Як не втратити покупця при продажу заміської нерухомості

29.06.2011 15:15
Статті про нерухомість | Як не втратити покупця при продажу заміської нерухомості Дуже часто продавці заміської нерухомості допускають серйозні прорахунки, які заважають гладко і швидко здійснити операцію, а то й зовсім призводять до її зриву. Експерти консалтингової компанії "РеалЕкспо" звертають увагу на п'ять найпоширеніших помилок.

1. Неринкова ціна об'єкта

Як правило, у продавців, особливо якщо мова йде про елітну нерухомість, багато часу йде на усвідомлення реальної вартості свого майна. «Кожен третій впевнений, що його нерухомість сама унікальна, другого такого будинку немає, - говорить директор компанії" РеалЕкспо "Віктор Коваленко. - Я, звичайно, розумію, що людині властиво прив'язуватися до особистих речей, особливо якщо до їх створення вкладені час і працю, але це сильно заважає адекватної оцінки. Завищена вартість істотно затягує процес продажу ».

Досить поширений випадок, коли півроку, а то й рік переоцінений будинок не продається. Весь цей час власник усвідомлює справжню вартість майна, тому що в перший раз він цю цифру просто не чує. Нічого критичного в цьому немає, тим не менш відстрочка угоди означає заморожування капіталу, який міг би опинитися в обороті і приносити певний дохід.

2. Відсутність товарного виду

Непрезентабельний вигляд об'єкта суттєво ускладнює його реалізацію. Більшість продавців не замислюються, чому проводити передпродажну підготовку автомобіля вважається природним, а нерухомості - куди більш дорогого майна - немає. «Просочена індійськими пахощами вітальня, скрипучі сходи або нерозчищені від снігу двір завдає удару не тільки по ціннику, але і за швидкістю реалізації будинку, - вважає Віктор Коваленко. - Відносно невеликі вкладення в ремонт, орієнтовно $ 5-10 тис., дозволять продати будинок набагато швидше і вигідніше. Хоча не варто забувати, що в об'єкта нерухомості немає такого вади, який би не компенсувався зниженням ціни ».

3. Без фанатизму

Зважившись на косметичний ремонт, головне - не захопитися і не перетворити його на капітальний. Багато власників вважають, що фундаментальний ремонт збільшує вартість котеджу на 20-30%. Однак, на думку експертів "РеалЕкспо", це глибока помилка. «До кризи на тлі істотного зростання цін багато власників щиро вважали, що подорожчання їх будинку - результат проведеного капітального ремонту. - Але це не так. Зростання забезпечувалося в основному саме за рахунок розігрітого ринку. Сьогодні, коли активного підвищення цін не відбувається, треба розуміти, що далеко не кожна обробка збільшує вартість будинку ».

4. Присутність на показі

Нерідко показ стає психологічно важким випробуванням для продавця. Особливо в тих випадках, коли людина з любов'ю будував і обживав будинок, а тепер змушений його продавати. «Ми рекомендуємо своїм клієнтам не бути присутнім на цій процедурі, - говорить Віктор Коваленко. - Неоднозначні висловлювання потенційного покупця, який знаходиться в ситуації вибору і не скупиться на визначення, можуть прозвучати для господаря образливо і привести до розриву угоди. При виникненні під час показу питань специфічного характеру ріелтор в будь-якому випадку зможе запитати власника по телефону ».

5. Обман покупця

Нерідко продавець приховує якусь інформацію. Ховають не тільки застави, борги і кредити, але навіть дружин. «Не варто забувати, що юрист покупця не менш досвідчений. Практично завжди приховування відомостей призводить до їх виявлення та, як наслідок, розриву відносин. Не забувайте, що багато хто з здаються «темними» питань угоди можна вирішити полюбовно », - нагадує Віктор Коваленко.

Первинна інформація, отримана покупцем від власника, не повинна відрізнятися від даних, що надаються в подальшому. Будь-які розбіжності щодо площі будинку, кількості кіловат, властивостей септика, величини комунальних платежів призводять до виникнення підозр згодом. Не варто забувати, що завдання продавця і покупця дещо різняться. Завдання першого - швидше продати будинок, другого - знайти кращу пропозицію на ринку.

Віктор Коваленко

© Охороняється Законом "Про авторські права".

www.zagorodna.com
Сподобався матеріал?Підпишись на розсилку
Ваші коментарі:
Ваша думка буде першою. Дякую Вам за прочитання статті. Бажаю щастя! Прошу в коментарі нижче поділитися Вашою думкою.
 
 
Увійти