Читайте також:
Як швидко продати нерухомість, коли немає покупців?
Перш ніж давати оголошення про продаж квартири, потрібно визначитися, чи хочете ви її реалізувати швидко або дорого. В ідеалі, звичайно, і те й інше. Але життя сувора, зазвичай доводиться чимось жертвувати.Ставка на швидкість
Отже, якщо хочеться продати швидко, то потрібно наступне.
1. Не «заряджати» ціну.
Кожен, зрозуміло, вважає, що його квартира краще всіх. Але оточуючі можуть не поділяти цієї точки зору. Тому в оголошенні про продаж краще призначити ціну приблизно таку ж, як за аналогічні об'єкти від інших продавців.
З іншого боку, відверто демпінгувати теж ні до чого. «Не варто кричати з порога, що готові знизити вартість, аби швидше продати, - це виглядає підозріло, а що підозріло, то небезпечно (на психологічному рівні), може не порадувати, а налякати потенційних покупців», - попереджають експерти
2. В оголошенні вказуйте тільки основні характеристики квартири.
Це забезпечить масовий потік відгуків. Правда, потрібно бути готовим до того, що велика частина телефонних переговорів пройде даремно і співрозмовники навіть не прийдуть дивитися квартиру. Зате чим більше відгуків, тим вище шанс, що серед цікавляться знайдеться покупець.
До того ж деякі деталі, які вам здаються привабливими, можуть не сподобатися клієнтам. Скажімо, ви вважаєте плюсом своєї квартири те, що вона знаходиться не на останньому поверсі - це значить, вона тепліша і протікаючий дах вам не так страшна. А ось покупець, який до цього мав в сусідах вище поверхом 20 гастарбайтерів, може з вами не погодитися. Або для вас вікно спальні, упирається в глуху стіну сусіднього будинку, - мінус. А хтось розсудить інакше: в таке вікно не будуть заглядати не в міру цікаві перехожі.
Не завжди можна сказати заздалегідь, з якими недоліками квартири покупець буде готовий миритися, оцінивши її гідності, а з якими ні. Тому важливо, щоб він все побачив своїми очима.
3. Наведіть житло в порядок.
Мова не йде про масштабному ремонті. Дорогий ремонт в типовій квартирі при продажу не окупиться, попереджає директор компанії "РеалЕкспо" Віктор Коваленко. Нові господарі все одно найчастіше постараються переробити все по своєму смаку.
Якщо ваші апартаменти в хорошому стані, то буде досить хорошою прибирання. Обов'язково вимийте вікна, розберіть завали на балконі (лоджії). Якщо в квартирі є кладовки, звільніть їх або хоча б приберіть.
Над бувалої квартирою доведеться попрацювати серйозніше. «Освіжити стелі, поклеїти нові шпалери, пофарбувати облуплені поверхні. Після навіть легкого косметичного ремонту вартість квартири збільшується на 5-10% », - стверджує Віктор Коваленко.
Є ще один нюанс: на підставі деяких дефектів у вашій обробці наглядова клієнт буде будувати висновки про квартиру. Наприклад, якщо на стелі жовта пляма, значить, вас часто заливають сусіди зверху. Якщо в кутку кімнати відходять шпалери - цей кут промерзає. Навіть якщо ці висновки не вірні, краще не провокувати їх і усунути недоліки.
4. Постарайтеся заздалегідь зібрати всі документи.
Це займає не багато часу, але якщо відкладати підготовку паперів «на потім», то можна упустити клієнтів, яким важливо стати власниками житла якнайшвидше.
Як продати дорожче
Тим, хто розраховує виручити за свою житлоплощу якомога більше грошей (в межах розумного, звичайно), фахівці радять наступне.
1. В оголошенні про продаж як можна більш докладно опишіть об'єкт.
Це дозволить залучити цільову аудиторію, тобто тих, хто шукає саме такий товар. Наприклад, покупцеві важливо, щоб у квартирі було дуже тепло і сухо, і він шукає приміщення, де всі вікна виходили б тільки на південну сторону. У такому випадку він готовий буде заплатити трохи більше, ніж за аналогічні варіанти з іншим розташуванням вікон.
2. Прикладіть до оголошення фотографії.
