Акції в котеджних містечках не ростуть

Перед кожним Новим роком потенційні покупці квартир, заміських котеджів та іншої нерухомості завмирають в очікуванні грандіозних знижок, дорогих подарунків і привабливих бонусів. Майбутній свято не виняток. На що можна розраховувати в цьому грудні?

Скромненько, але зі смаком
Експерти нічого надприродного не обіцяють. "Знижок і промоакцій буде значно менше, ніж у минулому році. Активність покупців знижується меншими темпами, ніж це було рік тому. Тому у продавців немає причин істотно знижувати ціни і надавати великі дисконти, - пояснює Олександр Коваленко, комерційний директор Uniparx Service .- Сумарний обсяг дисконтування в майбутній холодний сезон буде мізерним, і цим цей рік відрізняється від попереднього ". У цьому році, за даними Олександра Зиминского, директора департаменту продажів елітної нерухомості компанії Penny Lane Realty, обсяг пропозицій, що реалізовуються в рамках новорічних акцій, на 80% менше, ніж у грудні 2007 року. Бюджети на новорічні акції скоротилися на 50-75%, переважна більшість забудовників не відновило практику спеціальних новорічних програм.

Минулий рік був, як нагадує Сергій Мигунов, керівник управління маркетингу і розвитку ГК "Конті", кризовим, ситуація почала виправлятися лише в другій половині 2009 року, тому і знижки в минулому році були досить істотними. Девелопери очікували реалізації відкладеного попиту і намагалися його всіляко стимулювати, пропонуючи всілякі акції.

Знижки могли становити до 30%. У цьому році, на його думку, середній по ринку рівень знижок складе 5-10%.

Причому десятивідсоткову знижку, за прикидками Леоніда Меньшикова, гендиректора агентства нерухомості DOKI, покупець може отримати за умови стовідсоткової оплати.

Крім знижок покупець житла може розраховувати на подарунки. Але не на дорогі. Як говорить Ірина Наумова, директор з маркетингу і PR компанії "Стройтрест-Нерухомість", їх вартість залежить від того, наскільки чисельними клієнти у компанії і в якому сегменті вона працює. Так, покупці квартир в елітних об'єктах можуть отримати подарунок вартістю до $ 300, покупці менш дорогих об'єктів нерухомості - до $ 150.

"Але сьогодні подарунки для клієнтів не найпопулярніша стимулююча міра, - стверджує вона .- Покупець нерухомості воліє акції, які б позначалися на кінцевій вартості пропозиції: знижки процентні, знижки з вартості квадратного метра, певну кількість квадратних метрів безкоштовно. Інший популярний крок - оздоблення квартир. Знову ж після кризи така пропозиція з боку девелопера, що дозволяє майбутньому власнику оптимізувати витрати на ремонт, користується великим попитом серед покупців. Запропонувати людям як передноворічної акції зниження вартості обробки - цілком розумний крок з боку девелопера ".

У покупців елітної нерухомості є резон розраховувати на більш цікаві подарунки. Як, наприклад, розповідає Наталя Кац, керуючий директор агентства ексклюзивної нерухомості "Садиба", іноді промоакції супроводжують заміські елітні продажу - це може бути катер або міні-вертоліт при купівлі будинку. Але такі акції йдуть в основному в селищах з низьким ступенем готовності. Там, де будівництво близьке до завершення, додаткова стимуляція попиту не потрібна: об'єкти і так швидко розбирають.

Але чекають покупці "елітки" не вертольоти, а розстрочки платежу. І дочекаються. "Розстрочка зустрічається і при покупках з дуже серйозним бюджетом, коли цінник починається від $ 5 млн, говорить Наталя Кац .- Розстрочка надається на термін від півроку до року, графік платежів у кожному випадку індивідуальний. Справа в тому, що багато хто прагне приурочити платежі до отримання щорічних бонусів і відсотків з депозитів, тому гнучкість платежу при розстрочці дуже важлива ".

Що стосується заміської нерухомості, тут, за словами Олексія Кудрявцева, директора з маркетингу компанії, що управляє "Волзькі дачі", кількість так званих новорічних пропозицій на ринку зараз набагато менше, ніж у грудні минулого року. "В основному за рубль покупця активно борються компанії з найбільш висококонкурентних продуктових сегментів: ділянки без підряду та елітна заміська нерухомість, - говорить він .- Перші вводять спецціни, приурочивши це до Нового року, другі дають серйозні знижки на одиничні об'єкти. Важливо, що зараз споживач, не підганяли ризиком знецінення грошей, не реагує на зниження вартості менше 10-15%, навіть якщо мова йде про відносно дешевих ділянках без підряду. На стабільному ринку, на відміну від ринку, що характеризується ажіотажем, діють інші правила: під акції підпадають або неліквідні об'єкти, або останні будинку (ділянки) у селищах, які необхідно реалізувати якомога швидше, щоб завершити етап проекту, або нові пропозиції, які ринок повинен розкуштувати, і це вимагає цінового стимулювання ".

