процеси. Вони самі зберуть за вас всі необхідні документи, виходячи з типу проведеної операції - з використанням іпотеки, готівки і так далі.
Неправильна презентація. Багато продавців недооцінюють значення ілюстрацій, якими вони постачають своє оголошення про продаж. Невимитий посуд, розкидані речі, неприбране ліжко - все це може привести до негативного враженню у потенційного покупця ще до того, як він прийде на перегляд. Або взагалі, змусить його передумати. Якщо немає часу і можливостей, краще звернутися в агентство повного циклу, яке допоможе не тільки провести генеральне прибирання і організувати професійну фотозйомку, але і зробити 3D-презентацію, що дозволить відразу отримати позитивне враження від квартири і залучити нових клієнтів.
У чому помиляються покупці
У випадку з покупкою квартири також не обійтися без big data. Адже ціна на неї може бути невиправдано завищена або навпаки - надто занижена. В обох випадках допоможе об'єктивна аналітика. Причому якщо в першому випадку вона дозволить заощадити гроші, то в другому - ще й нерви, позбувшись від зайвих переживань. Адже мотиви продавця опускати ціну нижче за ринок можуть бути викликані не тільки необхідністю оперативного продажу. Адже якщо бажаючих купити за ринковою ціною не знайшлося, то цілком ймовірно, що є якісь проблеми з історією квартири і з документами.
Приховані дефекти - ще одна проблема, з якою можуть зіткнутися недосвідчені покупці житла. Далеко не кожному дано помітити їх самостійно. У цьому випадку на допомогу може прийти професійний оцінювач, викликати якого в один клік дозволить сучасне агентство. Підрядник допоможе провести всебічну оцінку і скласти кошторис недоліків, який полегшить торг.
Юридична чистота. Часом продавці і самі не знають всю історію своєї квартири. Вона може виявитися в заставі у банку або на неї можуть знайтися інші законні претенденти, наприклад, у спадок. Все це - можлива причина для довгих судових розглядів або навіть втрати права власності. Щоб уникнути подібних неприємних ситуацій, варто звернутися в агентство, яке могло б скласти повноцінний юридичний звіт про чистоту об'єкта, що придбавається.
Багатоквартирний будинок - це, звичайно, не гуртожиток, але часом неспокійні сусіди по сходовій клітці можуть доставляти не менше неприємностей. Нехай навіть із вподобаною вам квартирою все кристально добре і вас в ній все влаштовує, то все одно є ризик купити «кота в мішку» у вигляді непередбачуваного оточення. У цьому випадку важливо, щоб обране вами агентство не обмежувалося стандартною перевіркою юридичної частоти, але ще і могло б проаналізувати ваших майбутніх сусідів.
Будь ви продавець чи покупець, на ринку вторинного житла вам буде непросто. Традиційні агентства нерухомості швидше обмежаться роботою з відкритими дошками оголошень і наданням агента, який лише буде присутній на показах. Але така манера роботи вже давно не відповідає вимогам сьогоднішнього дня, коли цифровізація проникла в усі сфери сучасного суспільства, дозволяючи істотно полегшити як процес покупки, так і продажу квартири. Тому звернення у цифрове агентство, здатне працювати зі всіма сучасними технологіями, включаючи big data, дозволить заощадити час, гроші, і, що важливо, ваші нерви.
www.zagorodna.com/uk
Коментарі