Чи варто довіряти акціям на ринку нерухомості?

У століття тотальних розпродажів акції на ринку нерухомості тиражуються тисячами. Особливо нав'язливо заклики «купи і отримай» звучать у період сезонного затишшя. Знижки до небес і «мерседеси» С-класу в подарунок - це, звичайно, дуже заманливо. Однак що за такими пропозиціями стоїть насправді і чи варто їм довіряти?

Купівля іміджу
У західних девелоперів є чому повчитися. Наприклад, бонусом при купівлі квартир в однієї американської компанії стала татуювання тигра, символу року реалізації об'єкта. Інший забудовник влаштував на честь покупця останнього пентхауса феєрверк. Наш ринок більш консервативний. Не те щоб фантазії у девелоперов не вистачає - просто публіка зовсім інша. Справа в тому, що левова частка акцій у нас припадає на недороге житло. Як мінімум об'єктом широкомасштабної акції стає панельний будинок в районі масової забудови, максимум - монолітна висотка без підземного паркінгу і огородженої території.

В умовах обмеженого бюджету споживач більш практичний. За словами Сергія Мігунова, керівника управління маркетингу і розвитку Групи компаній «Конті», найчастіше на нашому ринку зустрічаються акції фінансового характеру - знижки від забудовника, спеціальні умови за схемами оплати та розстрочення. «При виборі варіанту визначальним чинником є ??ціна, - підтверджує Андрій Глєбов, директор департаменту продажів і маркетингу« Домус фінанс ». - Попит платоспроможний, а додаткова знижка стає не тільки приємним сюрпризом, але й одним з спонукають чинників ». Олександр Зиминский, директор департаменту продажів елітної нерухомості компанії Penny Lane Realty, вважає: страховка або турпоїздка зацікавлять не кожного. А ось дисконт у розмірі 20-30% привабливий для багатьох.

Скинемося!
Тим часом насправді знижки від забудовників доступного житла не досягли позахмарних висот. За словами С. Мігунова, в сегменті міської нерухомості, вони знаходяться на рівні 10%. Середні показники, які дає А. Глєбов, і того менше: 2-5% за умови стовідсоткової оплати, відсутність розстрочок, іпотеки. З точки зору дисконтів і бонусів найбільш перспективні об'єкти на ранніх етапах. Наприклад, СУ-22 реалізує квартири в Підмосков'ї з початковим внеском 50% і розстрочкою до року. Група компаній «ПІК» просунулася ще далі: 20% від вартості при тому ж терміні погашення платежу. Але при всій привабливості таких пропозицій не варто забувати про безкоштовний сир. «Покупка квартири за акції - це ризик. У будь-якому випадку варто пам'ятати, що, за незначним винятком, нічого хорошого задешево не продається », - вважає Павло Здрадовскій, генеральний директор Paul` s Yard.

Коли будинок готовий і зданий, у забудовника виникає інша проблема - неліквід. Якщо скласти рейтинг найменш популярного житла, першими виявляться великі квартири на перших та останніх поверхах, крайні і торцеві. Вони ж - кандидати № 1 в перелік спецпропозиції. Крім привабливих цін клієнтам обіцяється безкоштовний дизайн-проект, знижки на обробку, різні варіанти дисконтів - на встановлення вікон, дверей, придбання будівельних матеріалів і т.п. Поширені подарунки у вигляді паркувальних місць, які, до речі, теж особливої ??ліквідністю не відрізняються. «Потрібно пам'ятати, що реклама знижок не означає, що знижена ціна на будь-яку квартиру, - доповнює А. Зиминский. - Надання дисконту може бути обмежено: наприклад, зменшується вартість тільки двокімнатних квартир, або дуже великих і т.д. ».

Привід знайдеться
Приводів для початку акцій маса: день народження компанії, закладка першого каменя, завершення черги будівництва, початок внутрішньої обробки. Особлива тема - свята, на які припадає пік маркетингових хитрувань. За словами А. Глєбова, приводом може стати будь-яке торжество, що припускає затяжні канікули і, відповідно, зниження рівня продажів. Класичні приклади - Новий рік і Різдво. Вже після 20-25 грудня на ринку настає затишшя, яке тягнеться мало не до середини лютого. Саме в цей період практично у всіх компаній з'являються спецпропозиції. Так, напередодні нинішнього Нового року «Інком-Нерухомість» продавала квартири в ЖК «Весна на Балтійському» зі знижкою 10% за умови стовідсоткової оплати. Більш скромний дисконт обіцяли «МІЕЛЬ-Новобудови» - до 3,5% в ЖК «Ювілейний».

8 Березня - також зручний привід привернути увагу до проекту. «По-перше, це жіночий день, а по-друге - початок весни, період активізації ринку нерухомості, - розкриває професійні секрети С. Мигунов. - Це дає достатньо підстав для запуску акцій ». Наприклад, концерн «КРОСТ» пропонував на честь свята десятивідсотковий знижки на квартири в ЖК «Едальго». З інших свіжих прикладів - акція «888» на об'єкт «Балашиха-Сіті», в рамках якої Сбербанк РФ приймав рішення про надання кредиту за вісім днів під 8% річних у рублях і на строк до восьми років. Період літнього затишшя - також прекрасний привід зайвий раз пропіарити об'єкт і пообіцяти дисконт. Втім, тим, хто дійсно задався метою придбати житло, краще це зробити в період відпусток, коли умови на ринку дійсно тепличні.

Каталізатор попиту
Експерти зі скепсисом ставляться до таких акціям.Ето або короткочасний PR, що привертає увагу до об'єкту, або спроба терміново знайти гроші для добудови проблемного активу, - вважає П. Здрадовскій. - Зазвичай девелопери вдаються до тимчасового зниження цін, щоб забезпечити приплив фінансів або для завершення чергового етапу. Але частіше - щоб показати оборот по об'єкту банку. Саме так до кризи надходив «Дон-лад», оголошуючи зниження цін на 25% ».

Віддача від спецпропозицій теж спірна. Справжні мотиви придбання квартири у покупців інші, вважають фахівці, дисконти лише активізують тих, хто вже був зацікавлений в угоді. «Знижки і подарунки настільки непорівнянні з вартістю квартири, що жодним чином не впливають на рішення, - вважає А. Зиминский. - У посткризовий період цю практику слід розглядати швидше як спосіб привернути увагу, ніж реальний інструмент управління продажами. Більша кількість дзвінків зовсім необов'язково виллється в збільшення кількості клієнтів. Тому багато забудовників відмовляються від знижок і подарунків: витрати часто перевищують доходи. У порівнянні з докризовим періодом більшість компаній, які не відмовилися від спеціальних пропозицій, скоротили бюджети на ці заходи на 50-80% ».

Тим часом навіть самі незначні бонуси приносять позитивний ефект. Хоча б з точки зору іміджу компанії. На ринку існує цілий шар покупців, які люблять знижки і чекають їх. А якщо є попит, значить, є пропозиція.

www.zagorodna.com