Зате, за словами Володимира Яхонтова, керуючого партнера компанії "Міель-Заміська нерухомість", в цьому році, на відміну від минулих років, в заміських селищах проводяться святкові презентації. "Справа в тому, що зараз термін експозиції об'єкта досить великий - це наслідки кризи, і в 2009 році будівництво в багатьох селищах була припинена, а рекламна кампанія при цьому не переривалася, - пояснює він .- Таким чином, свята покликані поінформувати потенційного споживача, що в даному конкретному селищі є життя, йде будівництво, спостерігаються позитивні зміни. Свято в такому випадку це свого роду канал інформації про життя на об'єкті, тому що інших інформаційних каналів немає, за винятком реклами. Але зараз вже мало хто беззастережно вірить рекламі. Рекламуючи наше селище "Монакова", ми надавали нашим потенційним клієнтам польоти на вертольотах під час презентації. На презентації рублевського селища "Барвіха Club", яка проходила взимку, гості могли покататися на снігоходах або позашляховиках по пересіченій місцевості ".

Налітай, подешевшало
Чим же конкретно порадує покупців новорічний ринок? По-перше, безкоштовними метрами. Компанія "Дон-лад Інвест", наприклад, оголосила спеціальну новорічну програму "Незайві метри в подарунок". У рамках передсвяткової акції кожен покупець двох-чотирикімнатної квартири в житловому комплексі "Ізмайловський", що здійснює одноразову оплату, отримує в подарунок містке підсобне приміщення в підземному паркінгу будинку. Тут можна буде розмістити спортивний інвентар, сезонні речі, автомобільні шини і багато іншого. Акція триватиме до 25 грудня, але може закінчитися і раніше, оскільки в ній бере участь обмежене число квартир.

Компанія "Міель-Новобудови", як повідомляє її гендиректор Марія Литинецкая, для покупців квартир в новобудовах м. Реутов, мкр. 9А і по вулиці Кірова, приготувала спеціальні новорічні цінові пропозиції. Купуючи квартиру до Нового року, покупець отримує 5% у подарунок від вартості квартири. Також напередодні Нового року "Міель-Новобудови" пропонує машиномісця в житловому комплексі бізнес-класу "Гранд-Парк'" за святковими цінами. Усім жителям "Гранд-Парку" до 31 січня 2011 року надається можливість придбати машиномісце в підземному паркінгу житлового комплексу з вигодою до 35%.

Напередодні новорічних свят діють спеціальні умови оплати при купівлі квартир в житловому комплексі "Скай Форт" (м. Москва, 1-й Нагатинський проїзд, вл. 11). З 20 листопада по 31 грудня всім уклали договори пайової участі на покупку квартир в ЖК "Скай Форт" надається безвідсоткова розстрочка до 1 липня 2011 року. У дні проведення акції покупці можуть придбати в розстрочку без відсотків, з щомісячними виплатами до 1 липня 2011 року одне-двокімнатні квартири (при початковому внеску від 50%) і трьох-чотирикімнатні квартири (при початковому внеску від 40%).

Як повідомляє Сергій Мигунов, зараз на об'єкті "Іллінка" діє акція "15 золотих днів". З 15 листопада по 15 грудня вдома продаються зі знижкою 15%. Акція діє до моменту продажу 15 будинків. А ГК ПІК в рамках новорічної акції з 25 листопада по 31 грудня, надає знижку на квартири в розмірі 10% при їх стовідсоткової оплати. У разі оплати в розстрочку знижка 10% дається тільки на суми, оплачувані до 31 грудня. А також спеціальні ціни на машиномісця.

На заміському ринку знижки та спеціальні новорічні пропозиції теж, зрозуміло, є. У селищі Millennium Park, наприклад, як розповідає Лідія Гречина, директор департаменту маркетингу і реклами корпорації "Інком", пропонуються готові будинки і ділянки з підрядом з 20-відсотковою знижкою.

