• {{ item.product_type }}

    {{ item.brand_name }}

    {{ item.product_name }}

    {{ item.old_price }} грн/кв.м

  • Список повідомлень порожній

Страхові компанії подвоять збори від страхування заміської нерухомості

Читать статью на русском

Страхування: квартири, будинки, ділянки

Україна

10.07.2008

Страхові компанії подвоять збори від страхування заміської нерухомості фото
Читайте також: Страхування нерухомості: маленькі помилки - великі наслідки
Подовживши строки та налагодивши експрес-програми, СК зможуть подвоїти збори від страхування заміської недвіжімості.Нинешнім влітку вітчизняні СК обіцяють поставити абсолютний рекорд по зборах страхування котеджів і приватних будинків. Для цього вони вже перевели клієнтів на довгострокові поліси, запустили масові продажі експрес-страховок і супутніх продуктів, а також перебудували мережу продажів. За найскромнішими прогнозами, все це дозволить їм збільшити обсяги премій по даному виду відразу в 1,5-2 рази.

Поліси подовжили.

Літній зростання інтересу громадян до страхування приміської нерухомості пояснюють сезонним чинником. Поліси на заміські будинки і котеджі, побоюючись за своє майно, набувають напередодні відпускних поїздок, а також з-за спекотної погоди. За даними МНС, в червні-серпні в країні щорічно спалахують близько 15 тис. пожеж. Найчастіше вони виникають у Київській, Дніпропетровській, Донецькій, Одеській і Луганській областях. Козиряючи такою статистикою, СК кожне літо нарощують обсяги своїх премій у заміському сегменті. У поточному році вони стали вдаватися і до більш дієвих способів підвищення продажів.

Найпоширеніший - збільшення терміну дії полісів. Ще в 2007 р. громадяни мали можливість страхувати приміську нерухомість лише на червень-серпень, зараз же СК згорнули продажу короткострокових продуктів. «У нас всі договори страхування житла укладаються на рік», - повідомила «ДС» директор департаменту менеджменту продуктів компанії «Оранта» Людмила Кошель. «Потреба в« короткому »страхуванні виникає у клієнтів в самі ризикові періоди. Наприклад, влітку на півдні країни або в сезон повеней на Закарпатті. Однак, погоджуючись на таке страхування, компанії беруть на себе підвищений ризик. Розуміючи, що короткострокові договори збільшують відсоток збитковості, вони або істотно підвищують тариф (у середньому на 20-40%. - «ДС») за таким страхуванням, або взагалі відмовляються від подібної практики », - доповнив її начальник управління страхування майна компанії« Українська страхова група »Сергій Слупицький.

Продовження терміну дії полісів виливається в значний приріст премій. Якщо річний платіж за поліс страхування будинку, оціненого, наприклад, в $ 250 тис., становить $ 625-700, то тримісячний - лише $ 200. На сьогоднішній день вартість страхування будівлі на українському ринку коливається в межах 0,2-0,5% ринкової ціни нерухомості. «На остаточний тариф впливають різні чинники: наближеність до аеропорту, перебування поруч з небезпечними об'єктами - АЗС або розподільними електростанціями, використання в приміщенні відкритого вогню - скажімо, каміна», - розповів «ДС» начальник відділу майнового страхування департаменту продукт-менеджменту компанії «Універсальна »В'ячеслав Саранді. Крім того, клієнтові доводиться витратитися на страхування ремонту будинку і майна, що знаходиться в заміському котеджі. Адже страхувати виключно від повені недоцільно, тому що у випадку нещастя компанія відшкодує тільки збиток, заподіяний стін, стелі і даху. «Страхування внутрішньої обробки обійдеться в 0,45% її ціни, домашнього майна - трохи дорожче: 0,55-0,56% вартості», - говорить директор департаменту страхування фінансової групи «Страхові традиції» Тарас Чемерис.

Небезпечний експрес


Поширеним прийомом нарощування продажів цього літа стало нав'язування додаткових продуктів. Разом зі страховкою нерухомості та майна СК пропонують поліси відповідальності перед третіми особами. Скажімо, сусіди зможуть розраховувати на компенсацію збитків від пожежі або вибуху їх вдома, якщо ви доплатите до вартості страховки ще 0,1-1% від ліміту відповідальності.

