• {{ item.product_type }}

    {{ item.brand_name }}

    {{ item.product_name }}

    {{ item.old_price }} грн/кв.м

  • Список повідомлень порожній

Розстрочки і знижки на ринку нерухомості

Читать статью на русском

Житлова нерухомість. Будівництво

Україна

16.03.2020

Розстрочки і знижки на ринку нерухомості фото
Як би привабливо не виглядали умови покупки нерухомості в розстрочку або зі знижками, покупці не повинні забувати, що вони мають справу з бізнесменами, які ніколи не стануть робити те, що їм невигідно.
Читайте також: Ціни на нерухомість у Карпатах зростають завдяки інтересу інвесторів до західного регіону
Картинка: Розстрочки і знижки на ринку нерухомостіСправжні подарунки забудовники вручають нам нечасто, а термін спеціальних акцій, коли можна зробити вдалу покупку, - обмежений.

Маркетингові «штучки»: чим ближче термін здачі, тим гірші умови

Розстрочки і знижки - НЕ нові механізми на ринку первинної нерухомості. Особливо активно забудовники їх стали застосовувати під час кризи, коли угод було мало. За словами директора консалтингової компанії "РеалЕкспо" Віктора Коваленко, "механізми знижок і розстрочок платежів використовуються для збільшення обсягу продажів і привабливості об'єкта нерухомості».

Як пояснив експерт, розстрочка значно збільшує інтерес до об'єкту, коли продажі починаються на «низькою» стадії його готовності. А коли у забудовника - невеликий обсяг непроданих квартир, і вони користуються попитом, то, і необхідність в розстрочку відпадає. І чим ближче термін здачі будинку, тим менш привабливими стають умови продажів за цією схемою.

За словами Віктора Коваленко, на практиці розстрочки активно використовують компанії, що зводять одночасно кілька новобудов.

Розстрочка приваблива і для покупців. З огляду на високі ціни на житло, мало хто з них має в своєму розпорядженні потрібну суму для того, щоб купити квартиру або будинок відразу. Багатьом потрібен час, щоб зібрати гроші, а розстрочка дозволяє розподілити витрати.

Віктор Коваленко називає ряд незаперечних переваг розстрочки перед кредитуванням: покупцеві не потрібно схвалення банку, тому не потрібно збирати масу довідок про свої доходи. Та й відсоток по розстрочці істотно нижче, ніж за іпотечним кредитом. У певний термін розстрочка може бути і зовсім безпроцентної.

Втім, у розстрочки є і мінуси. «Як правило, вона передбачає подорожчання квартири, і чим більше термін повної оплати - тим вище кінцева вартість житла», - попереджає Віктор Коваленко.

А ось знижки дозволяють покупцеві придбати квартиру за нижчою ціною.
Для забудовника знижки - все-таки вимушений захід. Це може бути здешевлення вартості квадратного метра в рамках акції, або бонус при покупці квартири в залежності від кількості кімнат.

Віктор Коваленко вважає, що сьогодні реальні знижки - рідкість. Як правило, знижка надається від заздалегідь збільшеної ціни і носить психологічний, а не економічний характер. До того ж їх «дають» тільки при стовідсотковій оплаті.

«Реальні знижки були лише в самий пік кризи, коли деякі компанії гостро потребували коштів для продовження будівництва і виконання інших зобов'язань», - пояснює Коваленко.

Не шукайте в діях продавця благодійності. Її там бути не може

Без сумнівів - покупці і продавці вирішують різні завдання. Покупець сподівається, що йому вдасться придбати житлоплощу дешевше, а продавці навпаки - прагнуть не упустити свою вигоду.

Механізм розстрочки придуманий продавцями, тому апріорі він не орієнтований на благодійність. Виняток - короткочасна безвідсоткова розстрочка при укладенні договору в гривнях. Покупець сплачує не менше 30% вартості повної вартості квартири, а на решту суми людина отримує розстрочку на певний термін. Покупець повинен щомісяця за встановленим графіком рівними частками погашати залишок суми передбаченої умовами угоди. Ніякої переплати в даному випадку у покупця не буде.

Але ціни в гривнях фігурують далеко не на всіх об'єктах. При цьому забудовник попереджає, що «оплата здійснюється в гривнях за офіційним курсом гривні до долара США, установленим Національним банком на день платежу». А так як розстрочка платежу на увазі різні терміни внесення платежів, то і суми, за умови плаваючого курсу, за логікою будуть відрізнятися.

Якщо мова йде про більш тривалий термін розстрочки, або покупець прагне зменшити перший платіж, умови змінюються не на його користь. Наприклад, при розстрочці до 12 місяців, при першому внеску не менше 70% від вартості, розстрочка може бути навіть безпроцентної.

За словами Віктора Коваленко, найтиповіша практика на первинному ринку, коли початковий внесок становить від 30 до 50% від вартості квартири, а розстрочка видається терміном від місяця до одного року з фіксованою процентною ставкою в гривнях.

Резюме

Перш ніж підписати договір, який передбачає розстрочку, покупець повинен уважно перевірити, скільки вона йому буде коштувати. Що ж стосується знижок, то це приємний подарунок, за винятком, коли зі знижкою продається залежаний, неліквідний товар.

Віктор Коваленко
www.zagorodna.com/uk

Теги:

квартира

Коментарі

До цієї новини немає коментарів

Читайте також

Используя сервисы Zagorodna.com, вы соглашаетесь с Политикой использования файлов cookie. Мы используем файлы cookie, необходимые для аналитики, персонализации и рекламы.