Причому не тільки самої квартири, але і сходової клітки і території навколо будинку. Якщо, звичайно, ці краєвиди радують око. «Такі оголошення проглядаються частіше, віддача від них краще», - пояснює Віктор Коваленко. За його оцінкою, ймовірність продажу квартири, до оголошення про яку прикладено фото, в півтора рази вище, ніж без картинки.
3. Усуньте всі серйозні дефекти в квартирі: поміняйте сантехніку, відремонтуйте підлогове покриття, стіни, стелі.
Ті, хто купує «убиті» квартири, зазвичай заощаджують кожну копійку, розраховуючи зробити ремонт поступово, розтягнувши його на довгі місяці. Якщо ж клієнт цілеспрямовано шукає житло у відмінному стані, то він готовий доплатити за те, щоб на кілька років забути про ремонт. Є навіть такий вид бізнесу, коли люди купують за копійки квартиру в поганому стані, облагороджують її і продають з хорошим прибутком.
Але не перестарайтеся: дорогий ексклюзивний ремонт ризикує стати гальмом для вашої операції, так як людей, які поділяють ваші дизайнерські смаки, знайти непросто.
4. Виставляйте квартиру в сезони зростання цін.
Загальновідомо, що ціни на нерухомість найсильніше ростуть навесні і восени. Влітку народ у відпустці - не до глобальних покупок. Взимку (особливо в січні і на початку лютого) люди захоплені святами. До того ж початок року - завжди час вичікування: як поведе себе світова економіка, чи не буде проблем на роботі, підскочать чи ціни на товари повсякденного попиту і квартплата? Попит падає - ціни в ці періоди не ростуть, а значить, вигідно продати квартиру буде непросто.
Темне - освітлити, зайве - видалити
У будь-якому випадку не варто приховувати якусь інформацію про продаваний квартирі. «Слід розповісти про всі її мінуси, але в той же час докладно розписати переваги. Дати інформацію про найближчих станціях метро, інфраструктурі мікрорайону, стан будинку, про сусідів і т. д. », - рекомендує Віктор Коваленко.
Не завадить до початку перегляду квартири подбати про те, щоб на сходах було прибрано, адже враження про об'єкт складається не тільки з самим кімнатах і кухні, враховується стан будинку в цілому.
Фахівці радять, якщо квартира темна, «докласти всіх зусиль, щоб створити в ній" світлу "атмосферу: побільше використовувати різних джерел світла, поклеїти світлі шпалери і застосувати всі можливі дизайнерські прийоми, щоб цей недолік був не помітний». У північному кліматі з темною і довгою зимою більшість людей навіть на рівні підсвідомості воліють світле простір. До того ж світлі тони оптично збільшують площу приміщення. З цієї ж причини краще всього призначати перегляд в ясний, сонячний день. В таку погоду і настрій краще, і будь-яке житло, навіть саме сумне, виглядає привабливіше.
Якщо готується продаж квартири, в якій спочатку немає ванни, бажано її встановити, узгодивши всі пов'язані з цим перепланування.
Вони клюють на запах
Негласне правило агентів нерухомості - максимально звільнити приміщення, яке будете показувати. Відомий факт: чим менше в квартирі меблів, тим просторіше вона виглядає, нагадує Віктор Коваленко.
Заздалегідь підготуйте телефони та адреси компанії, яка обслуговує ваш будинок - покажіть, що новоселам не доведеться вишукувати паролі-явки, коли буде потрібно зв'язатися із ЖЕКом. Бажано також бути готовим розповісти їм, де знаходиться ваш паспортний стіл, відділення банку, в якому можна оплатити квартплату. Для сімейних покупців буде важливо знати, чи далеко поліклініки, магазини, дитячий садок, школа.
Щоб налаштувати можливих покупців на благодушний лад, можна пригостити їх спеченими перед їх приходом пирогами з корицею і чашкою кави. Запах свіжої випічки робить людей більш поступливими, ніж зазвичай. Схожу дію мають цитрусові.
І, нарешті, останній - по порядку, але не за значущістю - порада: не перестарайтеся. Занадто нав'язлива люб'язність, прагнення завантажити клієнта зайвою інформацією про квартирі, яка йому нецікава, навмисне бажання догодити будь-яким його примхам викличуть у співрозмовника бажання скоріше розпрощатися з вами. А це не те враження, яке сприяє успішному продажу нерухомості.
Віктор Коваленко
www.zagorodna.com
Коментарі