Не менш дієвий хід для нарощування продажів - розкручування експрес-страхування житла, яке ввели практично всі провідні компанії. «При укладенні договору за програмою експрес-страхування клієнт може не надавати своє майно для огляду і опису перед підписанням договору. Він сам визначає вартість квартири, оздоблення та майна, а також вказує набір ризиків », - розповіла« ДС »заступник віце-президента з продажів компанії« АСКА »Любов Денісова. Як правило, страхувати будинку на таких умовах погоджуються тільки в певних обсягах. Так, в «АСКА» максимальна сума при страхуванні без огляду становить 1 млн грн., В «Провідної» - 1,3 млн грн. Поліс без огляду в середньому по ринку обходиться на 20-30% дешевше, ніж з відвідуванням фахівця СК. «Страхування без огляду менш витратно для компаній», - пояснила «ДС» начальник відділу страхування майна та відповідальності компанії «AXA Страхування» Ольга Яблонівская.

Саме ліберальні ціни і зробили експрес-продукт справжнім хітом нинішнього літа. «У невеликих містах і селах населення частіше купує експрес-страхування, так як ці поліси дешевше і включають в себе комплекс послуг. Разом з договором страхування житла ми пропонуємо страхування сільськогосподарських тварин, а також від нещасних випадків », - пояснює пан Саранді. Втім, ідучи на поводу у своєї скупості, фахівці радять порівнювати і супутні ризики. Експерти запевняють, що, придбавши поліс за експрес-програмі, при настанні страхової події можна отримати жалюгідну виплату. «Наприклад, якщо умовами договору передбачено врахування зносу, то сума відшкодування збитку буде набагато менше, ніж витрати, які клієнт понесе під час проведення ремонтних робіт», - зазначила у розмові з «ДС» президент групи компаній SWAN Consulting Наталія Лебідь. Найбільш відчутним знос буде при визначенні компенсації по обробці приміщення та домашньому майну. Адже побутова та комп'ютерна техніка застаріває досить швидко, оскільки на ринку з'являються сучасні моделі. Навіть зберігши чек, який свідчить про витрати на придбання згорілого телевізора або холодильника, отримати відшкодування в розмірі зазначеної суми буде проблематично. СК неодмінно наполягатимуть на тому, що вже при винесенні з магазину нова річ втрачає не менше 5% своєї вартості. Фактичний же розмір компенсації по б / в меблів і техніки не перевищить 10-15% їхньої початкової ціни. «У разі незгоди клієнта з сумою відшкодування довести його правоту в суді практично неможливо. Адже фахівцями огляд не проводився, технічний стан майна на момент укладення договору нічим не підтверджено. А це означає, що СК завжди може оптимізувати обсяг відшкодування », - розповіла« ДС »пані Лебідь. Експерти вважають, що завдяки таким прийомам страховики за підсумками роботи в 2008 р. зможуть до 20% зменшити загальні обсяги виплат по експрес-страхування.

Агентський переворот

Упроваджуючи нові прийоми, СК продовжують активно працювати над розширенням шляхів збуту. До недавнього часу вони робили ставку на прямий продаж. «Основним каналом реалізації страховок для будинків була розгалужена мережа філій компанії», - говорить В'ячеслав Саранді. Але з недавніх пір вони стали здавати свої позиції, і на сьогоднішній день у них купують лише 20-40% страховок заміських будинків. Так що фінансисти все частіше вдаються до альтернативних продавців - ріелторським агентствам і житловим кооперативам. Попутно вони налагоджують і пакетування послуг. «Ми починаємо використовувати перехресні продажі. У зв'язку із зростанням попиту на "автоцивілку» працівники наших підрозділів у районних центрах мають можливість пропонувати клієнтам, які купують автостраховку, програми страхування будинків », - зазначив у бесіді з« ДС »Сергій Слупицький.

Експерти впевнені, що запуск експрес-програм та подовження стандартних продуктів разом з розширенням каналів продажів дозволять українським СК поставити справжній рекорд в заміському страхуванні. За нинішніми прогнозами збори премій в цьому сегменті до початку вересня зростуть в 1,5-2 рази.
www.zagorodna.com/uk

Теги:

страхування нерухомості , будинок , нерухомість , заміська нерухомість

Коментарі

До цієї новини немає коментарів

Читайте також

Используя сервисы Zagorodna.com, вы соглашаетесь с Политикой использования файлов cookie. Мы используем файлы cookie, необходимые для аналитики, персонализации и рекламы.