Утім, 20% не межа. "У грудні всім, хто звернеться до компанії (приїде в офіс або в селище на перегляд ділянки), ми будемо дарувати купони на знижки розміром до 30%. Знижки будуть діяти до 1 березня, - повідомляє Олександр Коваленко, комерційний директор Uniparx Service .- Кожен покупець ділянки в селищі "Лужок" отримує в подарунок кепку або бочку меду. При покупці ділянки в селищі "Наткіно" кожному клієнту компанія дарує готову дачну битовку стандартним розміром 2x6 м. У селищі "Смарагдова долина" діє знижка на всі ділянки в розмірі 10 %, а в селищі "Велегож-2" - 15%. У селищі "Травушкіно" на ділянки вартістю менше 30 тис. рублів за сотку розмір знижки становить 10% на Прилісне ділянки і 20% - на всі інші. У селищі "У Оки "при покупці другої ділянки на нього надається знижка 50%. У селищі" Ясний пагорб "всім покупцям надається безвідсоткова розстрочка платежу на 12 місяців, при цьому початковий внесок становить усього лише 25% від вартості земельної ділянки".

А от у компанії "Волзькі дачі", за словами Олексія Кудрявцева, директора з маркетингу цієї компанії, обмежили новорічну акцію дисконтом у двох селищах: "Устя" - невеликі ділянки без підряду на землях ІЖС, "Павлова пристань" - компактні ділянки зі своїм берегом в селищі з яхт-клубом. "Перша пропозиція виведено практично під Новий рік, друге характеризується нестандартної концепцією, що не має аналогів на ринку, тому вимагає використання максимальної кількості каналів для залучення уваги споживача. У рамках цієї акції ми даємо дійсно істотну знижку - 30%. Така знижка безпрецедентна для неелітних об'єктів ", - говорить він.

Новорічна акція компанії "Міель-Інвестиції в малоповерхове будівництво" полягає в тому, що компанія фіксує "осінні" ціни на будівельні матеріали і гарантує своїм клієнтам, які уклали договір у цьому році, що навесні наступного року вони зможуть приступити до будівництва власного будинку, не побоюючись їх сезонного підвищення. Спеціальна пропозиція діє до 31 грудня і називається "Морозко". Оцінити, скільки виграють покупці в результаті акції, можна буде тільки навесні. А от покупці квартир в ЖК "Морська симфонія" (Сочі) матеріальну вигоду від акції можуть отримати, пред'явивши ксерокопії авіаквитків в Сочі й назад. Вартість перельоту їм віднімуть з вартості квартири. Дрібничка, звичайно, якщо врахувати, що вартість квартир тут починається від 1,7 млн рублів. І ще: до 31 грудня за 100-відсоткової оплати квартири, що купується надається знижка у розмірі 3 тис. рублів з 1 кв. м, а при мінімальному внеску 30% від вартості квартири забудовником надається безвідсоткова розстрочка на залишок заборгованості по платежах строком до шести місяців (оплата залишку - щомісячна або поквартальна).

Компанія Villagio Estate в селищі Millennium Park пропонує у період новорічних свят купувати готові будинки і ділянки з підрядом з 20-відсотковою знижкою, завдяки якій вартість домоволодінь починається від 40 млн рублів. У селищах Madison Park і Monteville в рамках новорічної акції пропонуються фіксовані ціни на окремі домоволодіння - в середньому на 5% нижче, ніж за звичайним прайс-листу.

Подвійний ефект
Зрозуміло, всі девелопери розраховують, що промоакції дозволять збільшити продажі. Однак Олександр Коваленко вважає, що це все-таки непряма завдання. Основне завдання, яке дозволяє реалізувати запуск таких акцій, - залучення уваги. Вони допомагають зацікавити клієнта і простимулювати його на перегляд об'єкта. Якщо компанія і об'єкт вже відносно відомі на ринку, запуск акцій може підвищити кількість звернень і переглядів на 30-50%.

"Бажано, щоб акції не просто привертали увагу, але й були корисні в контексті того товару, що купується. Наприклад, акція" при покупці квартири - машина в подарунок ", звичайно, цікава, але, як правило, у тих, хто купує квартиру , машина найчастіше є, - міркує він .- А от, наприклад, акція, де покупець квартири отримує подарункову карту на покупку оздоблювальних матеріалів або безкоштовно виявляються якісь послуги з обробки й ремонту квартири, призведе до того, що від такої покупки клієнт отримає більше задоволення. Адже в цьому випадку промоакція допомагає йому у вирішенні тих численних питань, які виникають слідом за покупкою квартири в новобудові. А акція з машиною цю функцію не виконує ".

А ось Ганна Шишкіна, директор із маркетингу УК "Абсолют Менеджмент", не вважає акції та знижки стимулом продажів. За її спостереженнями, споживач давно зрозумів, що всі знижки в кінцевому рахунку робляться за його рахунок. "Навпаки, іноді споживача знижки навіть насторожують", - стверджує вона.
www.zagorodna.com