Як не попастися на вудку ріелтору

При купівлі нерухомості рано чи пізно настає момент, коли потрібно переглядати оголошення про продаж.

Кожне з них по-різному складено: точність і число параметрів в кожному з них варіюються і мають свої нюанси. Як досвідчений кадровик по одному резюме може сказати про кандидата дуже багато чого, так і фахівець в області нерухомості по тексту розміщеного оголошення може зробити для себе важливі висновки про об'єкт. Насправді це не складе труднощів і для будь-якої іншої людини, головне, краще дізнатися деякі секрети ріелторів.

Один з найпопулярніших прийомів - це розміщення оголошення про те, що продається квартира. Але насправді це не так. Сама по собі зазначена в оголошенні житлоплоща має хороші параметри: ціна, метраж та розташування. За допомогою таких прийомів посередники отримують безліч дзвінків від можливих покупців, яким найчастіше говорять наступне: «Приносимо свої вибачення, але цей об'єкт вже проданий. Можна запропонувати вам кілька інших варіантів? ».

Явна ознака подібної ситуації - стандартна відповідь вимовляється на автоматі без єдиної запинки. На деяких сайтах майже половина розміщених оголошень є приманкою.

Наступний прийом - вказати в оголошенні надто низьку ціну. Зазвичай це означає «зателефонуйте, все обговоримо». Іншими словами, власник нерухомості ще не визначився з остаточною ціною і розраховує на те, що її запропонує потенційний покупець. Плюс для ріелтора полягає в тому, що такий об'єкт в пошуку буде в числі перших при сортуванні по зростанню ціни.

Іноді працює і така схема: людина домовляється з власниками аналогічних за характеристиками квартир, щоб вони розмістили від свого імені оголошення про продаж своєї нерухомості. Якщо дзвонять покупці, то господарі відповідають, що квартира вже знайшла нового власника. Потім ще кілька «підсадних» продавців, але їх ціни вже трохи вище. І знову - по всіх телефонах продано. Коли ж у лістингах з'явиться даний оголошення, то його завищена ціна вже не здасться такою.

Сьогодні практично кожен, хто вміє читати і трохи користуватися інтернетом, може без сторонньої допомоги знайти оголошення про продаж житла. І цілком природно, що його будуть цікавити оголошення без залучення посередників - тільки покупець і продавець. Якщо покупець не хоче залучати сторонньої людини, то і в оголошенні продавця він буде шукати подібне. Зазвичай оголошення про те, що посередників просять не турбувати, залишаються саме такими. Безпосередній власник квартири навряд чи напише щось схоже - він якраз зацікавлений в тому, щоб його турбували.

Найкращий варіант для покупця нерухомості - якщо продажем займається сам власник. У такому випадку всі переговори займуть не так багато часу та й ланцюжок людей, яким необхідно заплатити комісію за послуги, буде відсутній. Головна ознака таких оголошень - максимум інформації, включаючи точну адресу, телефон та характеристики продаваного житла.

А от якщо в оголошенні не міститься жодного адреси, то це перша ознака того, що нерухомість продають в один і той же час відразу кілька ріелторів. Є, звичайно, й винятки, наприклад первинне житло, де номери квартир ще не привласнені.

Ще один підводний камінь - оголошення-двійники. Якщо будь-яке оголошення сподобалося покупцеві, то незайвим буде перевірити його ще раз у пошукових системах. Якщо будуть знайдені кілька дуже схожих об'єктів, що розрізняються лише номером будинку, то це ознака ще одного посередника, про існування якого не підозрює навіть господар продаваного житла.

Тут схема проста: майбутній «нелегальний» посередник знаходить відповідне оголошення про продаж квартири і знову розміщує це ж оголошення, але вже від свого імені з деякими незначними змінами. Знайшовши можливого покупця, він організовує йому зустріч з продавцем, вимагаючи за це комісію за нібито надані послуги. Неточності в оголошенні він звичайно пояснює друкарськими помилками складачів.

Якщо на сайті розміщено оголошення менше десяти хвилин тому, а у нього вже кілька сотень переглядів, то цілком можливо, що цей об'єкт «завис». Продавці користуються деякими особливостями інтерфейсу, міняючи 1-2 символу в первісному оголошенні, і воно відразу піднімається в рейтингу як новинка. І виходить, що, ледве з'явившись, оголошення відразу ж викликало небувалий інтерес. Перевірити таке оголошення нескладно: кожному оголошенню в порядку розміщення присвоюється номер і по ньому легко визначити, нове воно чи старе.

www.zagorodna.com